TikTok 的流量现状和 3 种变现模式

现在最大的流量机会之一当然要属 TikTok，2019 年全球下载量排第二，达到 7.4 亿次，而且，它的商业化刚开始启动。

上周一位跨境派圈友@炀炀，在 TikTok 上注册了一个假发主题账号，发的第一个作品就有 73 万次播放。

01

TikTok的流量现状

TikTok其实就是国际版的抖音，功能、玩法基本相同。放一张 TikTok 的界面图：

（国际版抖音TikTok）

TikTok 近两周非常火，最主要的原因，是跨境电商已经开始注意到这块市场。

跨境电商最大的痛点，就是不知道去哪里找便宜的流量。

而在 TikTok ，最不缺的就是流量，一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放。所以，它在跨境电商圈最先火起来。

先看两个案例：

1. TikTok 主页挂连接，直接导流速卖通，最大的优势，商城是内嵌式，不用跳出 APP：

（Tiktok认证主页导流速卖通）

2. TikTok 种草号，导流到独立站：

（TikTok种草号导流到独立站）

第一个认证号是 2019 年 8 月份启动，现在粉丝是 150 万，很多视频播放量都已超过 100 万；

第二个种草号的负责人和我透露，这个账号今年春节启动，到今天粉丝 45 万，单视频最高 3500 万播放。

这个曝光和增长速度其实还不算令人惊讶，最令人惊讶的是他们的运营方式：作品都是靠搬运。从国内的抖音、快手、B 站等视频网站，简单处理搬运上传到 TikTok。

就像这个种草号一样，搬一个视频可以有 3000 多万次的曝光，增加 20 多万的粉丝。

上周圈友注册的假发主题账号，发第一个作品就有 73 万次的播放，内容也是搬运形式。

这就是 TikTok 的现状。去年年中发现 TikTok 流量趋势的，现在旗下基本上都有好几个百万级粉丝的账号，年底进场的，粉丝达到十万级非常普遍。

02

平台红利期，变现窗口巨大

最近一周，很多做跨境电商的开始关注到这个市场，刷 TikTok 的时候，可以明显感觉到国人的作品在增加：

北方农村特色、快手风格的土味情景剧、稻城亚丁的视频等等，有很明显的国内短视频特点，流量都很不错。

TikTok 流量获取如此简单吗？目前确实。

现在整个平台处于红利期，有两个理由：

1. 用户基数大：根据官方公布的数据，2019 年全球下载量排第二，达到 7.4 亿次，包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的 App；

2. 优质内容少：平台对于创作者，还没有成熟的变现模式，缺少激励，优秀的创作者少、内容少。

TikTok 是个 UGC 平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。

优秀的创作者少时，只要作品稍稍优秀，就可以获取庞大的流量。

这个还没有出台变现方式的 TikTok，给我们留下了巨大的红利窗口。

因为我们在国内，接受过抖音那一整套电商生态，变现的方式太多。

所以，最近除了跨境电商的人，国内做抖音带货的博主们，也已经开始关注 TikTok 。

03

未来的机会和变现模式

平台现状这么好，将会出现哪些机会和变现模式？

1. 广告佣金模式变现；2. 自营电商模式变现；3. 衍生配套服务变现。

先说第一种，广告和佣金模式变现：

这是国内最成熟的变现模式，各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容，运营账号，打造自己的影响力，通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。

就连 1000 粉的小号，也可以通过购物车的方式赚佣金。现在国内工作室形式操作的，每个月纯利润几十万的非常多。

TikTok 同样也会像抖音在国内的发展一样，逐步出现很多网红达人。包括购物车的形式在去年 4 月内测过一段时间，后面又停掉了。购物车可以直接导亚马逊和速卖通。

现在圈子里面传，五六月份购物车会再次开放，要求是 100 万粉丝。也有消息说是年底才开放，要求没有 100 万粉丝那么高。

除了将要推出的购物车，跨境电商也有类似淘宝联盟的平台，Amazon Affiliate 联盟，玩法基本一样，感兴趣的可以去了解下。

当然，不管怎样，现在赶紧进场，不管是做大号赚广告费，还是做矩阵等购物车开放，都先进场再说。

我的建议是可以找一个垂直领域，做矩阵。

比如羽毛球，注册 50 个羽毛球类账号，10 个做成羽毛球明星的主题，10 个做世界比赛的集锦，25 个做教程，最后 5 个做周边产品的制作过程、种草视频。你 50 个账号，甚至 100 个账号、200 个账号一铺，基本上就把 Tiktok 上羽毛球的头部流量，都吃完了。

第二种模式，自营电商模式变现：

这种模式，是跨境圈子最看重的。现在付费的流量成本都很高，大家都想找一些成本低的流量，TikTok 的流量多，而且暂时属于免费流量：

就是我们开头说到的直接在主页挂链接，导到商城成交；

卖家无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是电商变现。

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

（Tiktok个人创作者可添加链接）

这个功能在今年三月份开通，买家如果对产品感兴趣，只需要“点击链接 – 同意打开网址 – 查看下单”。

这个变化将大大提升从TikTok导流独立站的成功率。

从而吸引跨境卖家和内容运营者入场，平台的内容质量也将得到提升。实现官方、运营者、用户三方共赢的局面。

最后说第三种，衍生配套服务变现：

数据分析、软件服务商、MCN机构，甚至包括卖号，国内都衍生了专门的买卖抖音、快手账号的中介平台。

如果你本身就有国际化的业务，而很多国家的网红根本不知道如何与企业商务合作，甚至都不知道该怎么报价。

你可以帮助他们商业化，同时让企业快速和全球的网红达成合作，赚取中介费用和差。

TikTok 是全球化的产品，基于它的衍生服务，种类将会越来越多，变现的方式也很靠谱。最主要的是我们已经经历过抖音，变现能力有目共睹。

TikTok 是国际版抖音，极大可能成为 2020 年的一个大风口。

04

对大陆用户限流，如何突破？

不过，TikTok 目前还没有出现在主流人群的视线，原因是 TikTok 对于大陆用户的限流。

比较可信的原因是，TikTok 早期并没有限制，但是国内用户经常到海外版视频下评论，大量中文内容刷屏，影响体验，不利于 TikTok 的全球化，于是干脆限制地区，国内用户无法直接使用。

（Tiktok大陆用户限制）

基于这个限制，用户在下载的时候，会根据手机的运营商、网络IP、系统位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户，如果判定是的话，一般都是打开 App 后，看不到内容，或者有内容，但是发出的作品，都是 0 播放。

针对 TikTok 限流，目前市面上主要流行 3 种破限流的方式。

1. 远程遥控海外虚拟机；2. 远程遥控海外真手机；3. 本地手机模拟海外环境。

我个人比较建议前两种方式，运营账号需要有稳定和安全的网络环境，避免账号出现异常前功尽弃。

分享到最后，大家一定要下载一个，亲自去尝试。TikTok 目前操作比较简单，就是国际版的抖音，功能、玩法基本一样。国内抖音我们已经非常熟悉，去操作 TikTok 有天然优势，说不定很快就可以赚美金。