3分钟卖出8万盒，老罗的葫芦里卖的什么茶？

过去几场直播里，老罗的热度不断下滑，争议从未停止，他能翻盘么？

【老罗回归本心】

4月1日，罗永浩的抖音电商直播首秀，观看人次超过4800万，成交额达到1.1亿。很多人甚至专门为这场直播才去下载的抖音。

老罗直播带货为什么比那些明星带货还轰动？只是因为这个有趣的胖子擅长讲段子么？不，更重要的是他的挑剔精神。

2018年1月，老罗曾经做过一期叫做“好物推荐”的直播节目。对小而美产品的挖掘和工匠精神式的说明打动了很多人。

200多年欧洲老厂生产的一款钢笔、bose降噪耳机……节目播出后，推荐的商品都成为当时的热销产品。

这些正是电商直播所需要的。

很多人不理解，为什么这么多人喜欢看电商直播。

除了类似逛街的体验，很大程度上是因为购物焦虑。他们想买某类商品，却又害怕踩坑。这时候，电商直播就派上了用场。

据统计，排名前10的主播，带货能力比后面几万个小主播加起来都强。主播数以万计，为什么偏偏薇娅、李佳琦这么受欢迎？

因为信任。

直播卖货很难，因为建立信任很难。而建立信任最有力的武器就是性价比：质量一定要好，价格还得公道。

直播之外，每天下午3点到7点，李佳琦都在选品。每个助理每周至少对接80款产品，但最终被李佳琦选中的也就一两个。

“这个不行！”“香奈儿新品太难用了！”“祖马龙的这款香水闻起来像二锅头”……李佳琦选品苛刻得惊人。

薇娅也一样。所有播出的化妆品，她都试用过。甚至是家里的床上四件套也是马上要卖的商品，连睡觉都是体验样品的过程。

李佳琦在直播间封杀过兰蔻，还号召粉丝给前一晚买的百醇礼盒全部退货、差评，因为厂家给的不是全网最低价。

正是这样，他们才取得了消费者的信任。

第一场的超强曝光后，老罗的直播开始常态化。在第二场，直播累计观看人数下滑了76.2%，销售额下滑了69.5%。后面两场，这一数字仍在继续下滑。

对于老罗来说，要想在电商直播这行真正站稳脚跟，甚至冲击“带货一哥”，必须回归工匠主义本心，在选品上下功夫。

好消息是，老罗在第4场的选品正在更加贴近消费者，也更加严苛。

【认准这匹马】

“认准这匹马，好茶喝八马！”

4月24日，老罗给观众们安利了一款八马铁观音。

在中国，买茶是个脑力活，一不留神就会踩坑。花数千元买到假普洱、假龙井的消费者不在少数。而比以假乱真、以次充好更可怕的是茶叶农残、重金属、内含物等严重超标。

电商直播最大的吸引力就是破除购物焦虑，与茶叶简直是天作之合。有人说，老罗带货茶叶简直是雪中送炭。

观众反响也是相当热烈，直播间在短短3分钟里就卖出了超过8万盒，累计销量超过10万盒。

为何要选八马？

当然是因为品质。这是罗永浩这个新人主播以后安身立命的根本，丝毫马虎不得。

人人都知道铁观音是中国十大名茶之一，却鲜有人知道它的来历。

公元1736年，也就是乾隆登基第二年，地方官员王士让在家乡福建泉州安溪县，发现了一株与众不同的茶树。其制成的茶叶有一种奇特而浓郁的香气。

1742年，王士让进京会友，将香茶敬赠恩师，恩师又将其献给了乾隆皇帝。

▲王士让画像

乾隆饮后赞为世间珍品，见此茶乌润结实，沉重似铁，便赐名“铁观音”，列为贡茶。

后来，在王氏家族的努力下，“铁观音”人尽皆知，成为中国十大名茶之一。王氏家族也被誉为“中华茶业第一家族”。

而八马茶业的创始人王文礼正是王氏家族的第13代传人。

1993年，王文礼创立“八马”，寓意血统正宗，拒绝平庸。

为了制出好茶，王文礼结合父辈经验，研究出新式种植方式：在茶园里增加了大比例的果树和花草，用花草引走害虫，让果树引来的鸟捕捉害虫。

这样种出来的茶叶免施农药，天然无害。

可是，制茶步骤繁复，从种植、采摘，到晾晒、杀青、干燥、回潮，任意一个环节出现问题都会影响茶叶品质。传统手工制茶很难保证品质如一。

经过数年探寻，他从欧洲酒庄的现代化工艺中找到了答案——标准化。

制定严格的生产标准，用现代化生产线更多地取代人工。从茶叶种植、加工，到物流、销售、管理，王文礼制订的标准化体系超过30项，在服务领域规范了110多项统一标准。同时，建立全程质量安全追溯系统，一旦产品出现问题，责任可追究，产品可召回。

标准化升级过后，一流的品质让八马成功打入国际市场。

日本的的茶叶进口检测是全世界最严苛的，270多项农残与微生物检测把众多中国茶企挡在了门外，而八马顺利过关。

国际品质认可，让其散装出口的茶叶，价格卖到中国茶叶出口均价的近50倍。

为了让消费者喝到好茶，八马将经营范围扩大至六大茶类，覆盖西湖龙井、武夷岩茶、武夷金骏眉、云南普洱等十大茗茶。

要被八马选中可不容易。满足“安全、对口、正宗、稳定”的中国好茶四大标准仅仅只是入场券，其次还必须位于原产地的黄金产区；必须遵循传统工艺；必须来自名家之作。

为了找到最正宗的好茶园，八马人到六大茶类的原产地，对黄金产区的茶园一一考察，探访工厂无数。为了保证品质，八马还亲自操刀，布局十大名茶种植基地，将铁观音的标准化生产体系复制过去。

经过多年的品质和口碑沉淀，八马连续数年成为国内线上线下双料销售冠军。

2018年，在CCTV-1《大国品牌》主办的“改革开放40年40品牌”盛典上，八马作为唯一一家茶企，与阿里巴巴、华为、腾讯、伊利、五粮液等同时上榜。

老罗选择八马是因为它的品质，而八马几十年的品质和口碑反过来也成了老罗选品能力的有力背书。

未来，回归工匠主义本心的老罗还会带来怎样的惊喜？