如何选择创业方向？

目前的成绩单：从零创办，现在还持股并且一直盈利的公司有8家。我做成什么样不重要，你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。

1、模仿再创新的方法论

先说如何找到项目？我的观点，是：跟着成功的项目做，在它的基础上创新。

模仿，不是什么丢脸的事情。

当你基础薄弱的时候，找一个标杆去模仿，这个可以让你在最短的时间里掌握关键点，不是所有的坑都要再走一遍。

你得承认，多数普通人是没有做生意的那种远见和洞察力的。解决方法就是照葫芦画瓢，过程中积累经验，再改进。

现在的腾讯、淘宝、百度，在他们早期的发展过程中，都可以找到模仿的痕迹。

拿我自己举例，我几乎不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。

大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这种生意的非常多。

很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。2007年，我大四，第一次创业就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。但是2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。

后来我怎么做项目的呢？就是模仿再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。

模仿再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做出的改进。

微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。

GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。

再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。

再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。

如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。

当然，模仿，只是第一步。

如果只会模仿，不管多牛逼的生意，最后都会苦哈哈。因为模仿谁都会，别人看你赚钱也会一窝蜂的涌上来模仿你。

关键是，模仿后你能不能继续创新。（要思考的事情也比之前多很多）关于创新的部分，怎么正确创新，后面我会写文。

所以，怎么找到创业方向？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的 方向了。

2、怎么寻找本地实体店的机会？

如果你在一个三线四线城市，没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？

用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？

这里我总结了一个地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市。

这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？比如前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，但是我回老家之后发现，泰州的这类店铺才刚开，火得不行！

2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。

除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：

我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。

其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？

除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。

就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。

我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。

这些项目，也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。

前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。

当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。

3、怎么分析一个项目能够模仿？

分析一个项目能否模仿，第一条：被模仿者的利润率高不高？

有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。

如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大。

比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。

所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你模仿了。风险都比较大。

如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。

但是即便如此，还得满足第二条。

第二条：这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？

如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。

比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。

但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。

还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）

如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。

还有的模仿生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚。

看下来，条件貌似很多。这是必然的，寻找到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。当然不会那么轻意被你逮到。