2017年的就要结束了，双12、双旦促销接踵而至，许多公司都拿出了自己的看家本事，准备在即将结束的2017年再好好冲一下自己的业绩。此时商场经常会采用促销的方式来吸引顾客，但是促销活动的现场总会出现许多因为人为失误造成的突发事件。要想杜绝上述问题，离不开一个完备的促销策划方法。

下面小管家就为大家奉上一份完备的活动策划方案，希望能为大家促销活动的顺利开展有所帮助。

1、活动目标：

要明确此次活动，我们要达成什么样的目标，比如预期营业额目标、预计投入金额、吸粉数量等。刚才提到的都是可以量化的数据指标，像提升品牌知名度、美誉度等附带效应的指标可以在策划书中一笔带过。

2、活动形式：

活动形式比如免费品尝（免费试用等）、满减、满赠、买赠、捆绑销售、邀请明星、好奇促销、竞价拍卖、竞赛式促销（利用比赛的形式赠送代金券等奖品）、第二件半价、折上折、第XX名消费免单等等。上述的活动很多都是传统的活动形式，但万变不离其宗，很多商都家能够抓住顾客的体验式消费的心理、利用上述方法做到“新瓶装老酒”，让顾客买的舒心、开心、放心。

3、明确爆点：

我们的爆点就是顾客的痛点。我们的活动必须要有一个最吸引眼球的爆点作为整个活动的切入点，这也是我们不同于同类品牌的关键，将活动的资源集中到一处集中释放，举一个极端的例子，比如

我们假设活动预算均是2万元：

普通的促销也许会购买800个洗手液，消费满100元即送洗手液一瓶；

爆点促销就会购买2部iPhone X，进行消费抽奖。

同样的预算，如果能抓住顾客的痛点，进行爆点营销，那我们的活动就可以达到事半功倍的效果。

4、宣传物料设计制作：

一分钱一分货，请相信100元的设计费用和1000元的设计费用，设计出来的作品一定是不一样的。

5、推广形式：

常见的推广形式无外乎线上推广和线下推广，线下推广无非是地面推广、大屏广告、异业联盟，但随着线上推广越来越精准高效，线下推广的效果大不如从前。

线上推广相比于线下推广更加经济高效，常用的形式主要包括：官方微信及微博发布、知名网络社区重点推广、大号软文推广、百度竞价推广等形式。但小管家认为最好的还是在朋友圈或微信群内发表与此次活动相关的视频。

毕竟大部分人都是有图片就不爱看文字，有视频就不爱看图片。

6、人员安排：

在活动的主要内容均已讨论完毕，就要明确每个人分工，责任到人，专人专岗，并预留预备力量，以免出现客流超过预期或应对突发事件。

7、物料准备：

主要包括：电脑、麦克风、圆珠笔、各种登记表、爆炸签、马克笔、封箱胶带、相机及备用电源、剪刀、工作牌、桌椅、条幅、地贴、KT板、易拉宝、吊旗、户外刀旗、拱门、太阳伞、台卡、优惠券、DM单、抽奖箱及抽奖条、奖品、环保袋、热敏纸、验钞机、矿泉水、以及与活动主题相关的物料。

注意：在广告物料安装期间必须安排熟悉流程的人员指导安装。

8、场地准备：

活动前一天夜里必须将场地布置完毕，让所有的工作人员熟悉场地，明确各项活动所需物料的存放地点。保证促销活动的顺利进行。