网络推广主要做什么，网络推广的主要工作内容

一、 互联网推广分类：

A、 按基础形式可以分为硬广、软广两部分；网络推广≠代运营≠在线销售。就算您要招聘销售或请代运营，基础的工资或运营费也要出的，网络推广只是打广告，不参与终端销售，而且成交量和产品质量、价格、公司信誉、销售人员素质、拿货渠道、售后保障等多种因素有关。营销销售层面的都涉及运营问题、线上线下销售渠道的配合，是企业内部机制；宣传推广层面是作为营销的重要辅助手段和品牌实力的构建，属于外部助力。

B、 按付费形式可以分为收费、免费两部分；硬广计费方式可以分为按展示计费（CPM、CPTM）、按行动计费（CPC、PPC、CPA、CPL、PPL）、按销售计费（CPO、CPS、PPS）。软广计费方式可以分为按数量、按渠道、按粉丝、按时间、按难度、按位置、按人工等方式。

C、 按侧重点可以分为平台（如百度推广、淘宝推广、新浪广告、视频贴片）、方式或渠道（如新闻、微博、微信、问答、博客、论坛）、内容（原创内容策划，文字推广、图片推广、视频动漫推广、多层次内容推广）

二、网络广告硬广分为：

A、站点广告形式（Banner广告、按钮广告、富媒体即具备声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式）； 视频广告(强迫性广告，相对于弹出式广告，比弹窗略显友好。)； 赞助式广告（内容赞助、节目赞助、频道合作赞助）；弹出式广告；文字链广告（通常是指向广告主指定网页的超链接）、对联广告； 画中画广告（是指在文章里加入广告图片或FLASH广告。主要在网站的内容页面比如新闻、文章页面的投放）。

B、客户端广告形式：电子邮件广告（即将广告发送到用户电子邮箱）；屏保和壁纸广告(桌面或屏保能占据计算机的整个桌面，屏保更能以全屏的方式播放动画，甚至能配上声音)；软件客户端广告(资源位置有限，用户量非常庞大，直接到达，并且可以有信息反馈，图文并茂等。)；电子杂志；今日头条广告；微信朋友圈广告。

C、其他广告形式：搜索引擎竞价、分类信息平台、植入式广告（在游戏，视频等中植入广告信息）、广告联盟（站长联盟：主营谷歌广告站长联盟，覆盖全国约30万家优质网站，导流量极好；海外联盟：谷歌海外站长联盟，覆盖全球200多万家网站，曝光率高，适合外贸企业。关键词广告：主营谷歌关键词广告，主要针对从事外贸的客户，中英文网站均可。海外软广：通过海外网站软文广告投放，影响海外搜索引擎及海外市场，200篇起发）

三、硬广计费方式

A、按展示计费

CPM广告（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每1000人看见或阅读（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。网盟广告收费方式。

CPTM广告(Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

B、按行动计费

CPC广告(Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。百度关键词竞价就是典型的。

PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

CPA广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。

CPL广告（Cost for Per Lead）：按注册成功支付佣金。以收集潜在顾客名单多少来收费。 APP下载、会员注册。

PPL广告（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

C、按销售计费

CPO广告（Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

CPS广告（Cost for Per Sale）：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。

D、其他计费方式

PCR广告(Cost Per Response)，即每回应成本，以浏览者的每一回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告的“及时反应、直接互动、准确记录”的特色

CPP广告(Cost Per Purchase)即每购买成本，广告主为规避广告费的风险，只在网络用户点击旗帜广告并进行交易后，才按出售笔数付给广告站点费用

按时长计费，这种计价方式以广告发布位置、广告形式为基础对广告主按时长征收固定的费用。新浪、网易、搜狐等综合门户广告主要采用这种计价方式，通过把网络频道划分成不同的等级，然后按照不同等级频道的位置和广告形式计费。另外，还有很多网站是依照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，许多中小网站都采用的是包月制。

四、 软广计费方式

A、按数量：如新闻稿、论坛发布、文库等，基本上按篇报价；问答、经验等按条定价；网络投票、微信投票等，按票数报价。这是最常用的计费方式。

B、按渠道：如投放论坛、新闻、视频网站、文库、问答，不同渠道的价格收费不一样。不同微信大号、微博大号、自媒体博主之间，报价也有较大差异。

C、按粉丝：如一些微信大号、微博大号、自媒体账号，会根据粉丝数量进行定价和计费，这种定价模式会导致1年内发布价格都会发生多次增长。

D、按时间：如论坛加精置顶、视频网站首页推荐、新闻网站首页推荐等，都是按时间收费的。有的是8小时、12小时、24小时等。有些推广方式本身免费，需要付出劳动时间。

E、按难度：如修改百科、撰写软文、优化关键词、清理信息等，大部分不能按量化收费，而是根据服务难度进行报价。

F、按位置：推荐位置是大首页、频道首页，是图片位、要闻版、头条、非头条、普通位置等，价格都不一样。按位置的显著度收费。

G、按人工/免费：包括增值赠送、转发的，另外还有一些方式本身免费，但是需要通过管理维护、推广技巧、付出时间精力。比如建设博客、发论坛、发微博等多种方式，官方平台虽然不收费，但要付出劳动时间和精力、操作经验；昔日一些免费的渠道如百度文库、问答、百科、贴吧、图片等，百度都收费售卖了。因此真正免费的方式是不存在的，实际免费应该理解为一种人工成本。

