那么我们本堂课的课程目标呢，是从市场需求的角度来了解项目的分布情况。主要是想跟大家讲明白一个问题，就是项目的机会，实际上是非常非常多的。这些项目机会{!– PGC_COLUMN –}
呢，分布在我们生活的方方面面，大到上天入地、小到日常琐碎。这些都蕴含着项目机会，那么从我们做项目主要服务的主体来看的话呢，我们从两方面来看这个问题。
第一方面呢，就是面向个人。很多很多项目，包括我们生活中间，你自己接触到的很多做生意的也好、你自己用的产品也好，这些都是面向个人、面向个体，解决个体的需求。那么还有一类就是面向公司，解决公司机构的需求。
首先呢，就从个体方面来谈。我们看看个体需求方面，到底有多少项目机会。
有一个著名的理论，叫做马斯洛需求层次理论，讲的就是我们人的这个需求。整体来讲就是分为五大部分。第一部分就是生理需求，第二部分就是安全需求，第三部分是社交需求，第四部分是尊重需求，第五部分是自我实现需求。
其实这每一层需求，最底部的就是越刚性的需求。就比如说我们生理需求，你吃的水、空气、你的健康这些东西，没有这些保障，你就活不下去。
然后基于此上面，就是安全需求。你的人生安全、生活稳定了，对金钱的需求的各类方面。比如说我们现在对房子的需求，实际上是处于安全需求这类板块。因为我们租的房子没安全感，也许哪一天你就要搬家了，总是不停的搬家。但是你自己买的房子，安全感就会强很多啊。同时这个房子还能够保值，保值的这个过程中也会给你安全感。
那么同样，你的社交需求。我们的社交行为、友情、爱情，这些都属于社交需求。总的来讲，是从这五大需求里面衍生出来的。
如果说，我们现在具体到一个方面去梳理它，我们可以有这样的一个导图。我面向个人提供产品、服务、信息和资源，其实都是一些项目机会，项目机会的本质就是这样。
从衣食住行来讲一下。实际上，从衣食住行就可以分类。女性、男性、老人、婴儿、特殊的功能性的衣服。比如说运动员穿的衣服，那就是特殊的功能性的衣服。
我们女性再来细分它一下啊，你看我们不管是女性、男性、老人、婴儿，他都有分身体部位。我们身体部位又分哪些呢？头、脸、颈肩、躯干、胸、手、肘、臀、腿、足，我还没有念完全，还有很多。
实际上我们就可以知道，我们女性用的，头我们有头发用到的，然后有戴帽子。耳朵上面要有耳垂啊，脸啊，脸上女性脸上要用的东西很多很多啊。脖子上面的、肩膀上面的哦，然后还有其他的一些。
然后不仅仅从身体部位上面来分类，还可以从高矮胖瘦上面来分类，我们还可以通过功能的种类来分类。又比如说我们穿的衣服，我们现在有一些保健类的衣服，比如说有什么男性保健内裤，这就是从功能种类上面来讲的。同样的，我们高矮胖瘦，有些是减肥的衣服。
其实我们从这样的角度来看，我们就发现，是不是从我们这里去做一些组合，我们就可以提炼出很多很多的一些产品和服务，而且都是市场上面非常刚性的一些需求。
理论上讲，你能够想得到的，绝大部分有人在做，但是不妨碍这个里面，有蕴含一些好的项目机会。因为有一些比较冷门的市场，别人在做，但是呢，做的人不是很多是吧。至少不像我们现在线下看到的一些门店。比如说餐饮，到处都是，很多人创业啊。
我接触了很多朋友，他们想创业的一个最自然的想法是什么呢？就是说我要去开的餐饮店，开个火锅店，我开一个湘菜店，我开一个什么，女性的服装店，按实际情况呢，我们可以做的事情很多很多，并不是你直接想到那一些。还有一些我接触到，有一个从来没有接触过，护肤品、化妆品的一个男性朋友，他说他要去开一个化妆品，他想做这样的生意。但实际上这个生意他进去能够做的好吗？不一定是不是。
