市场营销策划是做什么的，市场营销策划内容及特点

现在很多企业越来越重视策划书，现有策划，才有执行也才能成功，特别是很多发展中的企业更是需要策划方案来统一协调资源！

今天，借助帮助客户撰写策划书的机会，给大家分享下营销策划书的精髓，希望对你有所帮助！

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首先，什么是营销策划书？

营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源所指向的市场进行整体的计划性书面材料，便于企业有计划、有组织、有策略、有目标的进行一系列的商业行为活动。

营销策划书的种类有哪些？

营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。营销推广是一个系统、是一套方法，大到战略，小到战术，都会有所体现。

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

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营销方案/营销策划书的核心内容！

核心内容1：执行概要和要领

背景：

产品：

商标：

定价：

重要促销手段：

目标市场：

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核心内容2.目前营销状况

(1)市场状况：

宏观环境状况：(目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 )

‍‍项目市场状况：（主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。）

同业市场状况：（主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。）

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

核心内容3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

核心内容4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入 ：

市场份额 ：营销目标：销售成本毛利率达到多少。

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核心内容5.营销战略

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？采取什么方式解决?等等。

目标市场：（客群分析）

定位：

产品线：

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

核心内容6.行动方案

营销活动（时间）安排。

核心内容7.预计的损益表及其他重要财务规划表:

核心内容8.风险控制：风险来源与控制方法。

人员风险、市场竞争风险、政策风险、执行风险等等

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干货分享——简化版（至少要包括以下内容）

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

中原哥总结：以上给出的只是参考基本框架。当然，想要写出一份好的营销策划方案需要看官根据自己的业务内容去做结合。也希望有营销策划需求的联系我们！