社群+直播闭环式解决微商招商难题

但在近些时期招商变得越来越艰难，尤其是疫情缘故，很多微商品牌无法开展他们比较擅长的线下招商会，线上的万群招商会又收效甚微，面对这种困境，如何破局？

于是，我yy了一个法子，或许会给做微商想要招商的你或公司，能提供一点思路、启发。

这个招商模式，我称为：社群+直播｜闭环式招商会。

ps：想不到合适名字，随便yy一个。

理论上，这个招商模式是不限行业，无论是微商品牌招商、社交电商招商，还是餐饮、家具建材、服装鞋包等实体行业都可以玩，当然我也没实践过，以下内容如有不当之处请见谅。

本文以微商品牌招商为例，做简单的解析。

聊聊这个思路怎么来的？

首先，我们看社群招商会的优劣势。

优势：

1、社群作为意向代理的承载体和触达体，可以保留和长期运营；

2、正式招商会结束，还可以持续追踪到意向代理；

3、会有可观的、高频次的品牌曝光量，甚至即便招商不成功，也可以转化一些产品体验客户；

4、当下有成熟的社群意向用户裂变方法和模式可借鉴。

劣势：

1、意向代理注意力易分散，无法集中在社群直播中，切换页面就无法实时获取、收听社群直播内容；

2、社群招商内容受意向代理的主观意志制约，音视频需要他们自主自愿打开，无法实现有效触达；

3、意向代理对这种社群招商的形式，产生了排斥、厌倦心理，需要新模式来提高新鲜感和参与度；

4、相比直播，缺乏真实感等。

其次，再看线下招商会优劣势。

优势：

1、现场演讲内容丰富，外加可以进行产品的现场展示、演示与体验；

2、讲师能力强，能够带动现场意向代理情绪，成交氛围足。

劣势：

1、会场人数受限，无法做到万人甚至几十万以上的招商会；

2、意向代理离开会场，基本无法实现持续跟进/回访；

3、现场给到意向代理的体验比较差，会产生被迫成交转化的压力感，包括来自身边老代理的督促压力。

最后看看，纯直播招商会的优劣势。

优势：

1、完全不受人数限制；

2、功能全面，音视频全方位呈现，可以挂购物链接，可以通过推流设备在直播页面加标签，可以连麦，切换手机页面也可以收听直播内容等；

3、可以借助平台自然流量，增加一定的人气，提高转化概率；

4、成交氛围相对轻松，意向代理没有明显压力感。

劣势：

1、直播结束，观众离开后就无法做到老代理对意向代理的持续跟进；

2、无法在直播后匹配介绍人（老代理）核算业绩成果；

3、直播后流量就会被浪费，无法沉淀经营起来。

所以，社群+直播的闭环式招商会的模式，既避开了各方面的劣势，也结合各方面的优势，或许可以帮你达到不错的招商效果。

接着再聊聊闭环式怎么理解？

社群，主要肩负四大职责：

1、用现有很成熟的引流、裂变方法扩展意向代理到社群，储备直播流量；

2、通过社群的一些运营手段，和意向代理建立信任关系，提升后续直播转化率；

3、为正式招商会的直播间导流，同时在社群对直播间内容进行同步，做好直播内容的沉淀、整理，方便转化没有看直播的人群；

4、有了社群方便直播间用户找介绍人成交代理，也方便招商团队及意向代理介绍人持续跟进未成交的，同时也方便核算招商业绩成果。

直播，主要肩负四大重任：

1、为招商做全方面展示，包括产品的直播间体验、直播间挂体验装购物链接、连麦老客户和老代理做嘉宾证言分享等；

2、招商直播内容最大的重点就是干货，包括产品卖点、盈利模式、市场机会、未来前景等各方面；

3、把社群招商和传统线下招商的福利玩法移步直播间，更具趣味性，如成交代理电联砸金蛋、直播间听众抢红包、转发直播间送xxx等；

4、直播间代理政策、扶持政策、逆转风险承诺、代理赠品等手段，带动意向代理前往社群找介绍人成交。

一句话总结就是：

社群做引流、运营、导流、跟进；

直播做展示、干货、福利、转化。

这里随手画了张图，你可以看看：