淘宝新手如何做推广店铺（卖家免费推广的技巧）

淘宝新手卖家前期开店可能需要身兼数职，前期需要选品，需要做标题，需要做主图，需要做详情页，需要去做店铺规划，还有需要维护客户等等。所以我们要身兼运营，美工，客服，推广。本就对淘宝不熟，还需要做这么多工作，所以可能很多新手卖家对于店铺运营很迷茫，那么今天我们就来讲一下新手卖家如何去运营。

一，首先上架产品，产品上架前的准备工作有哪些呢？

1，宝贝的准备

1.确认自己要做的产品（产品的定位），产品定位需要定位类目，人群（年龄，性别，消费层级，风格），价格，上架宝贝，进店人群。行业的选择，标品行业，功能性产品；非标品行业，小众行业也就是相对冷门行业。选择行业要考虑行业前景，是否有有热度性，有趋势性，热度高趋势大的短时间内会有很大提高。

2.产品的准备（货源），货源可以是线下的，也可以是线上的。

线下货源，自有货源，自产自销，或者厂家直销一手货源，具有价格优势，市场价比较低，对于转化率有一定优势。质量可以把控，有利于控制退款率，提升产品口碑。常见产地，温州–鞋子，浙江–女装，南通–床上用品，广州–服饰

3，货源渠道

天猫供销平台，塔式供应，优点：直接发布，简单，方便；缺点：价格控价，价格优势不大，供货商打压，帮助铺设市场，为厂家打开知名度。做不过旗舰店，专卖店

档口拿货，杭州-四季青，广州-十三行，武汉-汉正街等，档口拿货优势：价格低，二手货源，质量把控。缺点：需要囤货，前期量小，可以每天拿一次货

第三方货源：网商园（主营服装鞋包），广州批发市场拿货网（主营女装），衣联网（主营服装），鞋库网（主营鞋子），包牛牛（箱包批发），58食品网，1688一件代发。

这里要注意，产品的准备要确认货源的稳定性，考虑产品的利润空间，产品是否是季节性强的产品，要考虑市场的需求，一般利润=宝贝成本+运费+推广费+人工费。

4，产品标题的制作

标题是引流的关键，是产品免费流量的重要来源，它与手淘搜索息息相关，标题制作前我们需要进行标题的自检，避免违规词。关键词寻找，我们要找竞争力小、数据相对较好的关键词，关键词可以通过市场行情，名不虚传还有20万词表等工具查找。

5， 产品的图片

首先主图，五张主图，第五张是白底图，详情，促进转化，产品的细节图展示，产品的款式、型号展示，产品的多方位展示，如果是标品类产品 展示产品的使用方法 ，产品的特色。

图片以及视频都需要突出产品的卖点、特色，可以参考销量好的同行产品图片，切记一定不要一模一样，会影响权重和整个产品链接。

准备好这些，就可以开始上架了，1.设置类目，类目一定要明确，因为会影响到店铺的整体权重。2.属性必须准确，因为属性影响到产品的推广，一口价设置，会影响到后续活动的报名。设置退换货地址。设置VIP折扣，这是最基本的会员营销策略。

上完新接下来就是破零了，破零的方式有很多。

例如：店铺营销：

1.满减活动

2.关联营销

3.买送活动

4.官方活动

老顾客回购：推广给老顾客，如果是1688店铺，可以增加店铺的回头率，提高店铺指标。

其他宣传方式：社交平台的宣传如朋友圈，QQ空间，微博，微信群聊，QQ群等；淘宝内部如微淘，直通车，淘宝客，试用等；新媒体的宣传如抖音，网红大V，营销号，快手等；第三方网站如众划算，成客联盟等。

我们可以通过各种方式去破零，有人可能会问我们花这么大力气去破零有什么好处呢？破零的好处1有销量了可以增加买家的信任感，因为在没有任何销量的情况下，有的买家会担心，我买了后店家会不会不给我发货等问题，有了销量就可以做好评嗮图，买家视频2.提升宝贝权重，得到更多的展现机会3.提升转化率，我们产品权重高了，展示机会就多了，从而进店流量也就多了，销售机会就多了。