商业模式的核心：透过一套商业模式，让你获得庞大的渠道和用户数！

最近，有个做智慧机的老板找到我，想让我帮他设计一套模式帮助智慧机销量大增。

说实话，我之前是从未听过智慧机这种产品的（我是不是有点out了？）。听了他的介绍，我才知道原来是通过智慧机中的特制音乐来开发孩子右脑的行为。通过对孩子一段时间的训练可以让孩子达到蒙眼辨色的境界，此外也可以提高孩子的学习力，专注力等。

一开始我是非常不相信的，因为感觉就算孩子猜对了应该也是蒙对的。但是为了验证产品的可靠性，我把我12岁的儿子“拉下水了”。

我从老板那里拿了一台样机，在体验的过程中，老师会让孩子闭上眼睛，尽情的享受音乐，然后用心去体验颜色卡片的区别，包括：听、闻、摸等各种感官系统去感知。

半个月后，我惊讶的发现，我儿子真的可以将卡片的颜色准确率提高到80%。这实在太神奇了，我最终忍不住诱惑花了一万元买了一台（价格并不便宜）。

在产品征服我之后，我也决定好好帮这位老板梳理一套新的商业模式。

1

思维模式不变不行

这么好的产品为什么卖不出去呢？

这位老板主要采用的就是最传统的方法，在网上邀约家长带着孩子体验参观，线下开体验店的模式。然而效果非常惨淡，客户寥寥无几，销售人员军心涣散，公司业绩更是惨不忍睹。

我个人是这样认为的，这位老板的营销模式过于老套，没有多少业务也非常正常。首先，这种传统的模式投资巨大，房租、装修、人工工资；其次，网上邀约的方式方法效率较低，成交率也较低。

这也是大多数老板的常规做法，因为他们认为这是必须要投入的资本。

如果你是这位老板，你会通过什么方法来销售自己的智慧机呢？

是否也会掉进开店、装修、招人、转让的恶性循环中呢？

因为以往的商业模式主要依靠员工的销售量来养活公司，员工销售业绩好，公司则可以过得很好；员工做的很差，那么公司也就到了破产的边缘。

这是典型的公司产品—销售—客户的模式，在竞争激烈的今天，这种模式已经成为过去式。

2

产品质量过硬

人性是贪婪的，对于这样的产品你卖一万元是贵的，卖一千元也是贵的，所以最好的方法就是让客户觉得值这个价格。

因此公司特地针对这些客户采取了免费体验的措施，体验时间为三个月，每半个月都有一次孩子体验测评。如果测评有效，需要孩子家长在测评结果上面签字。

最终，如果家长觉得确实有效，则需要付费一万元拿走产品；当然，如果家长感觉没有任何作用，那就不必购买，只需要将没有损坏的机器退换回来就行了。

可能仔细思考的人们已经发现，这个方案成功的关键点就是要产品质量过硬，效果明显。

现在的家长对于孩子的投资，别说是一万元了，十万元投资的都大有人在，关键就怕没效果。

这个产品的老板对自己的产品非常具有信心，产品有效率可以达到95%以上。这就意味着产品的每给100个孩子体验，就能收回95万元左右。

3

引进天使投资人（这里的天使投资人指的是有投资思维的小小天使）

在产品免费给客户体验的过程中牵扯到了铺货的过程，而我了解到生产厂家由于资金紧张不愿出这笔钱铺货所需要的成本，这时候就需要引入天使投资人了。

据悉，这个厂家的智慧机生产成本为2000元/台，天使投资人出资，享受盈利分成。每台售价10000元的智慧机相当于毛利润5000元，生产厂家赚3000元。

天使投资人可以是比较有实力的老板，一个人出资；也可以是由一个天使投资人出面领投，多个天使投资人跟投的模式。

天使投资人从厂家那里拿货当然不是10000元的价格，而是减去厂家成本和利润后的5000元/台。按照客户三个月成交95%的概率来测算，天使投资人的这笔投资三个月左右就可以回本，剩下的全部是净赚。

如此高的投资回报率，那个天使投资人不心动？

当然前提是天使投资人可以把这些东西全部卖出去，而实际上天使投资人是只愿意出钱，不愿意出力的人，那么投资回报会有所下降。因为他们要拿出一部分奖励分给出力干活的人。

此时，天使投资人与厂家就需要联合起来找一个第三方销售机构或者代理。

4

智慧机体验员

第三方销售机构也好，代理也好，这里有一个比较中性的名字叫做智慧机体验员。

通过这个名字，我们可以知道这是一个服务性的岗位，可以让客户解除一部分的戒备心理。

智慧机体验员不需要投资一分钱，只需要投入时间跟踪孩子的体验效果就行。

前期体验员可以主攻经济条件较好的小区，以免费体验的方法来提高孩子的专注力、学习力，你会选择吗？反正很多有钱人是会试着看的，毕竟前期是免费体验的呀。

如何激励体验员积极参与呢？无非就是钱怎么分的问题。

经过天使投资人与厂家的商量，他们可以各自拿出1000元/台的利润补贴给智慧机体验员。

也就是说只要体验员每天能够免费送出一台智慧机，就可以赚将近2000元的钱。如果是你你会干吗？

一个月做得好的话，60000元可以轻松拿到手。

5

招商—全国范围卖地图

在以上模式能够稳定盈利之后，厂家则可以全国范围内最大阵仗的招商。

招商的过程也很简单，只要把你的模式展现给各位潜在省级代理商们，那么他们会仔细考虑的。

毕竟代理商三个月就能回本的事情，还是可以拼搏一把的。省级代理收费500万元/个，在交钱的同时，可以拿到价值500万的智慧机。

在代理商拿到省级代理之后，省级代理商有权招市级代理100万元/个和县级代理30万元/个。

省级代理商实力强劲的，很有可能刚投进去500万元，800万元的代理费就又收回来了。

这个诱惑实在太大了，没有多少人能够抵住这种诱惑。

最后，我们再来回顾一遍，每卖出一台智慧机，厂家可以赚2000元/台；天使投资人则可以赚4000元/台，智慧机体验员2000元/台。

与此同时，消费者在买了智慧机之后也可以成为体验员，消费者则是在上一级体验员那里拿货，每一台也可以赚1000元/台。

省级代理也不用太过头疼，只需要将总部的模式复制一边到省里，然后再往下招代理，很有可能一开始就赚钱了。

这就是商业模式的魅力，本来厂家到消费者的模式变成了厂家—天使投资人—智慧机体验员—消费者的模式。虽然厂家单台机利润变小了，但是销量大增，最终会成为一家独角兽公司。

PS：商业模式在设计中存在很多细节问题，如果在细节问题上没有把握好，可能会造成满盘皆输的局面。