创业怎么找钱？听听雷军怎么说

创业找钱是非常困难的一个问题，当你办公司的时候，第一件事情就是要钱，这个钱有导入期。导入期是什么呢？是你在平时生活工作的过程中，有多少人信任你，信任到给你签个100万的支票，这是一个很难的过程，大家肯定会说我周围没有有钱人，其实天使投资在美国，就是凑份子，我前天看到一个公司，是在美国融的anger investors二十个天使投资人，总共投了几十万美金，一个人一两万美金几万美金凑起来的。我相信在中的民间，一定能凑出这么多钱，而且只会多不会少，所以真正的问题是，人家凭什么相信你，愿意给你几万块钱，跟你不够熟悉的话怎么能给你？所以我觉得第一个问题是，怎么在你过去的工作生活中建立这样的信用，有足够的人相信你，愿意把钱给你，愿意赌你，这是问题的核心。所以千万不要把融资当成一个孤立的事情来看，你先得交朋友，你先让别人相信你。你说我要创业，我不能说服父母给钱，我不能说服兄弟姐妹给钱，我不能说服我的死党给钱那些好友给钱，你去找薛蛮子，找雷军去给钱。他们不是有病吗？有的时候真的很费解，很多人拼命给我写信，雷军你为什么不给我钱？为什要给你钱？我的钱也是血汗钱呀！也是我每天辛辛苦苦风里来雨里去凭自己的劳动与汗水挣的，所以我是第一个旗帜鲜明的告诉大家我只投熟人，其实真正的anger investors就是熟人，我们冷静想一想是吧，又不是做慈善，那我为什么要把这个血汗钱给你呢？第一我喜欢这件事情，我觉得你能帮我挣钱或者是前天我摔了一跤你扶了我一把，真的很感激。说我们家里别的没有，有100万现金你拿去创业吧，那不就是两种方式吗？

所以当你们找第一笔钱，什么东西都没有，只有一个idea，两三个人的时候，第一个要找你们信任的人，你们会说这个创业有风险，这个万一我搞砸了，我会不会对不起我信任的人？但是你们要想一想，你们来找我拿了我的钱，你们没有想过对不起我呀。所以第一个问题就是，从你身边找第一笔钱，找第一笔钱的过程，应该是在找钱很久很久以前，你要建立你能找到钱的信用，没有人一出大门，天上掉馅饼。如果有个傻瓜雷军说给你一百万你去创业吧，不会的。这样的故事不要相信。所以你要相信的是什么？我平时很认真的做人，很认真的工作，我赢得了这么人的信任，当我要创业的时候，他们愿意赌我能不能赢？其实就这么简单，这就是融资的全过程。没有什么深奥的。

我给大家举个小例子，我投了一个非常成功的公司叫YY，他的founder叫李学凌，李学凌是做记者，他做记者的时候呢，经常写文章骂我，我跟他关系不错，经常跟他沟通，经常请他吃饭，但是没用，而且这个人还不收车马费，他说车马费收买不了我，旗帜鲜明。等他有一天又创业想法的时候，我就觉得这个人有原则，更重要的是有梦想，为什么她不收车马费呢？是因为车马费太少了，他将来要做一个巨大的事业，他觉得车马费就要收买他的原则不行，所以当他创业的时候，他是我生平投的第二个公司，我就稀里糊涂给他投了415万人民币，再借了他415万人民币，投了830万人民币，在2005年。我今天就在想他不就是跟我交往的十年里面，让我奠定了至少三个印象，第一个他有原则，第二个他有梦想，更重要他是个技术发烧友，他懂。每个沟通的过程就是在交往，今天YY非常的成功，而且我是从有一丝念头的时候，我们就开始交流创业的事情。至少这么一路坐下来至少2005年判断是非常准确的，所以这一点我想跟大家分享的就是，为什么我只投熟人，还有一个扩展就是熟人的熟人，因为每一个能认识的人还是有限的，如果我一个靠谱的朋友的靠谱的朋友的话，我基本认为也靠谱，我也投百分之九十靠谱的事情，因为百分百靠谱的事情，因为创业本来就是风险很高的赌注，所以回过来你们要找钱的时候，第一时间是想说，你们认为那些人愿意给你偷钱或者他可能积蓄不多，他的那个朋友跟他特别的好的朋友愿意支持你。这就是我给大家讲的，第一轮能找钱的秘密就在这里。不要奢望在某个会上拦住薛蛮子，让薛老给你钱。

恒杉企业管理咨询研究企业初创阶段需要天使投资的重要原因，全力募资与开拓市场是创业领导人初期的首要工作，天使投资通常是创业家开天辟地创业的第一笔资金。所以，天使投资人的投资作价，通常就决定了公司的起始市价。作价的原则其实也很简单，投资的天使投资人希望公司作价低，这样他的股份百分比就可以变高。被投资的创业家希望公司作价高，这样既是他可以夸口的成就，也是未来公司水涨船高的最初根据。

企业从出生，到长大，再到成熟，往往要经历许许多多艰难困苦，而创业初期最困难的莫过于“死亡谷”。顾名思义，“死亡谷”多存在于创业型中小企业，企业发展过程中最困难的时期，也是企业最容易夭折的时期（见图3 -1）。

图3 -1清晰地描绘了“死亡谷”的存在。图的横轴表示时间，即企业成长过程：从种子期到创始期，到成长期（扩张期），到成熟期，到稳定期。而图的纵轴表示企业的营业收入。

