实体店的赠品营销如何做？学会这几招，轻松搞定客流

1.返钱：比如充值500元返360元，但每个月返30元，分12次返还。

案例：“人气理财卡”的频率返钱模式

客户花300元即可购买原价360元的1件打底衫、1条打底裤、2条打底袜套装，并且还送你一张市场价1200元的面部清洁卡。

同时还送你一张“人气理财卡”，每次逛街来我们店里，就能领10元现金（一天只能领1次），300元领完为止，相当于客户今天买的东西没有花钱！同时还拿到了赠品。

这样人气肯定会非常高，既然知道了这个模式的效果，那还要注意哪些事项呢？

分析：任何方案的执行推出是有前提的，这个案例中服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢？因为当时正是秋转冬的时节，这是女性必须购买的产品，适应人群广泛，而且基本上这类产品同质化竞争严重，利用这个作为切入点，能够快速凝聚顾客。

所以大家在操作这类策略的时候，一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。

算下成本：1件打底衫，1条打底裤和2条打底袜，市场价值360元，其实成本才110元左右；价值1200元的面部深度清洁年卡，是运用操控整合思维，免费整合过来的联盟商家的引流赠品；同时赠送一张“人气理财卡”，客户每次过来逛街都可以进店免费领10元现金红包，每天限1次，直到充值的300元领完为止，如此一来锁定了顾客至少30次回头进店的机会。

如果充值的300元全部领取完，算上前面产品（1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜）的成本，一共是赔了110元。但是店里面其他衣服的消费，平均一单至少都能赚到150元，也就是说在客户30次回头领钱的过程中，只要有一次销售成功，所有付出的成本都赚回来了，还有盈余，购买两次就赚大了！

其实仔细想一想，用110元的成本引流单个客户进店30次，价格改为返5元，那就是60次，这几乎就是无成本的引流方法。

2.送券：比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。

你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。

因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。

3.赠礼：比如充值500元，送红酒一瓶等。

这三种方式都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三种融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。

比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放，免费的东西是没人珍惜的。

那怎么办？你可以卖！

用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

实际上，这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。

本质是什么呢？本质是：你花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产品。

那50元的优惠券就是拿来送给你的，但是，如果直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。

但是，上面的情况就不一样了，你用20元换来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。

然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客80%会去消费。

如果券是送的，你只有20%的可能性会去。

比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。

另外，实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。