只有找准客户的需求，才能让成交水到渠成

但对于每个人来说，需求都是不一样的，如何找到他们的需求就非常重要了。

一、需求的要点

对于每个人来说，每个需求都是独一无二的，但却有着同样的起点：一个人、一个问题、一个点子。

我们要怎么去理解这句话呢？

一个人可以是购买者，亦可以是产品的使用者；一个问题，即需要解决的问题和烦恼，或者痛点、痒点；而点子就是帮助解决掉问题的方法。

当你明白客户的这三个要点，你就能迅速找到客户真正的需求。

对于微商品牌方来说，在创造产品的时候，要就把所有的时间和精力都投入到对“人”的理解上，创造出符合大众需求，令人无法抗拒和令竞争者无可复制的产品。

对于微商来说，在跟客户沟通的时候，先了解清楚产品的使用者是谁，存在着怎样的问题，如何去解决，令客户无力抗拒你的产品。

其实，在需求的世界里，没有什么是必须的，你完全可以为客户提供他们当时不具备的选择。

二、产品的存在，就是为了解决顾客的麻烦

当客户向你咨询时，他本身就是存在着问题的，需要你的帮助。但大多数客户，不会直接告诉你他的困扰，而是要你去发现和挖掘。

做微商，怎样让客户主动说话自己的需求呢？每一个微商，都要学会用户需求分析，一方面从用户出发，另一方面从需求出发。

通过分析用户与需求之间的关系，两者有相交融的地方：意识形态分析和数据建模分析，再通过分析得出客户真正的需求。

最后，找出需求的最终目的，就是用你的产品帮助他们解决存在的麻烦和问题，实现理想化。并且要记住：需求，以解决顾客问题为中心，而不是满足需求为中心。

三、“潜在”需求变为“真正”需求

身边的每一个人，都可能是你的潜在客户。

当他们的“潜在”需求变为“真正”需求时，他们就会成为你的客户。

在这个过程中，往往都是需要一个激发点，激发他们的购买欲，从而掏钱购买。

在我们的日常生活中，人们的购买欲很大程度受惯性、疑虑、习惯等方面的影响。所以，当客户没有冲动的购买欲时，就要寻找一个开关激发客户自愿购买。

怎样激发客户的购买开关？可以通过策划一系列的活动，让产品出现在潜在客户的眼前，由此，产品直接触达到用户，如免费赠送试用装体验、免费抽奖、推荐好友免费赠送等。

在活动中，让潜在客户看见了产品，产生兴趣，信任培养，再到成交。

四、通过“痛点”找“需求”

如何找到用户痛点？

痛点是什么？对产品来说，痛点多指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。

然而，可以在精准客户、核心需求、核心价值这三方面，找出客户的痛点。

1、精准客户：哪些用户是需要用到你的产品，就是产品的精准消费人群，他们有哪些基本特征和属性。

2、核心需求：用户一般都是在什么情况下购买的？他们购买主要满足哪一种需求？

3、核心价值：产品最核心的优势是什么？存在独一性和独异性。在销售的过程中，重点营销哪一点？

当你明白学会这三方面找痛点时，挖掘客户的痛点是轻而易举的事情。

还有一种痛点是恐惧点，很多微商比较擅长用恐惧点，就像“一颗向上的心，不该有下垂的皱纹”“别人老样子，我是样子老”“等你老了以后就不叫保养，叫维修”……

总之，客户的痛点，就是你的赚钱立足点，就是你要的需求点。