论烧钱，谁也比不过聚划算

从过去的百团大战、共享单车、再到现在的瑞幸等，都是通过补贴烧钱大战来获取用户，这也被外界一贯认为是互联网公司拓客的标配。

电商作为互联网的重要战场，补贴这把火，同样也少不了。

不过，如今的背景，早已不是当初争夺起量用户的蓝海市场，互联网的下半场，在获客成本越来越高、用户增长逼近瓶颈的当下，补贴的意义，也不同于以往。

虽然环境变了，但我们会发现，还是依旧有不少的企业，为了追求短期的市场扩张，依旧在蒙眼狂奔的路上，钱是撒出去了，但不见回响。

更有甚者，只是为了撒钱而撒钱，全然不顾用户需求，完全没有大局思维，更没吸取过任何教训。

虽然过去很多知名案例，某种程度上将“补贴”污名化。但是，这并不能否认补贴的意义。

就像聚划算从去年开始推出的百亿补贴，虽然表面看来并不赚钱，但推出之后，不断根据环境变化而变化，也在不断吸纳更多圈层，扩展市场上限，作为如今的战略级IP，对聚划算有着至关重要的作用。

大聚划算事业部总经理刘博就曾表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单，通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品质正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品，核心还是为人服务。

而且，聚划算从推出开始，就不断参与国民级注意力项目，与其他领域的头部平台或IP合作，强强联手，诞生出1+1>2的效果

比如参与B站的跨年晚会，再到电视媒体上的江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的晚会，都有聚划算冠名的身影，加上明星带货，准确进击年轻人市场。

到今年春晚，聚划算的补贴再次亮相，成为独家电商合作伙伴，继续攻占年轻与下沉市场。

总的来看，从12月12日百亿补贴上线，到现在近三个月，聚划算的每一次亮相，几乎都与“百亿补贴”紧紧绑定，也让大众对聚划算百亿补贴的记忆更加深刻。

而如今在疫情期间，聚划算又推出爱心助农，百亿补贴也参与其中，帮助滞销的农民解决销售的困境；对于宅家大众也适时推出“宅家抗病毒”活动，尽显存在感。

仔细观察这些百亿补贴出现的场景，不难发现，聚划算一直是从用户的角度出发，紧跟年轻、下沉等不同圈层用户的需求，实现广泛布局，进而引发更强的声量发酵，实现更大级别的带货效应。

同样，在3月8日这个国民节日，作为疫情中的第一波大促，聚划算的补贴也一样不会缺席

简单来说，就是超级低价的补贴政策，包括雅诗兰黛，cpb，娇兰，维秘，冠军，星巴克在内的1200个超级大牌，低至2折起。

再具体一点，就是神仙水低至700多，维密bra不过百、小黑瓶买一送7等，绝对是堪比海淘的福利。

而聚划算之所以敢低成这样，也是因为有自己独有的撒钱逻辑，让商家也有足够的利润空间实现降价，对平台有信任度；同样给消费者也是实实在在的优惠，让用户不用比价，不用花心思。

当下：疫情面前，补贴成为定心丸

相比之下，另一边，因为疫情缘故，还有更多实体企业的产品都被迫涨价，说到底，产品之所以提价的原因，还是供求关系的失衡所导致。

虽然客观而言，大众消费也会收紧，但在这种情况下，人们只会对那些打折活动更加敏感，也更需要平台的补贴。

聚划算就是在这样的情况下出现，也可称之为“定心丸”效应。

毕竟，在黑天鹅频出的情况下，中小企业自身都应接不暇，基于生存考虑，是不可能再搞出什么大促销的。

大浪淘沙，能做到的，只剩下实力与资金雄厚的大玩家。

电商行业的发展，一直少不了补贴，但更多的公司，补贴也仅仅是停留在价格层面。

而聚划算的算盘显然更长远，从去年推出百亿补贴，到如今一直未断过，聚划算的负责人表示，也会继续维持下去。

其实从聚划算之前一系列的活动也能看出，百亿补贴并不只是在一般的购物节才会出现，国民性的社会事件、热点也都离不开聚划算，聚划算也比较敏锐，通过冠名也抓住了年轻以及大众市场。

