婚纱摄影营销方案（一套完整的婚纱摄影运营推广策略）

今天和大家分享与结婚相关行业的一些传统行业，比如说婚纱摄影，这一直都是一个非常传统的行业，而且还是一个暴利的行业，这个行业一直存在很多的猫腻，比如说刚开始的时候拍摄婚纱的价格到最后的价格相差非常大。

如果价格固定死，那么到最后拍出来的质量非常的不理想，前段时间有一个人吐槽在一个影楼拍摄婚纱，是去马尔代夫拍的，结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫，就像在农村拍摄的一样。

那么今天分享一个用互联网的免费的模式去颠覆传统的行业，那么对于很多传统的婚纱摄影行业来说，基本都是靠婚纱摄影来赚钱。

那么如果婚摄摄影免费了怎么赚钱?本来就是靠这个吃饭的，而且获取客户的成本这么高，你现在要免费，那不亏死啊。按照传统的思维这种免费拍摄婚摄的模式绝对是亏死的节奏，因为婚摄摄影的最大成本在人工。

那么这家公司是怎么把原来暴利的行业赚钱模式免费还要盈利呢?那么传统婚纱摄影对于消费者的痛点，就不再详细说了，一般都是，先交钱然后再给你拍摄，当然，中间会有比较多的隐形消费，这然很多的消费者非常不满，但是生一般来说也就一次。那么他们是怎么玩的呢?先拍摄后给钱，这样你不怕猫腻了吧，如果不满意，你可以不给钱对吧，这样消费者就怕存在的猫腻了，简单的说，拍摄过程没有任何的隐形消费。

有人说不对啊，你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗?怎么现在又是先拍摄后给钱呢?但是，他们把你这个钱分80个月全额返还给你，也就是6年多的时间，每个月都返还现金给你。直到全部现金返还完毕。那么返还的整个钱，你可以继续用于消费也可以直接提现。对于消费者来说，不就是免费吗?那么他们的这种模式，对于用户来说好处多多。

第一，先拍摄后给钱，你拍摄不好不给钱，这样保证了用户的体验非常的爽对吧。

第二，在你这里不仅拍摄质量好，而且没有任何的隐形消费，不用担心中途出来这个费用那个费用。

第三，也是比较重要的，花费同样的钱拍摄婚纱，几年之后我还可以全部拿回来，完全是免费的啊。

很多人说，对于用户来说是爽了，但是，公司怎么赚钱?玩资金池?但是你还要把本金返还给用户，你拍摄是有成本的啊。那么这里就涉及到顶层设计，涉及到你的格局，涉及到前端产品与后端产品的问题等等。

比如说顶层设计，他敢免费，那么公司必然是要赚钱，所以倒推回来，他的目的并不是做婚纱摄影，因为他不靠这个赚钱。他把婚纱摄影当做是前端产品真正赚钱的是后端的产品。

那么和大家分享一下他们是怎么玩的，到底靠什么赚钱。首先来说，这种模式的出现，本来就是一个颠覆性的举动，先拍照后付费再全返。那么从他们的网站上看，并不是所有的项目都是全返的。他是多种模式相结合，第一种就是没有任何的返现，价格一般在几千块钱以内，也就是正常婚纱的价格范围内，4千到5千以内。

那么选择这个区间的用户，很容易看出来，他是消费能力比较低的，也就是经济型，后续的消费并不高。你选择这个他能100%不亏本对吧，也赚钱是吧。然后就是第二个区间，返现50%的，价格在7000到一万左右，这个区间的用户，消费能力就比第一个要高一点，50%返现，其实对于婚纱摄影这个行业来说也不是吧，只是赚少一点。

那么接下来就是第三个区间，100%全返的模式，这个很明显，价格在1万以上，能花费1万拍个婚摄的，家里面基本都是小康以上吧，房子车子都不是问题，也就算是有钱的了，这些人的消费能力比较强。那么从前两个模式来说他们拍摄婚纱并不亏本是吧，但是为什么第三个消费高的反而全返了呢?

但是大家要注意的是，他们的返现是6年多的时间，换句话说，他通过全返的模式，把一个高端的用户锁定在平台6年。

那么这群人一般来说都是20岁到35岁之间，这些人基本都是属于高消费追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱，但是，延伸出来的后续消费非常的恐怖。比如拍了婚纱以后，要不要去旅游?要不要搞酒席?结婚以后要不要生孩子?孩子要不要吃奶粉?母婴这个市场大不大?

结婚6年你还不生孩子?除非你们没有生育能力，当然他们还可以把你们介绍到一些好的医疗机构是吧。那么在接下来，就是理财等等，也就是说，从拍摄婚摄开始，用户真正的高消费才刚刚开始，这就是为什么他们选择高端的用户选择返现，而且还是规定6年多的时间，因为这些用户有钱啊，高消费，他们赌的就是在6年的时间把婚纱摄影的成本收回来。

有了高端用户，6年还赚不回来几千块的成本?只要的提供的服务足够好，基本上可能不用一年都可以赚回来了。也就是说他们看中的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费。后端的消费远远大于前端婚摄摄影的利润。

他们通过婚前的免费行为获取高端用户，并且通过返现锁定用户，最终打造个生态闭环赚大钱。所以，当你们还在打价格战的时候，高手直接把免费掉，当做前端产品，玩后端赚钱。