2020年跨境大卖家都在使用的10大站外引流神器

1、Google

Google搜索在全球占有80%的市场份额，在全球200多个国家有其站点，其中美国站、巴西站、法国站、德国站、印度站的访问量全部位列全球网站50强的前20位。而在全球前50大搜索引擎网站中，Google有43个站点入榜，在绝大多数国家中，Google都是当地第一的搜索引擎。

雨果点评：Google是外贸广告投放的主战场，对于Google有两条路可以走，一是用Google指令来寻找客户信息、开发客户，二是在Google上做SEO和PPC广告。

2、Bing

Bing在全球拥有1.22亿月度独立搜索用户，50亿月度搜索次数，是全球第二大搜索引擎，背靠微软强大的技术和资源，其搜索服务已覆盖38个国家和地区，50%的 Bing 搜索用户在45岁以下，50%的用户拥有本科及以上学历，50%的Bing用户为女性，50%为男性。超过33.3%的 Bing 网络用户家庭，年收入在十万美金以上。2019年5月1日，Bing Ads（必应广告）正式更名为 Microsoft Advertising（微软广告）。

雨果点评：Bing是按照用户的点击付费，且Bing是全球第二大搜索引擎，用户是个不容小觑的数字，曝光量不是屈指可数那么简单的，广告主可以根据自身的产品或者品牌的定向选择Bing平台进行定位投放。

3、Facebook

Facebook是社交媒体的代表，用户除了可以使用文字消息之外，还可发送图片、影片、文档、贴图和声音媒体消息给其他用户，以及透过集成的地图功能分享用户的所在位置。从广告推广的角度来看，Facebook用户覆盖率高，全球除了少数禁止其进入的国家、地区外，在大多数国家覆盖率都排名前列；目标人群定位精准，用户多是真实姓名，目标人群的年龄、性别、爱好等都可以精确的展现；广告位展现相对偏社交一点。

雨果点评：Facebook入驻门槛较低，是大多数新手尝试投放社媒广告的“第一站”。如果，卖家的产品在Facebook上都难以推广出去，那在其他媒体平台推广出去的概率也不高。不过Facebook广告投放也存在一定难度——近几年Facebook流量成本上涨，要想保证良好的投放效果和稳定的投资汇报率，需要有经验丰富的优化师进行操盘投放。

4、Instagram

Instagram是图片、视频内容分享的平台。其特点介于Facebook、Twitter、Pinterest之间。在个人账号维度上，Instagram可以通过Facebook账号进行登陆，并且广告投放的后台也同是一个；但Instagram的娱乐性明显更强，且Facebook和Instagram平台的好友是完全独立的；在用户关系维度上，Instagram更像Twitter——你所关注的人多数是素不相识的大V、网红，但Instagram更多的人关注图片和视频，对文字关注度不高，而Twitter上更多人会关注文字信息。

雨果点评：Instagram的门槛不高，也是新手投放广告的优先选项。可能很多卖家觉得，Instagram带来的推广效果比Facebook效果更好一点，但从转化的角度来看，两个平台的效果是不相上下的。

5、Twitter

Twitter是一个结合了社交和新闻、搜索属性为一体的平台。类似于国内的微博，有什么新闻、有什么想了解的新消息，在Twitter上搜索可能消息更快，Twitter上也有类似于微博热搜的排行榜“trend”。最核心的优势，是其品牌的属性。

雨果点评：一些品牌独立站，可能其品牌在国内已经比较成功，想在海外进一步打出知名度，或者是想要做一个小而美的精品网站，Twitter是一个很好的选择。即便卖家不投放它的品牌广告，也要长期的在Twitter上运营，打造一个属于自己的品牌阵地，获得更多的用户关注。

Twitter是受众多知名品牌青睐的社交媒体，品牌广告主会利用Twitter建立品牌影响力，并使用一些有娱乐性的推文和用户进行互动，所以综合来看Twitter更适合已有品牌的维护和新品牌知名度的建立，而不是产品本身的直接售卖，所以不适合只考量ROI的卖家。

6、LinkedIn（领英）

LinkedIn是全球职场社交平台，覆盖全球6.1亿会员及200多个国家和地区。

LinkedIn针对职业等特别的专属性进行专业的覆盖。可以定向的做一些投放，比如需要某类公司的市场负责人，就可以通过LinkedIn去搜索实现。

最大的优势，如果要触达专业的用户群体，其精准度会非常高。可以帮助卖家更精准的找到对的人，促成大单，尤其是像一些B2B的客户。

雨果点评：相比其他社交媒体，LinkedIn更适合B2B电商卖家，且需要其清晰售卖人群的画像，进行精准投放。因为其特殊的媒体性质，所以其CPM可能比Facebook贵出8-10倍。所以想要尝试的卖家需要有充足市场调研做准备。

7、Snapchat

Snapchat是最近几年比较火的新型社交媒体，属短视频类的平台。

在Snapchat上做电商推广，可以将电商产品和短视频内容结合，只要能找到刺激用户的点，就有机会触发用户的瞬时消费。

雨果点评：在Snapchat上做推广，建议直接推广爆款或潜力爆款，其次建议使用本地化的真人拍摄，因为单纯的图文或简单的视频营销在此类社交媒体上的效果是难以与真人视频类相比的。

8、TikTok

TikTok是抖音短视频国际版。随着TikTok在海外接连获得佳绩，TikTok被视为中国产品出海的新模式。TikTok广告的唯一广告资源就是推荐页的信息流广告，TikTok广告是原生覆盖，引爆传播，并且TikTok广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户会更愿意接受广告的存在，不会影响用户的使用体验；

TikTok的广告内容跟Snapchat一样，都是将电商产品和短视频内容结合，刺激用户的瞬时消费。可能这些平台上的产品本身价格并不高，对多说用户来说，就是个小玩意，如果能刺激其消费的点，会制造很多销售的可能性。

雨果点评：目前TikTok主要针对的日本、台湾、印度等地区的目标受众，如果广告主的推广市场是这三大区域，可以选择尝试TikTok广告，TikTok让产品广告形式更加丰富。也增添更多的趣味性，以及与用户的互动性。

9、Pinterest

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。从媒体的角度来看，Pinterest的电商属性是最强的，用户上这个平台，多是带着购物、或者寻找目标产品的期待。且其广告的红利期还在，未来一段时间还是大有作为。

雨果点评：目前量级有限，Pinterest本身也不希望平台上都是广告，它更想要用户分享一些原生的真正的好产品，这可能会是限制它未来发展走向的一个点。

10、YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，流量全球排名第三，仅次于Facebook 和Google。YouTube是Google旗下产品，与其他网站相比，在同一关键字下，YouTube链接排名更靠前，更容易被排在首页，因此YouTube推广对于SEO是有很大帮助。

关于YouTube的排名逻辑。一是曝光量，越多人观看，自然就排在前面；二是根据 “踩和顶”的数量判断，点赞（Good）的人数越多，排名也会越高。但一般是综合来判断，并不会只根据一或二其中一个原因判定。一个视频，如果收到的赞，评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。

雨果点评：其实现在的站外引流越来越讲究视频的营销方式，包括亚马逊很多产品都加了视频的。因为视频比较直观，信息量也更大，这也将成为一种趋势。

但很多卖家会有一个误区，一直认为视频很麻烦，感觉需要很多的材料，感觉自己没那个天赋，其实，拍视频和拍照片一样，都可以流程化运作，万事开头难。