怎么做推广和宣传，18种最有效的宣传推广技巧

企业做互联网营销的时候，最头疼的是什么?

流量!

现在的流量越来越贵，一个新客成本越来越高;转化率越来越低，很多企业的百度竞价落地页转化率低≤1%。

按照这样的趋势，如果你不是特殊行业，这样的流量价格根本不能承受。

那么问题来了，现在流量这么贵，还能薅到免费流量吗?

本文一次性给你23个推广套路，相互织成一张流量的天罗地网。让你的企业和品牌，悄无声息地获得巨大流量!

01 官网认证

如果你是一个品牌(哪怕只是一个非常小的品牌)，请你开通百度官网认证。

一来可以让消费者第一眼找到你的官网，承接搜索品牌词的用户的精准流量;

二来可以和那些做你品牌词的同行区别开来，不让你的流量跑到同行的碗里去。

开通品牌官网认证的地址在这里：

02 开通微信订阅号

目的是占领公众号品牌词搜索的首页，不让你的精准流量跑到同行的碗里去。微信订阅号也是可以认证的，在后台即可操作。

开通订阅号之后涉及一个内容持续输出的大问题。最简单的方式是去新榜看行业里排名前十的文章。别人写什么选题，你跟着写就行了，省时省力还有效，养出一大堆企业忠粉。

03 开通微信服务号

众所周知，现在微信公众号的打开率越来越低了，早在2016年，公众号的打开率就低至5%，这两年就更加惨不忍睹。所以微信服务号是唯一一个能让你理直气壮的每周骚扰(激活)用户的神器。

主动骚扰用户容易被拉黑，所以请大家参照以下的方式运营：

每次仅发2条内容，第一条给粉丝发福利(优惠券、抽奖、赠品礼包)，第二条讲知识性软文。

所有的内容运营的黄金标准是：给用户利益(物质的+精神的)，用户才不会抛弃你!

04 微信群/QQ群

这两年玩微信公众号容易被封，而且让用户持续关注你还得天天给他们想内容，太辛苦，不如给他们一个群把他们圈养起来。

甚至连微信群都容易被封，所以最安全的选择其实是QQ群。

养好一群铁粉，做促销的时候，就是一场线上的闭馆营销;做推广的时候，就是一群免费的裂变渠道。

微信群/QQ群怎么运营?

策划话题，针对粉丝属性策划话题让他们自己玩儿去，你只需要抛出话题给奖励就行;建立成长机制，比如签到打卡领奖励，占领用户的朋友圈;

每周给福利。

05 赠品玩出小心机

公司的产品在很大程度上不是你可以改变的东西了，但是我们还是可以在赠品上花心思。赠品的选择要点在于，必须占领用户的桌面和生活，让用户动不动就能看见你，看见你一次就想你一次。

所以前些年很多企业流行送台历，现在台历依然很不错，不过你一定不能把台历做得太丑，有格调一点人家才会用好吗!另外可以放在桌面上的毛绒玩具、钥匙扣都不错。

06 占领百度贴吧

现在很多企业对百度贴吧都完全不重视，感觉自己企业小，贴吧不会有人，不愿意浪费这个时间。

这么想的同学，必须告诉你，你根本弄错了贴吧的作用。

大企业才管贴吧里的人气，小企业做贴吧其实是攻占百度搜索首页排名的好吗!像贴吧这样的产品，在百度搜索排名总是靠前的，浪费掉这样的黄金广告位良心不会痛吗?

贴吧怎么做?

开通你品牌名的百度贴吧;

刚开始的时候要努力更新有价值的原创文章，然后买水军来顶你的帖子;

拿下自己贴吧的吧主。

等你的帖子被顶成了热帖，差不多也就能占百度搜索的一个排名了，而且是绝对正面内容。

07 玩转十大

不管你是在哪个行业，都可以编排出一个行业十大品牌，行业最具实力的产品前十，反正你能够想到的角度，都可以写出来，然后把自己嵌到排行前三里面，同时突出自己比行业第一更突出的特点。

只要用户看到你能排到行业十大榜单里，还有超越行业第一的特色，基本上就会买你的产品了。

操作技巧：

挖掘品牌和产品相关的长尾词;

把所有能写的角度都写一遍，比如“2018年十大洗护用品(洁面/护肤/面膜/保湿/防晒)排行榜”;

稿子出来之后，频繁的在新闻媒体发稿，前面说过的博客/自媒体/论坛/贴吧/也都可以发。

08 占领QQ兴趣部落

既然现在很多企业连贴吧都不屑玩，玩兴趣部落的就更少，但是QQ作为一个大流量入口，其实流量一点都不少!

QQ兴趣部落怎么玩?

申请酋长，然后推自己的社群;

搞回复有奖，然后推自己的电商渠道;

装不懂，发出问题，勾搭真实消费者，加了QQ后深度运营。

09 做品牌新闻

在某种程度上，新闻稿是特别能影响用户的一个手段，毕竟它有着第三方媒体的权威背书。

发布新闻稿，占领百度搜索的首页，就能对搜索你品牌词的精准用户传达品牌信息。

另外新闻稿还可以在做百度百科的时候作为参考资料使用。

如果不知道你的企业新闻应该发哪些渠道，可以联系。

10 做百度百科

在互联网上，百度百科的权威度是不容置疑的。如果你一个品牌连百科都没有，怎么让消费者相信你的品牌实力?

怎么做百度百科?