在企业发展的种子期，3F（family、friends and fools or founders）家庭，朋友，傻瓜或创业者本人往往是它们的最主要的资金来源。在进入创始期时，除了3F丕有天使投资、政府扶植基金、科技孵化器等其他资金来源相助。当企业进入成长期，也称为扩张期，他们有可能寻求风险投资（如果他们是葛增长型的，且具有巨大的发展潜力，他们可能是风险投资的对象）。企业进成熟期，私人权益资本（又称为非公开权益资本）或商业银行就会介入。步入稳定期的企业还可以通过资本市场融资。

死亡谷的问题大都存在于创业型中小企业。在企业创立时，从理论上，企业的财务状况应当是零，既没有收入，也还没有支出。企业一旦正常运营，不管有没有收入，必定会产生支出。当企业种子期步人创始期时，企业或者有任何收入，或者即使有了一定的收入，但还不能弥补它的各种费用支出，企业面临财务困境。即使企业开发了一些业务，产生了一定的收入，但其支仍然大于其收入时，企业处于死亡谷之中。顾名思义，死亡谷是企业最易亡的地带（或时段）。这时，企业收不敷支，他们或没有收入，却存在支出，或很少收入，而存在大于收入的支出。大批创业企业在“死亡谷”中天折。这个期是创业企业最最艰难的时期。企业面临数之不尽的困难，而融资难常常名列榜首。此时许多企业已经枯竭了来自3F的自有资金，由于缺乏其他资金来源而不得不到处举债。如果已经穷竭了融资的渠道，企业恐怕就会濒临死亡。这是：是为什么我们把企业长过程的这个特殊的阶称为“死亡谷”。这也是为什么天使投投资在企业过程中能够起到举足轻重的作用。因处于“死亡谷”中的创业企业融资难，天使投资是能够为他们提供帮助的多的资金来源之一。

死亡谷的概念也可以从企业的财务状况来分析（见图3-2）。纵轴为企业的收入线，0以上为正收人，0以下勾负收入。它的横轴为企二止发展期。企创建时为零点，随着企业的成长壮大，从种子期到创始期，到成长期（扩张期），到成熟期，到稳定期。图中的曲线为企业的收支曲线。该曲线向下时从零点到第一均衡点）企业的收入小于出；而该曲线向上时（从第一均衡点往后）企业的收人大于支出。应当指出，图中的曲线是对正常发展企业而言。但很多企业可能会消失在死亡谷，还有一些企业会在死亡谷苦苦挣扎，持续一段相当长的时间。

正常情况下，企业在其创立初期，收入为0，支出（负收入）也为0，企业创立后，需要雇人，需要办公室（生产厂房），需要原材料，需要仪器设等。这时，企业的现金流呈收不敷支的状况。企业开始进入死亡谷。随着企业生产（服务）．的进一步展开，其现金流有所好转，收入逐步增加，净亏损逐渐减小，达到现金流的收支平衡，即企业实现了“第一均衡点”。这时，企业的收入与支出（负收入）基本持平，但企业最初投入的资金仍然没有收回，企业的总收入仍然是负数。

第一均衡点也正是企业死亡谷的谷底。从这一点起，如果企业继续向前展，它将进一步扩大收入，逐步改善现金流，保持收入大于支出的状况，渐使得企业一步步走出死亡谷。当企业最终达到“第二均衡点”时，其总收人与总支出持平，即收入最终弥补了企业创建时的总投人，从第二均衡点开始，企业开始赢利。因此，第二均衡点也是企业转亏为盈的拐点。

与图3-1不同，图3-2从另一个侧面描绘了企业发展过程中的“‘死亡”。而死亡谷的存在原因是资本金的不足，是现金流的问题，是暂时的收不支。解决的办法或是企业减少资金运用，或是增加资金来源。而资金来源主要为以下几种。

（1）3F( family, friend andOls庭，朋友、“傻瓜”或创业者本身）。

（2）天使投资。

（3）国家科技发展扶植项目基金。

（4）科技孵化器（加速器）。

（5）企业担保贷款。

企业在萌芽、出生、成长与壮大的过程中，每时每刻都离不开资金。资对于企业，就像血液对于人体一样，鲜血不断地通过心脏的跳动流人全身各个器官，以保持一个人旺盛的生命。与自然人相似，对于企业这个具有生期的“法律人”来说，资金就是它的血液，资金在各个部门的注入与吐出，起到吐故纳新的作用，使得企业成长、壮大，给企业以无限的生命力。

资本是企业赖以生存的命脉。对于初创企业来说，资本的作用就更加重要。如前7所述，创业型中小企业的资金来源无外3F、天使投资、科技孵化器、攻府扶植基金、风险投资等。过去，风险投资在为具有巨大发展潜力的创业中小企业的融资中起到举足轻重的作用。然而，风险投资的这个作用似乎有减弱的趋势。

中国的状况更是这样，中国的创业型中小企业的资本短缺现象更为普遍。这种状况与我国的中小企业在国民经济中的重要作用相悖。随着我国经济的速发展，我国中小企业在国民经济中发挥着越来越重要的作用，中小企业经占到我国企业总户数的99.3%，GDP55. 6%企业税收的46.2%，就业岗位的75%以上。然而，中小企业，尤其是创业型中小企业融资难已经成勾企业发展的一个重要“瓶颈”。