那么同样的针对男性来讲，也是一样的，我们也是一样的，可以分成身体部位，高矮胖瘦功能之类是吧。比如说刚刚讲的男性的健身内裤，保健内裤，然后还有同样的那个女性啊有丰胸的啊，胸罩啊这种类似的，提臀的裤子是吧。其实这都是从功能种类，结合身体部位来做的一些小创新。
同样的针对老人市场，那么也有老人专用的服装穿的是吧。我们有一个什么足力健老人鞋啊，最近在央视上面应该是打了广告，打了几年了是吧，还有老人保暖内衣之类的。
那同样的，婴儿也有婴儿相关的衣物。还有特殊性的功能性的一些衣服。只是说我们简单的讲，从衣服这个角度，如果说你自己认真的去分类，你就发现特别多的项目机会在等着你去发现。
那么我们从吃的来讲，先分个时间段是吧，早中晚还有夜宵。然后季节，不同的季节，吃不同的东西。然后地区，我们也知道有川菜、湘菜、鲁菜、粤菜等很多系列的菜，然后还有国外的一些菜引进到国内的。
同样我们吃的东西功能种类都不一样是吧。比如说有些我们可以知道瘦身的，瘦身减肥汤，养生的，清肝明目的，补气血的，还各种食疗菜谱，非常多。那其实就是食疗菜谱这一块哦，如果说你能够把这一块去做好，那也是非常好的。
口味的品类。同理，口味的品类，我们有些吃清淡的，有些吃重口味的。然后我们针对吃这一块呢，其实还有非常大一块，就是原材料的供应。猪羊鸡狗、牲畜的养殖、蔬果的种植、蔬果的贸易，这一块都是机会。
然后我们从这个角度来讲呢，按功能种类分。我们有酒店、有公寓、有客栈、出租房。最近的长租公寓，就是出租房上面的一种创新是吧。还有我们宿舍，公司那些宿舍，然后完了之后，还有你自己住的家里的房子。这是从大的角度来看来讲啊，对这个住的地方进行一个种类的划分。甚至是我们户外。还有什么户外的，也算是属于住的板块的。
那么同样的，我们从住的地方，我们都知道有装修装饰这一块。那么同样的，也是有地板、瓷砖、水电、门窗、厨房、客餐厅的、卧室的、书房、阳台、卫生间这一块，我们针对他来做细分的市场，其实也是有非常多的可以做的东西。关键就是，这个领域你熟不熟悉，你能不能发现里面的机会，你自己有没有资源能够去做的。
那么同样的，人得出行啊。我们也都知道，就是从远近的角度来讲，我们有周边、本市、跨市、跨省、跨国。工具的种类来说，有自行车、平衡车、小汽车、高铁、火车、飞机、船这些东西。
当然了，你会发现这块生意比较难做。是不是这样，因为他的东西都比较重型，是吧，比较重。但是我们今天要学会的是什么呢，这种思路。就是这种分类，对一个行业进行分类、梳理、展开，把它分解的这种思路。
那么同样的，我们从休闲娱乐这一块来讲。休闲娱乐无非就是看、玩、旅游、放松。我要看，看什么东西，看小说、看漫画、看电影、看新闻资讯、看娱乐八卦，这个需求很大是吧。今日头条就是新闻资讯，也有一些小的一些电影，看看视频之类的娱乐八卦啊。抖音现在很火，也是属于看这一块是吧。
那么玩这一块呢。我们就知道有游戏啊，我们出去自己，组织会有一些社交的活动，自己玩的一些活动，还有一些娱乐类的运动。游戏，我们就知道有网络游戏、单机游戏、线下游戏啊。然后我们如果要拿这些游戏再去做分类的话，那也是非常庞大的一个体系。有兴趣的朋友可以自己去做一个分解啊。
