现在电商好做吗，电商未来发展前景分析

听到有不少电商人说现在电商很难做。理由很充分，流量红利见顶，人力成本高，竞争加剧等等理由。我却说电商越来越好做了，为什么？

首先我们看一个事实。京东2004年成立，六年时间，到2010年京东的GMV是102亿，再花四年时间，京东做到了千亿GMV。前后共花了十年。

唯品会2008年成立，用了十年做到千亿。苏宁易购2009年成立，用了八年做到千亿。

拼多多2015年成立，仅仅一年时间突破百亿，用了三年就做到千亿。云集2015年成立，用了两年时间做到百亿。

我们发现，电商公司突破百亿，千亿的时间在不断缩短。

如果从资金角度来讲，现在做百亿变得很快，只要方向对了，至少说两三年时间就做成一个百亿级公司。快，也就意味着，给电商公司弯道超车，做大做强的机会红利实际是非常多的。

事实上，很多品牌商，电商平台能迅速做大，基本是在很短时间内就做到的。因为抓住了风口，踩对了红利点，就一飞冲天。

而这些电商独角兽能一飞冲天，要拿什么去飞？实际是因为现在做电商的各自条件都变得非常成熟，正所谓“万事俱备只欠东风”，所以踩对了红利点，就冲天了。这就是百亿公司从成立到起飞越来越快的原因。当然，不止是百亿级电商，千亿电商也会越来越多。

所以，电商不是越来越难做，从大环境讲，电商是越来越好做，只是你做得不对，所以越来越难做。

那么，让电商变得越来越好做的基础条件到底是什么？为什么中国电商公司能迅速扩大业务崛起？

► 中国整体经济继续上升

我们在中国做电商，中国作为全球第二大经济体，只要在中国做成功，就能支撑起一家规模很大的电商公司。

一个国家的富裕程度，取决于其技术水平和工业化水平。

据欧盟JRC的统计，统计入选的2500家企业中最低的年度研发投资都不低于2500万欧元，合计达到了7364亿欧元，约占世界所有企业研发投资总额的90%。

其中，有778家公司隶属于美国，占到了全部企业总数的31%。而778家美国企业年度投入的研发资金达到了2742亿欧元，约为7364亿欧元总量的37%。其中，美国的亚马逊年度研发费用超过了200亿美元，谷歌、苹果等年度研发费用都在100亿美元以上。

第二名是欧盟，共有577家公司入选，占全体企业总数的23%。而投入的研发资金达到了2001亿欧元，约为7364亿欧元总量的27%；日本排名第三，共有339家公司上榜，接近全体企业总数的14%，研发资金占比也约为14%（约为999亿欧元）。

中国排名第四，共有438家公司上榜，比日本要多99家公司，研发资金占比约10%。中国企业研发资金增速最快，达到了约20%。

我们从研发投入，工业化水平这个逻辑来看，中国2018年人均GDP达到9608美元。

虽然中国的人均收入远低于美国，欧盟国家，日本这些发达国家，但中国企业研发投入在全球已属于前列。

从产出来讲，中国学术期刊的论文总数也即将追上美国。也就说，中国的科技发展水平实际是超前于中国的人均收入水平，所以中国在未来5到10年，人均收入提升和经济提升是件大概率事件。

那么，只要中国经济还在上升，中国就不存在实质意义上的“消费降级”，不论是线上市场还是线下市场，消费升级在将来仍是一种普遍现象。

在这种经济大环境下，消费者肯定有买好东西的需求，但这不意味着消费者一定要买大品牌货。消费者看中的是商品的品质，和更优的价格，所以这里面电商仍有非常多的机会，例如通过社交电商做到除去因为大量品牌营销带来的溢价，真正给消费者带来质好价优的商品。

消费者有这种认知，也是源于中国市场对消费者多年的教育成果，消费者越发成熟，这也是电商为什么越来越好做的第二个原因。

► 消费者越发成熟，所有的生意都值得再做一遍

据CNNIC报告截至2018年12月，我国网络购物用户规模达6.10亿，占网民整体比例达73.6%。手机网络购物用户规模达5.92亿，使用比例达72.5%。

​数据来源：海豚智库分析师整理CNNIC数据

中国电商这二十年，实际可以分为三个阶段，从1999年到2005年为摸索期，2005年到2015年为创新期，2015年到2019年为成熟期。

也就是说，2014年，2015年，是中国电商的创新期与成熟期的分水岭，从2015年开始，网购用户规模已经占整体网民规模的一半以上。

如今我国的网民规模已达8.29亿，73%以上的网民已被市场教育过一遍。这是一种非常强的优势。

让“先驱”去做市场教育，后来者可以站在巨人的肩膀上，再上一个台阶。如同2004年10月，eBay增加投资1亿美元市场预算，而马云却减少三分之二的市场预算，冻结了头7个月的市场费用，All in做产品。让“先驱”多花钱把市场教育成熟，等他们教育完了市场，淘宝和产品体验也上了个台阶。

所以说，先做不代表就能做好，做成。网络购物市场进入成熟期，今后交易规模增长将由增量用户驱动转向存量用户驱动。再也不是无视规则野蛮生长期，只有真正重视用户需求，提供符合用户需求的产品，精耕细作，就能后来者居上。不同时期所拥有的能力完全不同。

