化妆品销售渠道和模式（这个营销策略让你一天卖1.6亿）

移动互联时代，营销就是逐流量而行，流量在哪，营销就在哪。

据针秒系统近日发布的《快手平台电商营销价值研究》显示，2019年4月，我国泛娱乐用户（指在网络K歌、在线音乐、手机游戏、数字阅读、在线视频、短视频、娱乐直播、游戏直播、电影演出等9个行业的活跃用户）数量达10.9亿，同比增长3.7%。

其中，短视频类应用的月活跃用户超2亿，增幅36.6%，位居泛娱乐应用首位。

数据就是趋势，它无声地向我们宣告：短视频时代已经到来！

短视频营销渐成趋势快手掀起“种草”热

据公开数据显示，2019年4月短视频类应用用户规模、月均使用时长同比增幅分别达到36.6%和32.4%，继续保持高速增长。

从用户上看，年轻用户（29岁以下）使用短视频应用的频率高达83%，依旧是短视频的主要使用群体；40~49岁和50岁以上人群的短视频使用频率分别跃升至76.0%和66.7%。

此外，月收入为5000~8000元和8000元以上人群使用短视频频率也出现大幅攀升，分别达到85.2%和84.6%。

这些数据说明短视频在高学历、高收入和中老年群体中加速渗透。

2019年1~5月，网民在社交平台对与短视频的讨论声量同比增长125%，相对应的，调查显示，短视频已经成为广告主社会化营销的重点布局领域。

2018年，视频服务类广告成为广告投放了量最高的媒体，占比达到63%；而视频服务类中短视频媒体广告量快速增长，增幅达到115%。

快手、抖音、西瓜短视频是用户在社交平台提及最多的3个短视频APP，那么短视频王者是谁？短视频营销又该如何布局？

据第三方公开数据显示，快手日活跃用户达2亿，用户日均使用市场超70分钟，提升幅度达10%。

截止2018年12月，移动互联网在三四线及以下城市流量红利市场月活跃设备达6.18亿，占整体的54.7%，增幅达到39%，继续保持高速增长。

目前，短视频用户已超6亿，在传播内容上比图片、文字更恰当、直观，直播“种草”、短视频“剁手”已成热潮。

数据显示，2019年1~5月，社交平台同时提及快手和购买相关内容声量同比增长45%，快手已成为网民“种草”、“剁手”的主要平台。

“内容+社交” 快手电商营销“三板斧”

日活跃用户超2亿，日均视频播放量达200亿，毋庸置疑，快手已成为流量聚宝盆。

此外，调研数据显示，91%的快手受访用户表示在快手看短视频时会参与点赞、评论等互动；47%快手用户在对短视频介绍的产品感兴趣后会直接在评论中询问其他消费者的信息；60%的快手用户会因为产品短视频下的讨论来决定是否购买。

由此可见，互动和社交作为快手短视频的主要形式，是其他平台所不具备和难以比拟的。

对快手电商行为的调查显示，97%受访用户在看过提及产品的短视频后产生过购买欲望；58%快手受访用户在产生购买兴趣后会选择购买，43%的快手受访用户会向家人推荐该产品；92%的快手受访用户满意快手主播推荐的产品；84%快手受访用户未来愿意接受快手主播推荐的产品。

2019年第一季度，全网活跃红人数量同比增长13%，活跃度继续超过80%；快手平台中粉丝百万以上的高价值网红数量行业排名第一。同时，在普惠逻辑下，快手中小型网红规模庞大，辐射用户群体更广。

目前，快手商业模式日益完善，针对头部和中小型达人，快手分别推出快接单和快享计划帮助达人对接商家进行营销，升级快手小店进行卖货变现，内容渠道双结合引爆网红影响力。

“老铁经济”飞速增长快手“种草”美妆产品或成趋势

去年双十一期间，“快手卖货王”活动正式启动，以快手红人“散打哥”为首，很多红人开始在快手直播卖货，散打哥获得当天1.6亿营业额。“老铁经济”已成为快手独特的“社区”，真实与信任让“老铁经济”黏性更强。达人经济正飞速增长，电商成为“达人经济的主要变现渠道，“内容带货”占比越来越大。

随着“老铁经济”和“内容带货”越来越“热”，美妆产品也在快手短视频中博得较高关注度。调查显示，快手用户对美妆产品类广告关注度达11%，美妆类广告TGI指数高达263。

关注美妆类产品的快手用户中，女性占比61%，男性占比39%；其中以28~35岁、23~27岁的用户为主，这一数据与快手用户的整体年龄分布相吻合。

可见，女性用户在快手短视频“种草”并购买美妆护肤类产品的意愿偏高，快手短视频或将成为美妆产品的重要销售和消费渠道。

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