同样的活动，一起朋友聚在一起打打牌啊、喝喝茶、聚个会，KTV唱个歌、酒吧玩一下、一些人聚集到一起玩一下桌游、还有农家乐。不仅仅是这些，我只是列举了一部分，还有其他更多的。针对玩这一块。
说到旅游，其实我们就知道。有穷游、毕业游、自驾游、蜜月游、国外游，哇很多。我这个啊，其实我是对旅游这个行业还不是特别了解啊，我例举的还是一小部分，我相信还有很多很多，更多的部分。还有我们分，有什么专门针对老人的，这种老人游。
同样的，从放松上面来讲啊。我们有喝茶、然后有书吧、然后还有一些清吧之类的。那这个东西它也有一定的活动成分在里面，社交属性在里面，但是这都是属于放松这一块的。休闲娱乐呢，还有更多的部分等着我们去挖掘。
那么同样的，社交人脉方面来讲啊。我们有职场是吧，就是职场上面有一个比较有名的APP，叫脉脉。学校上面呢，以前我们也有个非常有名的软件，叫校内网。我们事业上面的话，我们从社交活动认识一些老板、认识一些行业内的资源，这就属于事业上面的一些人脉社交。包括我们在社交过程中，经常会涉及到我们那些表达沟通，这方面也是有很多机会的。
比如说我知道的有一些培训班，就专门针对你的表达和沟通进行培训，有这种系列的课程。那么这个就是从这里面提炼出来的，那么同样的还有演讲类的培训。
我们除了以上这些，我们还会有我们的健康问题，就是安全需求。每一个人都会担心自己的健康，尤其像现在啊，就是大家对养生的这种理念，对健康的理念越来越深刻。健康的话，我们从两个角度来看。第一个是生理的角度，第二个是心理的角度啊。
我们从生理的角度来展开看一下。就是我们生理的角度呢，就有身体的部位。我们身体的部位啊，把从这一边，我们可以看过来，身体的部位有哪些，这么多啊，我这还只是讲的，外面看得到的。实际上从健康的角度来讲，我们还要从里面去，那个了，是吧。那我们可以知道的就是肚子、胃啊，肠啊、肺啊，肝啊这一类的东西很多，关于健康的。
就比如说我们有很多知道，现在目前有很多，动不动就是清肝明目茶呀，天天清护肝茶了，这种类的哦。其实这一些，它都是从针对我们生理健康的角度来出发的。让我们自己想一下，你看我就说我们身体的每一个部位他都跟我们的身体健康相关，对于每一个部位都会有潜在的机会是吧。
然后我们从健身的角度来讲。其实我们健身它也要分很多部分，有锻炼你身体柔韧性的、锻炼你的整体肌肉的、锻炼你皮肤的、锻炼你手臂的很多。那么同样的，心理的板块那也是比较多啊。那么这里我就不例举啊。
那么从医疗的角度来看呢，我们就知道有很多分类。有医疗的器材、医疗的场所，你看我们医疗场所的话，我们就会发现又有很多分类，其实他也还是从人体的一些组织器官来分的。比如说牙科医院、眼科医院、然后还会有专门的一种男性生殖保健的医院，很多啊。还有药物也非常非常多。药物的话，中国的药物应该有几万种是吧，他甚至还不止这么多药物，其实都是相关的。
然后我们讲一下教育这个版块。教育这个板块整体它可以分为什么学历教育、课外培训、职业教育、能力教育和兴趣教育。学历教育就是我们所处的场景。常常说的，小学初中高中，还有大学是吧，这是属于学历教育。
还有我们的课外培训，在这个学历教育课外的话呢，依据这个学历教育，有的一些课外培训。其实我们知道的也很多。
还有职业教育。职业类的教育，比如说公务员的考试算是职业的教育，然后还会有一些，比如我们现在计算机什么Java培训、UI设计培训、产品经理培训呀、还有什么蓝翔开挖掘机的，都是职业教育。