以直播电商举例。在搜索型电商时代，要做好电商，其中一个非常重要的工作就是做好视觉，因为你的产品好不好用户无法亲身体验，只能通过宝贝详情页视觉设计和文案来体验。

无论是从推广的点击率，宝贝转化率来看，视觉都占据最重要的位置。要做好视觉，就意味着要懂单反，懂拍照，懂ps做图，修图。这些就是做好电商的门槛，能力。

但随着直播电商的兴起，有一个大群体崛起了。他们不懂拍照，不懂p图，不懂写文案，但在线下档口多年的经商经验，对自身售卖商品专业度，只要架一个摄像头，把过往与客户侃侃而谈的本事，用在对着直播平台的观众互动上，关注量和订单量就立马上去了。

所以说，并不是后来者就没有优势。事实上，每一个周期，都有它的玩法。而虽然玩法改变，但电商依旧有机会的原因就在于互联网用户都被教育过一遍，他们如今变得更愿意尝试新产品和新技术。这就足以支撑起任何一个品类重新再做一遍。只要你的产品质量好，价格优，新电商的玩法你懂，就能抓住这一波机会，实现弯道超车。这就是电商为什么越来越好做的第二个原因。

► 中国基础设施越来越先进

电商越来越好做的第三个原因是中国基础设施的快速发展，其中物流和支付基础设施的发展，更是电商越来越好做的主要原因。

在80，90年代，中国拥有非常廉价的劳动力，所以中国的基础设施建设发展特别快，质量也越来越高。铁路，公路，桥梁的建设，对中国物流的快速发展起到决定性作用，而物流的发展又决定了如今可以9.9全国包邮。在广东地区，三通一达给到的小件大客户价甚至已经低至全国1.8元通票。

近年来，快递单价在逐渐下降，虽然快递公司在成本略微上升，但考虑到竞争者众多，所以也不敢涨价。另外随着物流模式的创新，过往一些虽然高频，但对配送有时效性非常高的品类，也发展了起来。

以生鲜品类为例。生鲜对于中国13亿人口来说，是高频消费，刚性需求。但到2016年时，生鲜的电商渗透率仅有1%。由于生鲜品类商品整体价值低，标准化程度不高，而且损耗率高，所以物流是生鲜电商发展的关键因素。

到2017年，生鲜电商渗透率增长至7.9%，2018年，生鲜电商渗透率达到9.6%。之所以能快速增长，这与物流模式的不断创新密不可分，其有效降低了物流成本，使生鲜配送到家成为可能。

另外，非现金支付在这十年间快速发展，在2015年迎来增长顶峰。随着阿里和腾讯各自对支付宝和微信的推广，促进了中国居民移动支付的习惯形成。到2018年，我国非现金支付规模达到3768.67万亿。相当于全国人民每人在2018年至少采用非现金支付方式交易157笔，平均每两天就会发生一次。

移动支付的迅速普及给电商提供了重要的基础。因为移动支付大大降低了零售行业成本。

对于零售行业来说，随着人力成本提高，利润空间进一步下滑，而移动支付技术的出现，就省去了核对，找零的步骤，大大提高了收银效率，降低了人力成本。据蚂蚁金服数据，其收钱码这项服务，可以提高收银效率60%，节约1%的交易成本。

所以说，没有如此大规模的物流，移动支付的基础建设，中国电商就不可能有今天的体量。

► 供应链发达，商品质美价优成为主旋律

中国制造崛起已近30年，发达的供应链几乎覆盖了人生活的全品类物品，商品的丰富性和价格的低廉，绝对是世界数一的，全世界都在用中国造已经属于常识。

从商品丰富性的角度来说。以服装品类为例，中国的江苏南通，苏州常熟，山东济宁，浙江宁波，海宁，福建石狮，这几个地方的企业，基本包揽了全世界70%的服装的生产，剩下的30%里面，有25%被中国人投资的东南亚工厂包了。

鞋品类则由中国的福建晋江，莆田，广东东莞，山东青岛，江苏南通包揽国外品牌代工，30年的制造升级已让他们做到各大品牌只需出设计，剩下的材料，工艺，一条龙服务生产。

箱包品类是中国浙江嘉兴和广东东莞包揽，配件来自浙江永康和义乌，面料来自江苏常州，滚轮来自浙江萧山。五金，布料，配件的质量和QC水平都能同步国际技术标准，中国自己就能搞定。

中国的供应链成熟度，商品丰富度，已经是世界前列水平。日本有一档电视节目，曾进行过一项名为“如果把日本人家里的中国制造全拿掉会如何”的实验。实验中，一个日本家庭里所有中国制造的东西全被搬走，结果从家用电器到衣物，共619件中国制造品消失，家中几乎空无一物。对中国制造做减法的结果是：无法正常生活。

目前，中国是100多个国家最重要的贸易伙伴，对全球的生产和消费格局都产生了重要影响。

无论从全球横向对比，还是跟过去纵向对比，中国供应链这30年的发展日新月异，如今在中国做电商，肯定是更好做的。

► 总结：

从中国未来的经济环境，消费者的成熟度，中国线上零售的基础设施建设和供应链发达程度来说，中国电商在未来只会越来越好做。

如果你觉得不好做，那问题绝对不是出现在大环境上。2014年阿里，京东陆续上市，当时很多投资人，电商人都认为整个电商都没机会了。然而，就在马化腾提出流量碎片化概念的同一时间，2014年底到2015年，出现了拼多多，云集，斑马会员（原环球捕手），有赞等等电商平台。

阿里的使命是“让天下没有难做的生意”，确实，天下的生意相比以前确实是越来越好做了。问题在于，你的生意是不是一个新的生意，你的产品是不是符合新消费。事实上，机会总是留给有准备的人，“危机”，当别人抱怨“危”的时候，恰恰就是你的“机”。

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