共享储物柜的商业模式分析，为何共享储物柜没人做

在许多场景里，人们都会有碎片化的储物需求。此前在超市、图书馆等地也有简易的存放处或储物柜，去年开始，市场上出现了一些“共享储物柜”项目，基础逻辑是通过移动互联网技术升级原有服务，并试图延伸储物以外的功能。

36氪最近接触到的“包小存”就是其一，特别之处是其起步于高校，未来希望以合伙加盟的方式推广到更多场景。目前，包小存已在南京财经大学等 8 所高校进行了首批柜子落地，单校总用户量在 3500 人左右，单柜预计可以在 10 个月左右收回成本。

与其他新型储物柜类似，包小存也改变了传统的钥匙、二维码纸等开柜方式，同时支持小程序扫码开锁和密码开锁，后者是为了让用户可以将手机也存入柜中。

此前我们曾提到，储物柜本身没有绝对门槛，安全性、硬件成本控制以外，更多还是跑马圈地的游戏。同一地点一般只会让一套柜子入场，也就对团队的地推能力提出更高要求。创始人周建民告诉36氪，国内目前大部分场景都还没有储物柜，包小存以长三角为主要阵地，市场相对空白；团队有比较丰富的校园内创业经验，具备渠道优势。

周建民表示，起步于校园的好处在于租金成本更低、使用频次更稳定。校园内的储物柜主要分两类，一是室外（以体育场地旁边为主）、二是室内（以教学楼、图书馆为主）。学校管理者本身面临着学生财物容易丢失的痛点，储物柜能很好解决这个问题。

目前看来，能带来更稳定现金流的是室内柜，使用人群有很多是拥有大量书籍、物品的考研学生。他们的诉求是在整个备考周期里固定使用一套柜子，包小存由此推出了日租（1 元/天）、月租（25 元/月月）、年费（199 元/年）三种模式。周建民表示，室内整柜基本都是满租状态，甚至是“供不应求”，学生们在试用之后基本都会选择长租。柜子是对校园服务的补充，学校一般也不会收取地租。

接下来，包小存计划主推室内柜，同时在校园流量密集的室外场地少量铺点。至于校园外的“社会场景”，则计划以加盟、合作的方式进行推广。校园内，除了依靠柜子租金盈利，也计划接入柜身广告、开柜时的线上广告等业务。成本主要在于硬件，一套柜体有 42 个格子，成本在万元级，运维及电费成本很低，总得来看校园场景可在次年开始盈利。

最后我们来分析一下储物柜市场。去年，我们曾介绍过“爱存包”、在商业场景里主打多种功能的“任意柜”，此外还有原本做 B 端仓储的“万户仓”、起步于清北的“寄存宝”等等。储物柜可以适用的场景有太多，很难形成一家独大的垄断局面，更看重的是要在单点盈利的基础上推广。周建民告诉36氪，未来有可能会形成“场景垄断”，即打通了某一场景的渠道后，对不同地区同一场景的垄断。

至于市场规模，此前曾有报道预测存包柜是个百亿级市场。而仅看高校场景，全国约有 2900 所高等学校，在校学生超过 3000 万，周建民认为，从包小存目前的盈利模型来看，高校场景的一年营收天花板大约为 10 亿人民币。

团队方面，创始人周建民是连续创业者，曾创立南京校绅客电子商务有限公司，南京企众科技有限公司；运营负责人葛晓健曾任快递柜项目“云柜” CEO，也是六翼投资集团合伙人。