能力教育啊，能力教育和职业教育他有一定的重合的部分。但是能力教育有时候跟职业教育又不一样，因为职业教育可能瞄准的，是一个你可以去从事的某种职业。而能力教育更多的，比如说像我们前面讲到的，表达这一块的能力教育、写作这一块的能力教育啊、我们演讲的能力教育、还有包括你的理财这一块的能力教育，很多。
那么还有一些兴趣教育，琴棋书画呀是吧。其实我们个人在社会上要生存下去，然后还要生活得好，你需要的能力是方方面面的，那么多方方面面就有很多相关的培训。
除了这一块，我们女性的美丽板块，那也是相当多的生意。我们外在的呢，内在的这个东西不好说，内在的也有。外在的呢，首先就有我们的外形的培训。就是如何锻炼你外在，就是你自己的形象气质啊，有需要搭配，如何教你来做搭配的培训，然后有一些是针对你外形的一些产品是吧，比如衣服塑形的一些衣服，这种搭配的一些产品。脸部啊，女性用在脸上的东西非常多，男性也有。还有头发呀，装饰类的，气质类的呢。
你的每一个角度去把它拆分，再去细致的研究，你会发现机会特别多，可以做的项目很多。当然还是那句话，你细分就会发现已经有很多人在做。当然啦，还是会有点冷门行业，就是在这个里面就是做的人不多，但是它的生意是实实在在的，照样赚钱。
赚钱这一块哦，那么同样的也是有很多针对这一块的项目在做。有工作，然后有一些做人力资源介绍的，其实都是这一块。然后有一些很多传销的项目，我们要认识到它的本质，只是他都是针对这种人的赚钱的经理来做的。还有培训类，项目介绍类的网站，还有目前的微商都是。
还有我们投资理财p2p呀，基金啊，这里又讲到这个词啦。还有什么各种理财产品了，很多很多，股票啊，期货啊，投资啦，这些都是属于投资理财的板块，还有更多哦，再自己去细分。
然后我们从情报收集来讲，我们就会有发财的信息收集、私家侦探和各大分类信息网站都是。
然后我们从偷懒的角度来讲，就是每一个人都很懒是吧，都有这种偷懒的欲望。现在有很多代写的产品、代抄的产品、代玩的、还有什么悠悠跑腿啊。买个东西自己都不想出去吃饭了，什么饿了吗、美团外卖，绝大部分是因为人偷懒而养成的，就是自己不想出去搞这个事情。所以说有专门的产品来服务你。
同样的情感。也是很多友情、婚姻、爱情、然后你的精神寄托，比如说宗教类的啊，然后你的情感就是需要别人的这种认同。
表达这一块的话，你看我们都喜欢八卦，八卦写作、吹牛、还喜欢装，这都是需求。
完了之后还有各大兴趣爱好。还有名、权、色，当然除了这些之外，还有更多的，更多的蕴含在哪里呢。就是在我们这里讲到的这个，马斯洛需求层次理论，整体的就是从这五个角度出发去分类。
但实际情况我们在分类，你会发现。如果说你足够细致，把这东西细细的分下去，你会发现这上面可以做的生意，上万、上10万很多。然后在这个里面，你会发现有很多你以前听都没听说过的，很多人听都没听说过的生意在做，而这些生意很冷门。把一些好的项目，甚至于说一些新兴领域有我们人的，一些新的需求也在这个里面慢慢的衍生出来，慢慢的从非主流变成一种主流市场。其实只要你多发现，你就能够抓住很多机会。
那么同样的，服务于公司的角度来讲。我们刚刚讲的是面向个人是吧，现在是面向公司、面向机构、面向组织来提供产品信息服务、资源。
从这一块讲，一个公司在运转过程中，主要是三大块。第一大块是什么？生产，第二大块是销售，第三大块是管理。
我们只要把一个东西做出来，然后能够把这个东西又卖出去，实际上你就能够赚钱。然后在这个过程中，牵涉到一些人员的管理、组织的管理，这是比较总结性的。
