新手开服装店的流程（实体店从进货到销售的整体方案）

一、店面选址

①、”货比三家”是大家都明白选购道理。

所以店面最好选在同一类店铺集中的街区，那样可以吸引更多类似目标客户，看似增加压力，实则更容易成交。当然一定要了解在同一区域同类店铺是否已经饱和。例如这里原本有几家店铺已经达到了饱和，都还算挣钱。新加入了一家就破坏了平衡。可能大家都会开始亏损，新加入的我们压力会更大。

②、根据你的经营范围和定位，选择适合的地方。

例如要经营休闲时尚的大牌童装。它在乡下肯定不行，首先是价格接受不了，其次服装款式可能不符合农村市场。

③、人流量大的地方

一般来说，开店都应该选择人群流量大、人口集中的地方。但也要注意人流的有效性，例如在高速公路出口附近，虽然人流量大。但你开服装店肯定不合适，都是匆匆歇脚的人群。如果开个餐饮或者汽车服务之类的店肯定会不错。

④、交通、物流是否方便。

如果其它都不错，可是每次到货，车都进不来、出不去，不光自已不方便，顾客也受到影响。

二、店面装修

装修这里就不多说了。要以服装定位相匹配。例如广告牌、服装陈列、灯光都要能为衣服加分。

三、 进货铺货

尽量少选加盟，大部分人不适合，容易入坑。

①、首先根据价位和风格选货。

刚开始可以选择某个适合的品牌做专卖。做专卖一定要谈好退换货条件和返利。做一段时间之后，就可以尝试拿些散货，掺入品牌里买或者自己做贴牌销售。

②、多转、多比

在大的批发商市场一般都是二手批发商。还有部分炒货的在同一市场去别的商户那里拿一些货，然后自己贴上自己的牌子放在一起买。所以价位肯定会高一点。看好哪一款可以多转几家。价格肯定有差别，或者碰见仿版的，质量也会有差别。所以刚开始一定要多转。

③、拿货一定要有眼光、有主见。

有时候会碰见一件不卖的死版。那样很容易全压手里。所以不要一味全听老板的介绍。

④、宁缺毋滥

第一次拿货一定要拿最看好的。犹豫不决的不拿或者少拿，尽量少压货。

所有都准备好啦。剩下最重要的就是销售。

要想卖的好，要注意下面五个方面。

一、把每一个顾客都当成回头客培养。

二、导购最重要，一定要熟手。

三、定价合理，不随便打折促销。

四、越是便宜的货品越要保持热情，定位好点的服装可以适当冷漠。

五、不要以自以为是行家的态度教客户搭配，除非客户有需求。

最后要注意的是费用分析及成本控制

每月的费用包括房租、货款、人工、流动资金、其他。要知道除去固定费用，其它都花在什么地方，减少无用的花销。制定出你的销售目标。既要开源又要节流。

下面检验自己是否适合创业：

• 是否有清晰的创业构想
• 是否了解此行业
• 是否有人从事这个行业
• 是否是高情商
• 是否打通行业上下游关系

不管做什么行业，都有赚有赔的，可以做热门的行业，但一定要有特色，用心做！

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