“免费”营销永远不过时

对于一个聪明人来说，不，或者有点思想的人来说，会想到，免费的，估计是要自己付出点什么的。

可能是朋友圈宣传，找朋友拉点赞，甚至是要自己消费等等，总之就是比较理性，明白后面的得失。

关于“免费”这个概念，小年哥在文章《免费的，杀伤力也是最强的》，已经解释这个概念了，就看大家怎么去理解，怎么去权衡利益。

今天讲的不一样，是比较结果性的，也是关于一个“免费”策略，能给我们带来什么好处，什么结果。

我们举例一个大家经常看的到的玩法，“水果免费送”，XX免费送这种类型套路。

第一反应，大家觉得，这玩意，在很多年前，以前天天有人写文章说，怎么玩，怎么做免费送。

确实是的，按照这个理解，早应该是烂大街。

一些朋友会想，现在都没有人说了，没人做了，或者现实点说，是不是过时了，玩不了了。

结果是你看不起的东西，是别人月入百万的工作。

光说小年哥自己看的到现象，就有两个是最好的案例。

第一，每年夏天，天气热，难免会一家人去水上乐园玩上一天，泡的自己发冷，好好的去除一下夏日的炎热。

也正一家去，自然有小孩子。每次去到，自己的小侄子都会带个小风扇，小扇子回来。

家里这些东西算起来，几十个，个别的不下十个，都能卖上一笔钱了，反正每次小孩子都会不厌其烦的要求拿一个。

要花钱么？不用，还真的就是免费送的。

你说我家人有什么办法？小孩子，不给就哭闹。出去游玩，别弄得大家心情不好，对吧。

那扫码就扫码，关注就关注，加好友就加好友呗。

做这些事情的，不仅仅是我们这一家人。

所以有时候看到外婆手里拿着那些小扇子，印着什么不孕不育，超市大减价，甚至是什么家电的。

反正小年哥我一点都不奇怪，反而觉得这些人有用户思维。

第二，我认识的一个团队，他们的每天的发货量是按万为单位的。

做什么就不方便说了，也别来套了，就直说了，他们根本不需要所谓“暴利”产品，也不缺赚钱渠道。（嘿嘿，怪自己太菜了，说不上话。）

同时也如大家想的一般，做的就是免费送。

要知道，我们假设一个赚两块钱，不，一块钱好了，哪怕五毛，也是日赚五千。

一天就可以赚一个阿姨，辛辛苦苦帮你打包一个月的快递。

这样推导一下，年收入百万是入门了，应该可以冲击八百上千的。

即便如此，到现在很多人都没弄明白。

早些日子，家里果园要熟了，担心疫情有影响，在想要不要亏本买了。

感情被我打住了，不然就亏本了。

后来没有做成免费送，有人正常价格收购了，也没亏钱。

没做成不是因为懒，是因为成本问题，在这个过程中，自己也是给家里亲戚解释好久，才理解。

因为自己长辈眼里，甚至大多人印象里面，快递费是比较贵的，随便寄个东西，收个十块，正常不过。

殊不知的是，一些地区运费只要几块钱，轻便一点，甚至是全国通用费2元。

轻便一点的货物，衣物类，袜子，内衣内裤，能占物流多少地？

要知道，一些地区，物流为了生意，亏本也要保证价格幅度不高。

再来看免费送，经常说的，都免费送你了，给个物流费不过分吧，不过分，给个八块？不多，挺正常的。

产品价格可能四块钱左右，甚至不需要，加个运费也是6块不到。

别人能拿到这些货价，你就别担心了。

什么？说这东西全网都是价格怎么滴高！

那要看是高仿还是所谓的“大牌”。

产品看起来高大上，实则成本也不高，就如微商产品一样，扫码价多少，还不是自己定的，我要他跟飞天茅台酒一个价都行。

标高，低卖，也不是第一次遇到了，跟那些电视购物一样，不要998，只要9块8，双手送到家。

不是说大家不要拿，这东西产品不好，实际上你也不太放心上。

几十块还肉疼一下，几块，十块，估计你也是用得了就用，用不了就扔的心态。

看到这里，你以为就结束了？后端才是整个商业链的“冰山”。

是的，你看到的都是冰山一角。

你以为赚了两块钱就该沾沾自喜？比如，你今天喜欢免费送的东西，明天我推出一个新的“免费送”活动，后天、大后天、大大后天、大大大后天、大……。

又可以说，你本来就是喜欢免费送的人，聚到一起，一个精准粉丝群，转手就卖给其他人，他们也来免费送，来组织薅羊毛，做日赚兼职等等形式。

就一个“字”：中间商赚差价。

再聪明一点的，就是再送一个真的品牌商产品。为的是品牌商需求。

可以是帮助品牌入驻新市场；可以是维护自身品牌曝光度；也可以是测试品牌新产品……

我们算算这个数，要是一个月有十万人收到产品好了，按照万级别，理想下应该是三十万，我们按少了的算。

也就是说，一个月内，我的品牌在十万人上，打了一次精准的广告。

况且，粉丝是积累性的。往后可以百万、千万，也只是时间问题了。

你拿起这免费产品，不瞪大两个眼睛看一下么？起码也先解决你的好奇心，真的假的，看一眼标签，看一下品牌，是不是什么雪碧变雷碧，康师傅变康帅缚。

测试新产品就更好说了，提前铺垫市场需求。

这那是免费送，就是印钞机了。一箭双雕？一箭三雕？一箭“很多”雕！

难么？不难，开头难而已。即便是在自己多次跟父母要求下，他们依旧是无动于衷，不去在本地开始做一些“免费送”的行为。

最后想想，还是小年哥在这方面做的最差，这么多“免费送”的行为，也没有人打赏，转发我的文章，关注（疯狂暗示）。