公司营销策划方案，公司营销策划的目的和意义

一、分析营销市场环境和机会

1. 管理营销信息与衡量市场需求

（1）.营销情报与调研

（2）.预测概述与需求衡量

2. 评估营销环境

（1）.分析宏观营销环境的需求和趋势

（2）.对主要宏观因素的辨认和反应（含：人文统计环境.京津环境.政策环境.自然环境.技术环境.社会文化环境.民俗风情环境等）

3. 分析用户的市场和购买行为

（1）.用户购买使用行为模式。

（2）.影响用户的购买使用的主要因素（文化因素.社会因素.心理因素.）

（3）.用户购买使用场景。（购买角色.购买行为.购买动机.）

4. 分析大宗购买行为

团购行为.机构与政府市场

5. 分析行业与竞争者

（1）.分析竞争公司（行业竞争观念.市场竞争观念）

（2）.分析竞争对手的策略（含4P4c等）。

（3）.确认竞争目标。

（4）.分析竞争的SWOT.

（5）.制定竞争策略。

6. 分析目标市场和确定目标市场

（1）.分析目标市场的细分市场。

（2）.判断评估市场的机会

（3）.选择确定目标市场

二、制定营销策略

1. 营销差异化和营销定位（含新开发产品）

（1）.产品差异化。

（2）.服务差异化。

（3）.品牌形象差异化。

（4）.品牌诉求差异化。

（5）.品牌卖点差异化。

（6）.品牌战略差异化。

2.新品开发

（1）.新品开发的商业报告分析，

（2）.有效的资源整合利用

（3）.新品的战略发展规划

（4）.新品开发前的市场调研和预测

（5）.开发新品的成本预算

3.产品生命周期战略规划

（1）.市场需求调研期规划

（2）.产品研发期规划

（3）.产品生存期规划

（4）.产品生长期规划

（5）.产品成熟期规划

（6）.产品衰老期规划

（7）.产品更新重生期规划

4.营销定位

（1）.调研主要竞争对手定位

（2）.细分市场中的机会

（3）.筛选评估市场机会

（4）.确定市场定位

三、营销方案

1.品牌管理和包装

（1）.产品线的战略规划（深耕细作战略：1.砍掉包袱产品.2.精做核心产品，3.重视盈利产品，4.降低运营成本）

（2）.优化创新产品的核心特色和解决方案

（3）.产品包装设计，品牌包装

2.价格设计策略

（1）.制定价格（预算成本，分析竞争对手价格，依据目标用户参考制定价格，依据自身品牌规划，最后确定价格）

（2）.制定终端价，批发价，促销价.大宗价

3.渠道管理

（1）.渠道设计方案

（2）.渠道建设管理方案

（3）.渠道合作模式

4.广告策略

（1）.确定广告目标用户

（2）.确定品牌诉求方案

（3）.确定广告slogan

（4）.确定广告创意

（5）.确定投放媒体

（6）.确定广告预算

（7）.评估效果

5.销售团队的打造策略

（1）.销售团队设计

（2）.销售团队结构

（3）.销售团队管理培训

（4）.销售团队成本预算

四.营销管理

1.营销成本核算。

2.营销团队建设

3.营销活动的制定

4.营销目标的制定

5.营销执行