为什么身边人都反对你创业？（附：解决方案）

写在前面的话：

几天前，我们搜集了读者发来的一百多条问题，其中有一部分问题集中在创业上，比如：

• “我不想上班了，我想去创业，我要赚大钱，可为什么身边的人都反对我？他们是在嫉妒吗？是害怕我以后比他们有钱吗？！”

我想起前不久，我的邮箱里收到一封特别的邮件，发送者是一位母亲，一年多前，她的孩子和她嚷嚷不想上班想去创业，这位母亲无奈之下向我们求助，让我帮她的孩子做一次“创业咨询”。

一年多之后的今天，这位母亲发来了一封感谢信，她说要不是我们及时劝阻，后果不堪设想。

本文谨从财务的角度，试图去剖析导致其创业失败的致命性打击在哪里；与此同时，也希望此文能够让心怀创业梦想或打算创业的朋友有所警觉。

一、玩转创业，首先要懂资金链

一年多前，一位刚刚毕业的孩子和她妈妈嚷嚷着要创业，她说自己要出去赚大钱，打工没有出息。

当她身边的亲朋好友都纷纷劝她三思的时候，这个孩子的第一反应就是：“你们见识这么少，哪里懂创业啊？今天你们阻止我，是害怕我今后比你们有钱吧？！”

• 孩子的母亲辗转难眠，她自知自己无法说服女儿，又担心女儿年纪轻轻误入歧途，就满腹心事地找到了我的助理，经过沟通，她的女儿决定听听我这位所谓“职业规划师”会怎么说。

视频的那一端，一个满脸稚气的女孩李璐（化名）穿着卫衣扎着马尾，和我侃侃而谈她的创业梦想。

她说，自己的创业计划很简单，她和另外一个同学商议着开一家鲜花店，她听同学说，那个同学家附近有个鲜花店不要太赚钱好么，听说老板都已经在当地买了好几套房……

我看着眼前这位姑娘两眼放光地和我描述创业背景，冷不丁问她一个问题——

• “既然说到创业，你说说看，这里面最核心的东西是什么？”

姑娘愣住了，她先是说吃苦耐劳，后来说市场开拓。

我摇摇头，和她说了三个字，资金链。

她显然没有听过这个概念。

先普及一下资金链。

对于很多具备财务知识基础和经验的人来说，他们都对一点心知肚明，那就是，决定一家公司生死存亡的，往往并不是所谓的资产负债，而是现金的流转。

举个例子来说。

如果有一位创业者手头有1000万资金，他开始运作一家公司，即便每年亏损10万，假设不考虑其他因素，则这家公司可以存活多少年？

答案是100年。

这方面的例子典型的有亚马逊。

• 过去十几年来，亚马逊从来没有盈利过，甚至经常出现亏损，但这并不妨碍其市值屡创新高，成为全球最大的互联网公司之一 ，它最厉害的地方就在于良好的资金周转。

因此，一家企业能否存活以及能活多久，关键是看现金流。

二、现金流断裂，是创业的致命伤

我们先看这样一个公式：

• 现金净流量=现金流入-现金流出

所谓“现金流断裂”，通俗说来，就是赚的钱远远无法承担花费，也就是“入不敷出”，直至亏损到一个相当的数额，很难翻身。

2008年金融危机那会儿，我在一家公司担任财务经理，那个时候所在的开发区“一条倒闭两三家企业”，那些倒闭的企业问题就是出在“现金流”层面。

例如，李先生于2007年年初办了一个厂，从接单生产送货到回款大约要半年周期，同时为了保证正常的生产运营，李先生需要承担购买材料、支付工人工资、房租水电等必要支出。

假设年销售额1000万元，按照上述前提，半年回款500万元（假设回款时间在6月底），则意味着6月底之前的一切支出都需要垫资，粗略计算，这半年期间的必要开支约为300万，则在收入变现之前，这部分往往来源于股东出资款、各类借款等。

即便产生了收入，李先生也无法安枕无忧，因为市场行情、收入多寡并非以创业者的主观意志为转移。

通过一年运营，厂子业务终于稳定下来，然而到了2008年，假设到金融危机来临，李先生手上还有500万的回款没法收回（很多客户纷纷陷入经营危机），同时他还需要支付工人工资及材料款等（300万元），这就产生了300万的亏空。

如果能及时补给这300万，可能会撑过这半年的难熬期挺过经济危机，企业得以新的转机；如果无法筹集这300万，则有可能面临清算偿债的风险，这个时候我作为厂子的负责人，为了不让厂子被清算变卖，李先生可能会选择出售自己的财产（譬如房产）来筹集资金。