然后我们分开的话，从生产的角度，涉及到原材料的采购、研发、设备、生产的人员、研发的人员、场地。在这个生产过程中，因为有了人，它又会衍生出其他的需求。在这个地方，我们不同的行业会不一样。
比如说软件行业、互联网行业，这个生产的过程，它就会跟医疗器械行业不一样。一个不同的行业里面，实际上他的需求是非常大的。
比如说很多上市公司，它可能就是在服务于某个行业的某一个领域。是吧，比如说我们销售，销售的话呢，跟生产可能不一样，它的行业差别都没那么大。大家都是卖东西嘛，不管你是卖产品、你是卖器械、还是卖服务、卖信息、卖资源。你总的来讲，就是把这些东西卖出去，本质是非常接近的啊。
我们营销这一块的话，我们就有销售的渠道、有经销商的渠道、广告的渠道、资源的渠道，而针对这些渠道，各种贸易公司啊，然后各种信息汇集的这种网站呀，这就是项目的机会啊。
当然了，不同的行业在这个地方呢，它也会有不同的差别。然后我们有资源，我们需要有渠道的资源、客户资源、推广资源。
客户资源根本就不用讲了，现在市场上面，很多很多公司就是做的这一块的生意。那么同样的，我们品牌也有品牌的策划、品牌的宣传、还有品牌的传播，各类的哦，品牌的信息公关，很多。那么我们在这个地方其实可以了解到一个什么东西呢，就是很多公司都是做品牌策划的。各类的什么广告公司、品牌策划公司。
推广。你现在你这个产品，你需要让别人知道你有这个产品，你这个产品信息传播不出去，那你的东西就很难卖出去。是吧，推广各种各样的广告公司。全国各地这种广告公司，算下来没有100万家，也有10万家。
同样的，售前。我们就会有客户资源，前面讲到的客户资源。然后我们还有转化率，然后完了以后我们要有客户的跟进、客户的管理。在这个过程中间，又会牵涉到很多产品、很多工具出来。
那么同样的，我们还有售后。售后就是客服啊、退换货啊，然后牵涉到这些，就会有物流啊。从这一块的角度来讲，销售呢，相似性会比较高。
总的来讲，面向公司做服务，一定要切入一个行业。你们去看，你不能够很笼统的去看一个市场。它一定是同一个行业，比如说互联网的财务软件这一块，它算是一个行业。比如说销售，就是我们只是针对客户资源的这一种收集，或者说获取，它是一个行业。其实这些东西它都可以去做细分。
那么同样的从管理角度来讲，我们就会有财务啊。财务的话，我们知道有各种财务代理记账公司，因为公司自己去请一个专门的财务报税啊、记账啊，你是需要钱的。
小公司的话呢，你请这样的一个人划不来。所以说就有很多公司，做财务代理记账。然后那些大公司，也有这样的公司来服务于他们，因为有一些风险可以转接出去。
那么同样的，还有各种财务管理软件呢。我们从人事的角度来讲，我们有各种考勤的工具、各种招聘网站、猎头公司，是吧，很多。还有一些公司提供的各类福利，是吧，你出去旅游、出去玩，有专门的人做这一块的生意。
同样的行政啊，行政的板块。还有你说我们一个公司的管理经营过程中间，需要很多的资质和证件。
比如说我们互联网行业的，你要搞一个网站，你必须做APP备案是吧；然后你要做经营性的网站，你要有增资营业许可证；你要做网络游戏，你也需要有各种东西啊；然后你做食品的话，你就要做什么食品流通管理证，很多资质证件。
包括我们本身的营业执照，这也是属于资质证件。营业执照就有很多这种，营业执照代办啦，公司注册这种公司。针对这一块做管理的话，我们有各种补贴的申请，我们国家对公司经营有很多补助。但是有很多人不懂，所以说这个就诞生了各种补贴的、帮你去申请这个补助的公司。