企业可以购买百度的企业百科;

一般的企业如果自行创建百科不成功可以找seo公司代为创建。

11 做360百科和搜狗百科

一来360和搜狗也是搜索引擎界的大头，合起来能占到25%左右的市场，你做了这两个百科，就占领了这两个搜索引擎的精准流量;

二来百度也很给这两个产品面子，它们在百度的排名都不错;

三来如果你百度百科始终做不下来，360百科、搜狗百科也是另一种选择。

做这两个渠道的百科，方法参考百度百科。

12 做百度知道

百度对百度自己的产品总是十分疼爱，所以百度知道的权重很高，抢占百度首页排名，百度知道很重要，它不仅能占黄金排名位置，而且是你品牌口碑第一个阵地。

但是百度知道很鸡贼，如果你没有主动植入点正面内容进去，那么它主动抓取的，基本上都是你的负面口碑。

所以百度知道是一定要做的，那么它要怎么做?

做品牌关键词，可以用挖词工具，我个人比较喜欢用5118，挖掘带品牌词的长尾词，然后自问自答赞美自己的品牌(注意问的账号和答的账号不能用同一个);

做行业词，还是用挖词工具，做行业大词，什么搜索量高就做什么词，然后自问自答植入品牌的内容，体现品牌优势。

13 做官方微博

现在的官方微博几乎是人民币玩家的阵地，你要是不能弄出几个“锦鲤”一样的大奖，要推广的难度还是比较大的。

但是作为一个品牌，不管它有多鸡肋，你还是得有!因为这代表你的品牌形象!

所以官方微博可以发些什么?

发布企业相关的新闻;

所有微博上出现的品牌正面内容，你得及时感谢;

所有微博上出现的负面内容，你得及时回复，并且送礼道歉;

还得勾兑一批真粉，时不时的@你一下，这样你的搜索结果才会好看。

14 玩转博客

在微博、抖音刷屏的今天，再说博客都像是老古董。可是作为一只资深SEOer，可以很负责的说，博客在SEO的用处是很大的，对抢占百度首页排名非常有用。

博客怎么玩?

把所有的主流博客都注册一遍;

同步自己微信公众号或者官网的内容，在文末加上链接或者公众号二维码。

15 玩转天涯

天涯论坛和博客几乎是同时代的产品，他们同样的优势就是权重很高，你发几十个几百个帖子，总会有那么几个在百度排名首页，然后引导搜索品牌词的精准用户。天涯论坛的玩法参照博客就可以了，最多再买几个水军顶顶帖子。

16 玩转行业贴吧

在行业贴吧开贴，不仅能有机会抢占百度的黄金排名位置，还有可能把行业里潜在用户变成品牌的付费用户。

行业贴吧怎么玩?

在行业贴吧里发帖，签名档就是广告位，可以留微信号、官网、公众号什么的。

·发连载：在流量大的贴吧发连载，不停的把自己的帖子顶起来;

·发行业黑幕：全世界网友都爱看，短时间之类能有10W阅读量;

·发答疑帖：树立自己行业专家的形象，网友会不定时的帮你把帖子顶起来;

·发福利：留下邮箱送东西、送资料、送资源，然后在私信里推广自己的公众号。

17 玩转豆瓣小组

豆瓣小组不仅有高权重，而且能带来精准流量，前提是你的内容能打动他们。

豆瓣小组怎么玩?

打开豆瓣小组，找到“精选”话题，然后去这些小组里发帖，蹭流量。

18 玩转淘宝头条

淘宝头条走的自媒体的方式，却是自媒体里面唯一一个让你光明正大的卖货的。

淘宝头条怎么玩?

1、开通账号：http://we.taobao.com/;

2、内容。自媒体永远最缺内容，最简单的方式仍然是在站内找行业的热文，模仿就可以了。

19 竞品截流

就是想办法在竞品的品牌词下，展示自己的广告。可以通过SEO手段和SEM来实现，SEO比较麻烦，最简单快捷的方式就是竞价广告，简单快速立即生效。

竞品名称截流怎么玩?

用户都搜索对方品牌词了，那对竞品都是有一点了解度的，所以你要推广的产品，一定要比对方的产品更高级，让用户得到更大的利益。

20 玩转自媒体

自媒体依然是让所有企业又爱又恨的手段，自媒体的平台的流量大，做的好可以持续的、大幅度增加自己品牌曝光，关键它还免费!但是依然面临着要持续输出优质内容的问题。

自媒体平台怎么玩?

建立自媒体矩阵，把所有能注册的平台都注册一遍;

有持续原创能力的企业可以原创，没有这个能力的企业模仿行业热门产出内容即可。

21 玩转知乎

作为中国现在的内容问答平台，知乎不仅权重高、排名好、能帮你背书还能帮你涨粉。

所以知乎的玩法参考以下套路就行了：

提一个行业内消费者普遍关心的问题;

从专业角度来回答这个问题，做到有理有据;

找水军刷赞，把自己的答案刷到第一条;

在签名档写上自己的品牌名称，号召大家私信。

22 玩转悟空问答

悟空问答的推出，就是为了和知乎抢流量的。它的推荐机制和知乎几乎是一模一样的，幸运的是，现在还是悟空问答的红利期，上位(被平台推荐)比较容易。

玩法也是和知乎一样的玩法，这里不赘述了。

23 免费课程

这是一个知识焦虑的时代，所以线上付费的课程才卖得那么火热，如果你有行业免费课程分享，必然能带来一大波流量。

免费课程怎么玩?

利用起前面说的微信/QQ群;

在群里发布消息，周几有《关于XXX》的免费课程，报名拉进学习群;

拉150个人进群，然后宣布500人开讲，鼓动用户为你拉人;

用户拉完人后，以讲课老师助手的名义，把所有人都加一遍，都是你的精准流量。

注意，课程的设置一定要是你消费群体最关心的内容;课程讲得好能带来直接转化哦。

信息时代，网络营销方法千变万化，对于用户来说，互联网浪潮带来的是冲浪的快感;对于企业和品牌来说，互联网浪潮则是大浪淘沙。