小红书营销案例分析，带你了解小红书各种营销手段

营销目的：获取新用户注册，以及获取新用户的强关联信息（用户手机号和微信授权）。

营销形式：分享有奖，通过发放优惠券的形式进行社会化营销。

营销元素：随机有趣卡通网络热词、幽默文案。

营销奖励：随机性券金额（老用户15元、新用户随机56元58元128元（部分数据有待验证）），门槛式消费券（满100可用、满300可用、满500可用）。

营销人群：老用户带新动新用户的形式。

用户操作步骤：

1.用户成功消费一笔，弹出分享赢现金券，长按保存吧有趣的段子或者漫画（引导赢取优惠券）分享到朋友圈或者是好友。

2.长按二维码识别，进入领券页面。

2.（优惠券数额未知，优惠券将会发送到手机号码上）点击“马上领取”进入填写手机号弹窗。须填写手机号，领取。

3.填写完成手机号码，点击“确认”。进入微信授权的流程。

4.点击“确认登录”。进行授权，授权完成，进入领券页面。请点击此处输入图片描述

5.点击“打开小红书使用现金”，手机上装有小红书的自动跳转到小红书APP。未安装小红书的新用户则跳转到“应用宝”进行下载指引。

*说明：APP应用必须在应用宝上架之后才能完成步骤5，所说的流程。若非上架应用宝的APP则需在浏览器打开瞎子啊链接。腾讯都是肥水不流外人田的主啊~~~

6.再点开分享链接或是（图片营销二维码识别）次用的话，出现以下界面。

说明该链接已经被用户领过。

总结：

咱们来梳理一下整个流程。

本轮营销的重点是；

1.制造生动有趣的内容，带动分享。（创意和文案）

2.未知的优惠券金额，刺激用户参与注册。（很高明，也是利用刷人品的方法。类似红包金额的随机性。）

3.得到优惠券就要去消费。成功的做到了营销闭环，带动循环消费。

综上所述：营销还是要注重两点，1有趣的内容。2未知的刺激。至于第三点吗，前两点做到了。第三点也就水到渠成了。

个人愚见，还望批评指导。