然后我们公司那些日常，比如说很多公司有什么花花草草啊，有时候，我直接去买好懒是吧，这个时候怎么搞，可以租，有专门做这块的生意。
还有你的公司的卫生。那么这个地方呢，我们可以讲一下，就是在一些写字楼里面，每个公司，相对稍微场地大点的，都有很多人，他们搞卫生都是外包的，都是有外面的阿姨或者说清洁团队专门给他们来做这一块的卫生管理。可能200个平方的地方可能一个月收500，而且然后一周来给你搞一次，一个月的话，来搞四次，按周来做。其实也有很多这种项目机会。你想象一下，一栋写字楼下来，在里面几百上千的公司，一个公司，你收他500块钱啊，一千个公司一个月就有50万，而你拿的是50万，你只要去请几十个阿姨，几十个都可能不用请个20个左右啊，可能这一栋你就搞定了。
总结一下啊，其实面向公司的话，它可能跟个人不那么一样。因为公司的话，它的行业管属性非常强，一定是从一个行业切入进去。然后在这个行业里面，我们针对它的产业链的上下游，去做分解，来跟他管理的结构去做分解，我们还能够去发现它很多细节。
总结的方面来讲，只是面向一个公司，它有四大块的东西，特别需要。第一个词叫开源节流。你的产品能够帮助这个公司赚到更多的钱啊，这个它很需要，你能帮它节省成本，它也很需要。
然后同样的，降本增效跟这个上面有点类似，但又有点不一样。这样的话更多的是，比如说他能够直接的降低这个公司的管理成本、生产成本，啊很直接的。
然后增效呢，就是你能够提升这个公司的生产效率、服务效率。你提高了效率之后，你就能够达到开源的效果，你降低的成本能达到节流的效果。总的来讲，就是开源节流、降本增效。
那么你针对这几个角度，再针对某个行业结合起来，再针对某个行业的某一个产业链的某一个环节，也是做这个，只要你能够做出这种产品，是有效的，那么一定能够得到市场的认可，一定能够赚到钱。
今天这一堂课呢，主要就是讲了项目的整体分布啊。那么我们从这堂课，就是从这上面，其实我们讲到了，就是有什么问题呢？就是从整体的一个结构化的角度啊，就是现在我们，这一层一层往下去分解，这种结构化的角度去看这个项目机会，实际上项目是非常非常多的。
如果说想去做一些项目来赚钱，想去创业找项目，你一定要跳出来，跳出你原来的那种简单的认知啊。我们这个社会项目机会多得不得了，也不要说你看到一个项目，啊我现在开个火锅店就一定要去开个火锅店啊，哪怕是你做餐饮的选择，那也非常非常多。早餐、中餐、晚餐、夜宵，哪怕是你做中餐、晚餐，你也会有西餐、中餐啊，还有湘菜。你做火锅，你还可以做牛肉火锅，你还可以专门做鱼火锅，是吧，有很多种分类。
那么从这些类别里面来讲，你一定要去把它摊开看，然后来从中做选择。不要把自己的眼光和思维局限在很小的一个角度去考虑问题，这样子，你思考的结果就会得到很大的局限。
其实这堂课，我核心想告诉大家的是，我们从整体的角度去看项目，项目机会真的非常非常多，你不要把你的眼光，只局限在，我就是开个店、开个餐饮店、开个护肤品店，或者说其他店。
而我们除了线下的开店，我们还有线上的很多生意可以做，哪怕是你不去开店，你也不开公司，你自己啊，找到中间，找到我们上面讲到的机会，然后你自己在这个过程中间做一些小买卖啊、做些贸易是吧、做一些服务，都是可以的。都是会有很多项目机会等待你去做的。
