如何做市场营销推广，营销流程及发展方向

牛逼的文案，进攻你的情感

1背景：在阿里巴巴和京东的电商冲击下，许多企业纷纷把重心转向互联网电子商务这一块。在技术支持的前提下，许多电商企业都面临着如何提高流量和转化率的问题，如何在众多的电商企业中脱颖而出，提升自己的利润，是很多卖家头疼的问题。相对于平面设计，即美工来讲，文案营销策划的成本将会更低。站在商业化角度赋予产品情感化的内涵，以象征的知觉来创造人性化的商品服务，即主要考虑三个角度，一是通过文案、构思大肆渲染来创造有价值的产品进而提高产品的高附加值；二是文案相对成本较低具有可执行性；三是通过有故事的产品销售来创造一种产品文化甚至树立平台和店铺特色，从而形成销售的良性循环，为企业创造更多的经济效益以及文化效益，使得利润最大化。

文案的生财之道

2 文案策划主旨：本次内容主要依据十四个产品类目，划分情感专区来分析说明，一切构思以最小经济成本以及最大可执行性为前提出发。只有融入故事和情感的产品，才能在潜意识的作用下使得消费者产生共鸣，极度刺激消费者的购买欲望并且以充分合理有效的文字手段来最大可能性的让消费者产生实际购买行为，甚至提高消费者的并单率和重复购买率，并提高口碑营销的效果，在后期累积一定销量的时候，即可加大关联销售的力度，最终达到创造利润的目的。

3 整体策划思想定位: 提升利润、最低成本、可执行性、通用化、服务意识、情感化营销

电商始于营销，营销始于文案

4 类目表

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15
女装	男装	女鞋	男鞋	服饰配件	箱包皮具	户外产品	内衣家居服	美容	食品	家电	3C数码	家居	母婴	其他类目

5 产品价格定位表

低价格	高附价值	低端消费者
中等价格	高附价值	中端消费者
高价格	高附价值	高端消费者

6 消费者人群细分

在大数据时代，主要以消费者为导向，即买方市场已经形成，生产包打天下的时代已经过去，依据消费者的需求进行销售，整合或者细分消费者群体，发掘有潜力的产品，多种营销方式组合，用文案促使消费者产生实际购买行为。

消费者群体	消费者群体特征	文案风格	主推产品类目
全体消费者	年龄跨度大，性格、爱好千差万别	以大众化产品为主，抓住跟风心理，文案可比较保守，主要以生活伦、价格论、品质论为主	鞋服箱包、食品、家居
婴孩、儿童	无购买力，童真、活泼、可爱	抓住家长疼爱子女的心理开展文案，将购买该类产品的缘由和家长对子女的感情结合起来，研究家长心理，进行情感化文案策划	玩具、食品、鞋服
中学生、大学生	时尚、好动，有自主购买力，不过可支配金钱不多	以流行风格为主，文案走时尚新潮路线，亦可走黑色阴暗风格，抓住大学生关注的话题以及大学生喜好的动态变化	电子、户外、美容、鞋服箱包
白领、上班族	注重形象、追求生活品质	时尚主义、简约主义、浪漫主义风格、奢侈的语言酿造绝美的意境，富有文化特色的文案将使得白领们流连忘返、拍手称赞	美容、鞋服箱包、奢侈品、旅游类

中青年消费者	保守、理性、购物趋向不强	利用子女孝敬父母的心理大做文章，将子女的孝心和关联产品的特色紧密结合，百分百的理由足够让有孝心的年轻人买下商品	鞋服箱包、电子、美容
老年消费者	传统、不易接受新事物，无购买欲望	步入暮年的老人更需要的是年轻人的关怀，文案应以老年人需要关怀的角度着手，来说服年轻人本着关怀的心理买下商品	鞋服箱包、食品

7 年轻消费者情感化细分

“情感化”主题	专题文案特征	产品类目
表白之爱	想向ta表白有心无招，本专题专为表白一族出谋划策，只要你知ta喜好，就可对号入座，帮你匹配ta喜欢的绝佳产品，情意虽有，诚意更要有，更可帮你DIY传递给ta的甜言蜜语，打上ta的名字，独一无二的私人特色，超高附加值，绝对有诱惑力。	鲜花、珠宝、鞋服箱包、美容、电子、家居、食品、旅游
恋爱一族	恋爱ing，感情需要经营，不能光说不练，挑选一款富有爱情寓意的产品，为你进行独家DIY文案策划，打上你们爱情的烙印，散发着你们爱情的味道，让彼此拥有最美好的纪念。	鲜花、珠宝、鞋服箱包、美容、电子、家居、食品、旅游
分手快乐	今天，你失恋了吗？有一首美丽的歌曲叫做失恋无罪，莫慌乱，莫沉沦，来到属于你的失恋治疗专区，挑选属于你的失恋礼品，庆祝失恋万岁，每一款失恋礼品的背后，都寄写着满满的神圣的单身宣言,爱情太苦，情感太乱，潇洒地做个砖石王老五。记得，分手快乐，让商品来替你分忧使你快乐吧！用你的心，为你or你身边失恋的朋友精挑细选甚至专属定制！	鞋服箱包、美容、电子、家居、食品、旅游