靠注意力抢到了这些用户，聚划算的下一步动作，就是要将其变成真正的用户，而实现这一切的，围绕价格还是最可靠，也是风险最小的打法。

这也是为什么要一直强调百亿补贴的作用。实际上，在推出百亿补贴之前，在阿里以往的购物节、划算节等，其实也都蕴含“百亿补贴“的体现。

有数据显示，自宣布重启聚划算以来，八个月内，有超过80个头部品牌增长超过50%，47品牌同比增长超过100%，其中比如从去年开始，欧莱雅官方旗舰店在聚划算上的同比增速超过100%，其大盘同比增长超过150%，以补贴为实，在下沉市场实现深入扎根。

补贴的概念，早已渗入人们对阿里系电商的认知里。

而且背靠阿里，聚划算其实也不怕烧钱。不过即使不缺钱，烧钱也要烧到点子上。

首先是在场景上顺势而为，在当下的疫情背景，补贴更像是一把火，助燃大众的消费情绪，也在逆势照亮增量市场。

其次，是对品牌、供应商的深度链接、对市场需求的满足，平台作为中介，通过补贴等活动更有效的促进买卖效率，这些同样也决定了“百亿补贴”这个IP能够走多远。

最后，聚划算的百亿补贴，不仅通过实打实的降低了产品的价格，还让这种低价变得更加普遍化，渗透进更多领域，也让更多新进入的品牌和商家获益。

可以说，聚划算烧钱补贴的背后，依旧是对国民细致入微的观察，对于下沉市场的。也让人们从最初只是简单的“补贴”、低价认知，变成对产业上下游的延伸。

综合以上，烧钱就变成一种理性、且长效的方法。

这才是百亿补贴的长远意义。

未来：从用户中来到用户中去，有底气有底线

这段时间，笔者几个关于电商的微信群里，每天都会有人问及与行业发展相关的问题，很多人对此也是抱有悲观态度。

实际上，无论是不是存在周期、行业是否处于下行期，一切还是要根据常识来走，那就是，市场本质的需求始终不会变，人们重视的痛点也不会变。

纵观过往，巨头之所以能够成为巨头，除了在适当的时刻，满足人们当下的痛点和需求之外，对行业的长线布局、对用户的深度扎根，才是巨头生命力得以持久的立身之本。

低价渗透的同时，是平台与商家的相互磨合以及信任的增强，也是对行业供给端的深度渗透，这些成绩，更像是在背后默默进行，而不是短期被大众关注的部分，但对平台而言，至关重要。

以平台为起点，以人为本，深度连接品牌商家，守住正品底线，一直是聚划算的进击战略。

低价战的背后，还是聚划算一直引以为傲的正品底气，毕竟，就算再低价，正品始终还是人们的刚需，没有人会愿意光是为了节省成本而牺牲质量。

再回到最初的百亿补贴，典型如iPhone 11价格低至4499元，戴森V8吸尘器仅为2099元，都是全网最低价，也是典型的聚划算补贴标志。

而且这些尖货，都源自聚划算百亿补贴的“尖货商品池”，由于百亿补贴的货源都来自天猫自营、品牌直营等渠道，也多了一层保障。

值得一提的是，对正品的把控，其实也是基于聚划算长线的整合能力，这也是一些快速爆发、电商经验不足的公司所达不到的，而且，一些越是强调“买到假货有赔偿的”，更像是“此地无银三百两”。

毕竟，对于用户而言，价格、正品永远是两个刚需。

这同样也是聚划算一直强调的以人为本。

还想说的一点是，从营销角度来看，聚划算的打法，其实也正好符合营销学里经典的定位理论。

定位理论里，需要品牌或产品拿出一个最有力度、也是最具辨识力的符号作为主体，然后，重复就够了。这在过去一向是头部品牌为了快速攻占用户心智的做法。

不过，即使是再简单的东西，不断的重复，也难免会让人产生疲劳，或是沦为一种噱头，而这一点上，聚划算并不一样。

每一次的百亿补贴，都不是空喊口号，而是实打实的落在某个具体项目上，要么是打入年轻市场实现带货、要么是降维帮助农民消化卖不出去的库存。

实际上，只有让参与者体验到真切的好处与实惠，对平台的信任感、美誉度一定是自然而然上升的。

总体来看，聚划算百亿补贴指向的都是对用户真诚的反馈，对于大众而言，强调划算永不过时

说到底，一切产品拼到最后，其实都是在拼用户的信任度。所以不管是正品心智，还是全网低价都是聚划算的底气。大牌、低价、简单的玩法，正如聚划算的风格，少说话多干事，完全凭借价格说话。

回头来看，一直以来烧钱的聚划算百亿补贴，拼的是底气，坚持的是底线。