• 于是即便外表无比风光被人们尊称为“老板”的李先生，一旦厂子倒闭意味着这辈子可能都很难翻身；押上了身家性命的老板，可能随时露宿街头。

因此，创业这条路注定和资金结下了不解之缘，而每个创业者面临的风险也不一而足，个中滋味只能自己体会。

三、越是看起来好做的生意，往往越难做

经过前面的分析，李璐惊讶地张大了嘴巴。

我继续说。

• 在创业游戏中，决定财富多寡的往往不是努力程度，次级因素是资产规模，首要因素是风险的大小。

员工通过出让风险获得了稳定但微薄的工资收入，创业者通过承担风险有可能获得高额报酬也有可能倾家荡产。

从风险与财富的配比关系衡量，这很公平。

假设李璐从爹娘那边要来了二老这辈子的储蓄30万元，和那个同学从家人那里拼死拼活要来的20万凑在一起，不过50万元。

花店在初期最首要的是有人气，因此位置不能偏僻，稍微好点地段面积像点样的门面房月租金大约8k上下，根据通常押一付三的租房规则，这一下就是3w多；另外刚开始还要简单装修下，怎么也要5w朝上。

接下来，两位姑娘还要从云南等地方进鲜花，既然是花店，鲜花品种就不能太少，怎么也要进货2w上下。

• 如此一来，鲜花店还没开张，现金净支出保守估计就要10w以上。

再来分析鲜花店的运营。

• 如果仅靠街边散客，就取决于附近居民是否具有买花的风俗和习惯。

举个例子来说，对于很多居家过日子的中年人来说，除非看个病人需要买束花意思意思，通常情况下根本不买花。

倒不是很多中年人活得粗糙，而是打心眼里觉得不值，买束像样的花儿怎么也要近百元，你说有这个钱买点菜买点肉买点水果怎么都比买花强。

在热气腾腾的日子面前，很多商家的小把戏也就是忽悠忽悠年轻人；毕竟我们中年人记忆中，那首《回娘家》唱的也是“左手一只鸡，右手一只鸭”，从来没听人唱过“怀抱一束花”。

而在老人眼里，送花的行为叫啥来着？

——哦，对，叫“资本主义毒瘤”。

根据李璐的反馈，在她们那个地方，买花的散客确实是年轻人为主，毕竟作为消费中流砥柱的中年人群活得越来越精明了，恨不得一分钱化成两瓣儿来花。

• 如果想要有稳定收入，李璐她们需要做的，并不是等着散客上门，而是要主动出击，拉到单位或公司的订单，她们需要跑单位客户，进行公关及谈判工作，才能维系鲜花店的日常运营。

最后说说产品特点。

鲜花有个特点是不易储存，尤其是娇贵的鲜花，但即便养护再好，鲜花依然有个保鲜时期，过了这个时间就会凋零，也就意味着，如果销量跟不上，很多鲜花就会烂在鲜花店里，成为一堆垃圾，烧的可是当初进货的真金白银啊。

• 因此，如果没有稳定的销量，每个月的房租水电进货费至少要烧6w，加上前期装修等费用，两人从爹娘那边要来的养老保命钱50w不出半年就会赔的一干二净。

要知道，对于很多普通家庭而言，这50w砸进去了，可能一家子老小就此陷入困顿，很难再翻身了。

你说惨不惨烈？

• 所以，即便看起来非常简单的鲜花生意，想要赚大钱，就需要承担较大的风险和投入，需要经过前期品牌包装与策划、摸清销售渠道、区分客户人群及制定营销战略、获取新客户、稳住回头客，等等，并不是满腔热血一股脑儿扎进去就可以获得成效的。

四、创业是财富的摇篮，也是贫困的泥潭

传说中白手起家攫取人生第一桶金的鸡汤故事，你不知道的信息可能有——

• 这个人头脑灵活，商业头脑发达，要么是从小耳濡目染，要么天赋异禀，要么毅力惊人；

• 这个人可能有你不知道的资源优势，就像比尔·盖茨的第一单生意，是他母亲给他介绍的；

• 这个人身上具备你不曾有的积累，包括渠道及客户等资源，甚至沟通谈判能力，也不是一般人所能匹敌的；

等等。

在当今互联网语境中，突然间冒出了很多一夜成名的创业者，事实上在创业之前，很多都在职场中经过摸爬滚打，做过项目带过团队，对这个领域有了一定的认知和实践之后，再转型创业，常常会获得成功。

比如我曾经见过秋叶老师，他本人就是大学老师，做教育做了很多年，同时早在多年前就开始运营社群，可以说对互联网运营方面累积了大量的认知和经验。

因此，我们看到的一夜成名，更多的是步步为营的结果。

• 而创业，更是一场建立在资本、资源、才智、能力等基础之上的实验，如果你的基础太弱，又承受不起风险，还是建议谨慎为先。

这场实验挥霍的，有可能是你全家的身家性命，而这样的忍辱负重甚至后来的倾家荡产，本身就不被资本界所待见，更不是老百姓所喜闻乐见的。

毕竟后者更乐意看到的，是一夜暴富、是励志传奇，这是他们愁苦生活为数不多的一点盼头，以及茶余饭后的星点谈资。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》已在当当、亚马逊、京东等平台全面发售。