如何开展网络营销推广工作（企业网络营销的策略和方法）

大家好，我是梁象茹，13年网络营销经验，这两天有点时间，想分享一些干货。希望能帮助更多的朋友。今天收到二十多个网友私信，基本都是做传统生意的比较多。但是听其意思是想进军互联网，就是没有明确的方向。不知如何开展工作。

确实是这样，在没有玩过互联网的时候，千万不要盲目的玩。盲目的玩互联网，最终的结果是被互联网给玩了。不知道你们身边有没有这样的案例，总之我隔几天就会听到一些这样的话。在我们本地，大部分的老板，听见百度推广就非常害怕。都是一句话：很烧钱的了。

说到这里，都觉得好笑了。不是百度推广不赚钱，是企业不懂怎么推广。大部分企业托管给百度客服做账户推广。你觉得百度的人很专业吗？你不花冤枉钱才怪了。

好了，我们直奔主题。网络营销四部曲。什么是网络营销四部曲？这是我个人总结后起的名字。简单的说，第一：流量；第二：养客户；第三：成交；第四：裂变。其实和做市场营销一样。市场营销是陆军，网络营销是空军。简单就是这里理解。

首先来说第一点：流量

在网络圈子里面俗称“流量”，在市场圈子里面俗称“客流量”。网络上面流量如何获取?分为两大块，第一是：免费流量，第二是：付费流量。

大部分人，企业都愿意选择不花钱获取流量。不花钱能否获取很多流量？答案是：可以。但是这样的人才不好找。而且免费流量不是靠一个人能玩转的。大家可以算一下成本就知道了。很多企业又舍不得招聘人才，又舍不得付钱推广。从而什么都干不成。等你在犹豫的时候，同行业早已经占领了市场。

互联网渠道有很多，比如：B2B电商，电商有淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等等太多平台了。搜索引擎有：百度、搜狗、360、神马、今日头条也出了自己的搜索引擎。近两年的抖音、快手、火山、好看视频等等太多小视频媒体。这么多平台够一个企业玩的了。具体怎么玩，在往后的日记里面，会详细的讲述。

接着说第二点：养客户

在互联网营销里面，有人称之为“鱼塘”，有的人称之为“牧场”！如何培养好自己的鱼塘和自己的牧场。这个每一个行业都有自己不同的看法。

鱼塘可以用个人微信号，也可以用微信公众号。总之一点，能把客户抓住，不管是联系方式，还是别的工具和手法获取到的客户。一定要精心培养，千万不要像做微商的那种，天天给客户发广告。如果换做别人给你发，你是不是也非常的反感，大家都是有同感的。

记住，客户喜欢有价值的东西。不喜欢买你的东西。客户买的不是产品，买的是价值。不是你标的价格越高或者价格低客户就喜欢。如果不明白，可以持续关注，日后我会详细反向关于这方面的知识。

第三点：成交

成交就不过多说了，成交很爽吧。成交后记住，还要继续培养客户。大部分的企业成交后不管不问的，有少部分企业做的很好。

在现在的企业或者商家中，有花钱找大师给精心策划过。成交第一步才是刚刚开始，成交后还有再次成交、陆续成交。

好了，成交不过多说了。下面我们来说一下裂变。

第四点：裂变

经过第二点培养客户到成交，基本和客户都是很熟悉了。客户很信任你。这时候需要在培养一段时间。培养不是你教育客户，是和客户之间的感情。

感情可以了，就可以设计一套分销体系、代理体系等。总之根据自己的商品设计不同类型的裂变。也可以用上一篇文章内容，卖产品不如卖模式。

企业可以设计完美的商业计划。有流量渠道，有怎么培养客户，有怎么成交等话术，有怎么裂变商业体系。好了，这样一个复制一个。你企业做两年后，你觉得会翻几倍？