开直通车有什么技巧，开直通车的前提条件及步骤

每个店铺每个阶段开直通车所能达到的效果都是不同的，这也就是为什么有的人开车能够卖爆，有的人却一亏再亏，直到店铺死掉！开直通车前有些事你必须了解一下！不然只亏不赚！仅限中小卖家！

前几天和一位学员聊天，讲到他做店铺做的心累。我很疑惑，因为他店铺做的还可以，正向成长期。

一了解才知道最近他自己开起了直通车，我觉得特别好，因为直通车属于淘宝很重要的一块，主动去了解是好事。然而…

我知道很多中小型卖家总是觉得直通车成本高却又达不到预期的目标，但卖家朋友们，你们想想，连最精准的站内流量你都放弃掉，那你做钻展或者是站外流量，又有多大成功的把握呢？直通车可以不开，但是必须学好！以下就给大家分享开直通车的要求、必备条件和推广技巧！

一、开直通车的要求。

开直通车我们必须要看看以下问题是否达标了，如果没有，请先不要开直通车！必亏！

1.产品有市场竞争力吗？

2.产品是否有利润空间？

3.自己的产品质量和图片有优势吗？

4.货源足够稳定？

5.是否有经济实力支撑。

二、开直通车的准备

如果以上要求你扪心自问都符合了，也有一点城市风险的能力，OK，那我们开始着手准备做直通车，很多人按照网上的流程，先新建计划再设置这设置那，以为直通车稳稳的了，但完全没有自己的思路和计划，适用爆款店铺的也能适用你？下面这几点！必须准备好！

1.宝贝详情页

上车推广之前宝贝详情页必须优化，不然就会造成有流量没转化的情况！这钱你就打水漂了！

怎么优化？

先把图片准备好，详情页图片不要太多，因为要保证加载速度比较流畅。另外图片清晰美观，产品细节图一定要有，产品卖点描述突出，像一个优秀导购一样，给顾客一一讲解产品，让顾客引起兴趣，抓对需求，下单购买！

这里由于个人店铺情况不一样，我就不教大家怎么做详情页，只教大家怎么检查出不合格的详情页板块然后单独修改。

因为详情页装修，是最具代表性的，如果做的不好，全部更改那也不可能，一方面工作量大，一方面也不好贸然操作。所以我们只要更改不好的那一块，保留好的部分就可以啦！

点击生意参谋—流量—页面分析！就可以看到具体的数据。

如果你看不懂戳边上的【点击分布】还可以更仔细！每一个模板都有具体的点击数！没啥点击的就改呗！

2.基础销量和评价

我就不明白，零动销的产品你也敢推？？就算用户看到你，都没有参考的数据他敢下单买？先积累初始销量后再去推广更有效果！

基础销量可以动员老顾客尝新，因为老客户对店铺有一定的认知，他们比较会接受及时没有销量的产品。我们可以给老顾客发放优惠券，绝对能得到最好的反馈！

点击客户运营平台—-忠诚度管理，这里你就可以设置会员（老客户）门槛以及优惠力度。例如说消费多少元就可以成为会员，可以享受哪些折扣等等，其中会员还可以分等级，最高等级可以打多少折等等。

3.宝贝优化

开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要！宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，都是有利于直通车推广带动自然流量的提升。

三、宝贝的推广

准备好上面就可以推广里，以下几个数据需要重点观测！因为我们要根据数据的反馈做出正确优化调整。

1.展现量

直通车养词阶段优化拼的是点击率，点击率的前提是要有足够的展现！

有些车手开车特别小心，出个几毛钱，省钱是省钱，可没用啊！到后面花不出去就该你哭了！开始的投放效果会影响后期整体计划的权重，前期建议高于行业出价20%，抢足够的展现。然后再根据关键词的表现去做调整。

这里选择关键词，一般来说热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以长尾词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词！当然了这些词都要根据自己的产品词去延伸，不要投无关产品的词。

点击计划—添加关键词即可。

3.点击率

点击率=点击量/展现量.

虽然，在一定展现量的基础下，点击量越多点击率也会越高。但有时会出现这种情况：只有一个展现，刚好一个人点了，那你点击率就是100%。那这个数据是没有意义的，还是要继续加展现，因为点击率是要基于一定的数据基础上的，这样对直通车长期推广才有参考价值。

提升点击率可以从这几方面入手：

①推广图：创意的好坏直接反应在点击率的高低，创意主要是文案与配色的搭配，提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示，多张推广图测试。

点击添加创意—设置轮播，保留点击率最好图片。

②关键词几天培养下来，按照点击率高低排序，把展现量过高然而点击率很低的关键词删除，点击率不错展现较少的适当提高出价，去除拉低整体点击率的关键词来提高计划点击率。

　4、转化率

前面的做好了，后面就把有转化的关键词提高出价，让它占据好的排名！本身就比较靠前保持住就可以了，高花费没转化的词删掉！省下钱加入新词测试！

一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右，这些词是卖家需要重点维护的，保持其排名不要掉，有足够的点击，后期的爆款打造就靠他们了！这些词还可以考虑加入到宝贝自然标题中，提升宝贝自然流量！最后转化率有提升了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。

5、ROI

通俗的理解就是反应你直通车的盈亏。ROI分为直接ROI和间接ROI，直接ROI就是直通车进来的宝贝成交的金额与直通车花费的比值，其决定因素有转化率、客单价和平均点击单价。如果你的产品利润有50%，直通车ROI做到2才能是不亏的标准。

间接ROI是指也是通过直通车进来的，但不是你推广的那款，是你店铺的其他产品。所以在直通车推广宝贝的详情页做适当的关联销售，可以让引入的流量达到更多分支，当推广款不能满足顾客需求时，有更多替代款可以供顾客选择，从而达成成交。间接成交更多反馈的是给整个店铺带来的盈利。

6、购物车

产品是不是爆款潜质，通过加购率完全可以反映出来，加购数量/点击量>=10%，说明这个款式有爆款潜质，可以当爆款去打造。