seo工作总结及工作计划（SEO从业者年终总结模板）

作为刚入职不久的新员工，在**年岁末，短暂的一个月期间我从最初的工作生疏，到如今已经基本了解了工作流程，产品情况，推广模式等等，这些都离不开经理及同事的大力帮助。

在入职的前期，为了更好的展开工作，我开始主要是以熟悉产品为主，了解SEO运行原理，行业发展趋势，明确我所在部门的主要职责，通过企业官网获取产品信息，并搜索竞争对手产品，明确公司产品优势及特点，在了解公司运作原理后，相信会对工作有所裨益，做好前期的准备后，实地通过微信与客户沟通以达成成交意向，明确目标后我的首要任务就是将微信号养好，新的微信号添加客户存在限制，因此就通过发朋友圈，多使用微信，关注大V等方式使得微信更加成熟，为后续的批量添加客户做准备。

前一周的的添加客户因为不熟悉微信平台，添加量上人数居多，通过验证人数**人，但持续不就微信受限制，账号受限制后注意改善添加方法，平均固定在每天发送验证信息**条，客户添加**人，在添加客户的同时也会辅以短信的方式来添加客户，每天发送**条左右，持续三天，效果不太明显，便放弃此方法，除此之外为了更好的获取精准客户信息，在各种分类信息网站上发布行业相关信息也是一个有效的方式，但是要贵在坚持，且需要不断分析行业发展，积极改善文章质量，获得更好的网站权重，这样才能更好的引流，在初期的文章发布上努力靠拢爆款软文，学习模仿写作风格，每天在头条，知乎上网站上发布文章总计**篇左右，除此之外也在各个企业的官网上做好咨询留言，让潜在企业主动添加微信，另外，添加客户信息后如何将产品介绍给客户也是一门学问，通过与同事交流及不断学习经验，掌握了基本的话术，在与客户的交谈中也逐渐摸索出更好的交流方式。

**年已经过去，崭新的**年已经开始，努力成交客户是最终的目标，在新的工作中首要的关注点就是利用好资源，针对一个行业关键词的客户，如何与客户建立联系是首要目标，在微信添加通过率上需要不断提高，因为这是产品变现的第一步，微信号需要不断的维护以防止其受限制，此外对于已经添加的客户需要不断的维护关系，让自己留在其通讯录里，本公司的产品信息准确的传达给客户也是需要不断开发新的点子，措辞也是需要不断琢磨的，在各大网站发布的文章文笔需要不断改进，毕竟只有好的文章才能吸引客户的注意力，从而达到推广的目的。

新年新气象，不断为公司创造价值的使命感不会变，努力完成业绩的目标也是不会变的，在以后的工作中，我会更加的执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习吸收经验，多计划多总结，不断的在公司给予的平台上努力奋斗。