直播平台怎么赚钱的，直播平台运营模式分析

导读：自古中国有诸多的门派，相传，他们各自有各自的独门秘籍。但为什么，这些“绝世武功”，现在几乎全部销声匿迹，或者只剩下花拳绣腿了呢？有一种解释是，因为古时候山高路远，门派之间无法充分交流，就只能研究自己觉得厉害的招式。而自从交通便利后，人们相互交流，研究出了打法高效的现代搏击术，各个门派的招数自然不灵了。

一个行业，交流越充分，各家的打法也就越像。互联网普及后，交流愈发顺畅，同一个行业的打法也接近趋同，直播行业也不例外。

从移动直播平台2015年开端，2016年成为风口上的“直播元年”，到今年媒体集体唱衰。在不到三年的时间里，直播的主要打法已经成型——秀场直播和游戏直播。

于是，头部的直播平台都在寻求新的流量突破口，它们看上了新风口——短视频。

2016年9月，映客上线短视频功能。

2016年11 月，一下科技（一直播、秒拍母公司）宣布拿出10亿元投入到短视频领域。花椒也在同月上线了“小视频”的功能。

2017年9月，花椒宣布今年投入1个亿，签约短视频达人并对优质内容提供额外补贴。

2017年9月，YY（广州华多网络科技有限公司）上线了短视频App多玩小视频。

作为头部直播平台的斗鱼，今年10月底也决定入局。作为一个偏向游戏类的直播平台，斗鱼自然而然把重心放在了游戏类短视频上。斗鱼在起步阶段的打法，主攻PGC类的游戏短视频。

“我们是直播行业最懂游戏的，初期我们会把游戏视频做好、做透，让大家看得够爽。”斗鱼对刺猬公社（ID：ciweigongshe）说。

斗鱼这次招募的短视频up主，除了斗鱼游戏主播以外，还有一些斗鱼的合作方，例如徐老师、起小点、天天卡牌有名的游戏视频up主等。

在斗鱼商业闭环中，短视频的定位非常明确，就是针对用户“非直播场景下观看视频”的环节。

“主播没有播的时候，可以看TA的视频；错过了某场直播，可以看回放；之前看了某场比赛，还想再回味一下；等车的时候，没时间看直播，想刷点优质内容等等。”斗鱼方面说。

根据易观千帆8、9月视频直播类App榜单显示，在游戏类直播领域，斗鱼分别以1328万、1525万移动端月活用户位居行业第一，接近第二三名月活人数的总和。在诸多短视频平台上，会时不时看到斗鱼主播身影，相比于单纯的短视频平台，斗鱼认为，自己做短视频将“具有更强大的造血能力”。斗鱼此举，可以说是把本属于自己的流量利用起来。

据中新网10月30日报道，刚上线的斗鱼短视频独立模块峰值（看短视频的用户和播放量）就突破500万，日播放量峰值突破3000万。

当被问到如何取得这样的成绩时，斗鱼相关负责人说：“我们是做内容的平台。直播、视频、鱼吧（注：斗鱼的社交论坛），这些都是很好的内容形态……向其它内容形态扩展，是自然而然的事情。当游戏用户的消费习惯变得更加移动化，短视频就是很好的形态。”

“保证内部通路以后，一放到首页，就会有更大的流量进入。流量进来了，通路是通的，自然就有很大的量。”

在斗鱼的最新版App中，视频一栏已经和直播一栏“平起平坐”，据刺猬公社了解，斗鱼的网页端也将迎来相应的新改版。

不过，有个绕不开的话题——短视频的变现。

作为平台方，斗鱼并不担心这个问题：“只要能给用户提供给优质的服务，各种类型的内容我们都会尝试……盈利模式我们并不担心，成熟的视频盈利模式有很多，我们会选择最适合我们平台健康发展的方式。”

目前，短视频平台较为主流的商业模式是Feed信息流广告。因为游戏的受众相对垂直，与之相关的厂商广告投放就相对精准，相应的广告到达率也相对较高。 在斗鱼已有的广告中，除了流行的页游推广外，还有惠普、因特尔这样的世界五百强入驻。

而在游戏推广上，短视频的加入将让直播平台的的想象空间成倍放大。

一个五百万粉丝的大主播直播，能覆盖到的真实人群最多不过15万-20万人，因为直播的整个过程是线性的。然而主播的游戏短视频可以重复播放和推荐，其可以覆盖更多的用户群。

完美世界代理的《创世战车》在B站游戏区通过up主的推广，就是非常典型的成功案例。

今年7月11日公测之后，敖厂长、老E、王老菊、Lex等近十位知名up主集体发布了试玩《创世战车》的搞笑视频，PDD、大司马、五五开等知名主播也在直播中试玩推广，成功将这款游戏推广至大众。

对于主播来说，短视频是一次个人IP重复曝光的机会。主播在直播中的高光镜头、囧态、萌态都可以剪辑后，进行二次甚至多次传播，还有一些游戏中的“梗”也更容易在游戏圈层内流传开。

在与斗鱼的交流中，负责人强调：“视频产出量不是我们关心的，我们关心的是每个视频是不是都是精品。”根据推荐算法，如果一个视频是符合大众口味的，被推荐的概率将会被大大提高。

不过，大部分主播，特别是大主播并没有那么多时间进行视频的录制、编辑和剪裁。这就对主播所属的公会或者经纪公司提出了新的要求。国内拥有最多S级主播的伐木累公会的创始人谢帆，在一次公开演讲中提出，这方面国内公会的配套设施“做得还远远不够，经纪公司还有非常多的路要走”。

斗鱼方面在谈起up主的收益方式时，特意指出：“结合直播，up主随着粉丝数的增加，礼物打赏也会增加。相比于广告分成，这个模式其实自主性更高。”

对于大主播来说，做好短视频，提升自己的影响力，就可以在直播中获得更多的打赏，这对主播、平台来说是一种双赢。

那么，对于不处于公会的游戏视频制作者来说，直播平台入驻短视频对他们来说是否是新的机会呢？

“视频制作与直播的差距还是很大的。用户没有为视频打赏的习惯。”《努巴尼守望先锋》的作者方宇强对刺猬公社说，“我们在B站收到的打赏，几乎可以忽略不计。破亿的播放量，一年多以来打赏也就几千块钱。”

方宇强说，他接触到的视频作者，过得都不怎么好。作为B站知名的up主之一，《努巴尼守望先锋》在盈利上，“只能算很勉强的维持收支平衡。”

“我们用视频给自己的淘宝店做宣传，同时也在尽力与守望先锋的比赛举办方合作，为他们做赛事的广告，有一些广告收入。但是广告收入不高，也不稳定。”方补充道。

方认为，可能在很长很长时间内，游戏视频作者要靠电商、接活生存的模式都不会改变。

“不过，没有其他方式不代表就是盈利方式不好。”方宇强对游戏短视频未来还是持乐观态度的，“我觉得这正好说明，广告投放始终都是最好的盈利方式。”

而对于斗鱼上的游戏主播来说，或许短视频能否赚钱是其次，用这样的方式吸引更多的人关注，进一步提升商业价值才是关键，毕竟比起直播，短视频的门槛要更低。

直播平台扎堆入局短视频，快手、美拍、抖音等短视频平台也纷纷开启直播功能。究竟是短视频成为直播闭环经济的一部分，还是直播成为短视频变现的工具，又或是直播+短视频的融合会不会成为两个平台未来共同的打法？

不管是哪种打法占了上风，平台运营、主播经济、up主经营都将呈现出的新生态，都值得被关注和记录。