之前笔者分享了《为什么商家需要做异业联盟？》一文，很多粉丝私信让我尽快更新下文，本文主要分享商家联盟平台项目“天商联盟”的商业模式。

回顾前文的观点，为什么商家需要联盟，是基于“独立不孤立”的商业理念：

新商业时代，获客与销售仍是零售商经营的根本。

商家首先要“独立”，将公域流量引入自有平台，

构建店铺私域流量池，逐渐沉淀超级用户。

在此基础上，迎合“共享”发展趋势，

拓宽销售渠道，融入“不孤立”的商业共享体系。

扩大流量池的同时，获得来自联盟商家，

及其他商家等更多渠道的商业资源，实现抱团发展。

“天商联盟”就是笔者公司（全渠道技术供应商）推出的，平台通过整合独立经营的B端商家（品牌商+供应链）、实体店、销售员等资源，赋能B端掌握更多资源，融入到不孤立的联盟平台，达到抱团取暖，平台用户共享，互利共赢目的。整编：新零售顾问黎代云，转载请注明出处，否则侵权。

商家社群联盟模式图（天商联盟）

其商业模式包括三大核心：

一、商家聚合

区别于第三方消费平台广告购买、流量分成规则，天商联盟致力于打造商业共享平台，以降低成本、提高效率为目标，通过多种形式促进商家抱团发展，为商家构建合作共赢的联盟生态。

• 1、位置聚合：

基于用户位置，利用LBS定位，“附近的店”栏目集中展示距离用户一定范围的商家。

• 2、商品聚合：

按品类聚集多元化商品，如进口跨境商品、国内零售、餐饮、服务等，为消费者提供更多选择，提升增量。

• 3、会员聚合：

商家间以顾客资源置换和联合营销做宽、做大销售，平台不参与商家之间的流量分成。

• 4、内容聚合：

平台集中展示所有商家发布的内容，包括专题、资讯、直播、百科、视频等。

• 5、营销聚合：

不同商家所举办的营销活动信息，集中展示在“发现”栏目。

异业联盟平台五大聚合

二、消费社群

天商联盟以社群运营为核心，充分发挥“人”的价值，结合各种互动玩法与营销手段，由浅入深分级运营，为消费者打造品质、便利、实惠、信任的消费社群。

• 1、聚集属性人群：

销售员（门店导购/店长/达人/行家/消费创客），扩大销售员规模，提升实体店坪效。（K店推广+视频直播+经验分享+产品评测等）

• 2、线上线下活动：

通过线上营销，培养顾客成为关键意见领袖，引导线下到店参与探店活动，加强店铺认知并积极宣传。（探店活动+培训教学+活动报名）

• 3、群主圈层互动：

利用线上线下营销方式，引进不同意见领袖，借助其IP、特长及影响力，参与平台及商家的推广与营销。（圈子互动+发起活动等）

商家联盟平台本质是消费社群

三、共享机制

借助天商联盟平台社群，通过多元的共享能力，赋能门店，提升运营效率，降低经营成本，以共享生态实现更多流量变现，聚合更多商业资源为商家提供更多服务做增量。

• 1、会员卡：

会员在联盟平台其他商家店内消费，会员拥有相同的资格同平台通用，用户均可享受会员价及对应服务。

• 2、各自券：

商户/门店之间可互相分发营销卡券（优惠券、代金券、礼品券、福利券），联盟与商户，商户与商户之间活动协同营销。

• 3、积分：

商户的积分可按比例兑换为平台积分，商户之间积分互通。

• 4、商业资源共享：

平台整合更多商业资源，共享新零售系统、供应链、营销方法、金融等，联盟共赢。

• 5、用户价值共享：

天商联盟商家中会员可随意购物，会员所属商家获得佣金，商户之间合作共享用户，用户价值最大化。

商家联盟平台共享机制

笔者近期接触多个客户，想整合资源搭建平台，但最大的担忧是：商户有各自的私域会员，为什么原意和平台共享？说难听点就是，我自己的私人数字资产，为什么原意“贡献”出来给你们？