五、网络软广分为

A、信息发布类

1、 新闻发布：综合门户网、行业门户网、地方门户网、地方新闻源、海外网络媒体。 有普通新闻发布、垂直首页文字链推荐（图片位推荐）、客户端推荐等方式。

2、 视频发布：土豆、优酷、乐视、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、A站、B站等，包括视频普通发布、视频网站首页推荐、视频贴片广告、百度视频收录优化等方式。

3、 论坛推广：社区、论坛、BBS、贴吧都属于论坛范畴。包括发帖、跟帖互动评论、加精、置顶、论坛垂直首页推荐等方式。

4、 博客推广：如新浪博客、QQ空间、19楼圈子等都属于博客范畴。博客推广包括博文发布、博客代运营、博客推荐等。

5、 黄页推广：如阿里巴巴企业库、慧聪网、世界工厂网、顺企网、中国制造商等都属于黄页范畴。黄页推广包括企业信息注册发布、产品信息发布。

6、 分类信息：如58同城、赶集网、百姓网、大众点评网等都属于分类信息网站范畴。分类信息推广包括企业和个人信息发布。

7、 群发营销：QQ群、旺旺群、MSN群、微信群等群信息发布。群发推广包括群共享、消息群发等方式。

8、 邮件营销：126邮箱、163邮箱、qq邮箱、foxmail等目前国内使用最多的邮箱。通过采集客户邮箱信息，撰写图文并茂邮件，精心设计内容，进行邮件批量发送。

9、 自媒体发布：今日头条、百度百家、钛媒体、简书、一点资讯等国内比较火的自媒体。通过精心撰写软文，获得发布或推荐，获取较大阅读量。

10 店铺推广：建设网店、旺铺、网上商铺、商品展示网站等渠道，通过产品信息发布和展示获得咨询、百度收录。

11 SNS分享：通过人人网、开心网、豆瓣等进行互动及分享任务平台。通过平台互动、分享功能进行一键分享，获取关注。

12 QQ推广：包括腾讯QQ空间分享、QQ聊天、群文件共享、在线传输、腾讯微博分享、在线互动、QQ相关产品等等。

13 音乐入库：国内知名音乐网站新歌榜、热歌榜、音乐专辑入库等，可打包操作。

14 网址提交：通过网址在百度、360等搜索引擎以及导航网的提交，加快收录。

B、搜索优化类

1、问答知道：百度知道、360问答、搜搜问答、宝宝知道等知道问答渠道发布。

2、文库推广：百度文库、豆丁网文库、道客巴巴、360doc推广。

3、经验推广：百度经验、拇指医生等专业性比较强的知识分享。

4、百科推广：百度百科、搜搜百科、互动百科、360百科等百科建设、加链接、加内容 。

5、认证推广：客服认证、官网认证、安全联盟认证、搜狗官网认证。

6、贴吧推广：百度贴吧推广。可建设品牌贴吧，并影响移动互联网。

7、地图推广：百度地图、搜搜地图、谷歌地图，网上地理位置标示。

8、百度指数及风云榜：有效提升百度指数、百度风云榜排名。

9、下拉及相关：下拉词及相关搜索增加，方便客户搜索及增加印象。

10、站内SEO：通过调整站内描述、长短关键词，增加网站及关键词的收录及排名靠前。

11、友情链接：通过交换友情链接，获得百度收录，增加收录权重。

12、外链发布：通过论坛、博客、视频等渠道发布外链获得人气、提交网址增加收录。

13、关键词优化：通过站内外文章关键词的描述和搭配，获得关键词收录的排名提升。

14、图片推广：通过一些搜索引擎图片容易收录的渠道发布图片，引导搜索引擎收录。

15、百度口碑：通过一些网友正面评价，对官网的口碑进行引导，提升信任度。

16、百度旅游：主要是通过对旅游类资讯和景点进行宣传，获得百度收录靠前。

C、移动端推广

1、微博推广：包括微博运营、微博红人大V账号发布、微博热门话题榜上榜、微博涨粉等。

2、微信推广：微信运营、大号发布、微信H5活动、朋友圈广告、微信涨粉、微信群发等。

3、手机新闻：相关门户网陆续推出手机移动端微新闻，发布移动互联网新闻。

4、APP推广：APP广告位、APP下载、APP注册、APP客户端推荐等。

5、漂流瓶推广：通过网上传递漂流瓶，微信和邮箱漂流瓶，积少成多，宣传品牌。

D、 注册投票类

1、网络调查：通过网络问卷调查，网上调研等方式，增加用户关注及认可。

2、在线投票：包括网页投票、手机投票、微信投票、短信投票等多种投票获得排名靠前。

3、活动报名：一些网络活动，需要网友参与活动报名，筛选参赛者等。

4、注册下载：包括一些平台会员注册、APP注册下载、软件下载、电商平台注册等。

E、 内容主题类

1、软文营销：软文植入宣传信息，以及软文故事连载、漫画图文连载推广。

2、事件营销：策划网络事件、争议性话题等扩散快传播广的方式扩大影响力。

3、活动营销：通过策划一些在线活动，引发网友关注和参与。

4、网络征集：通过一些网络比赛、文字征集、图片征集等获得网友广泛关注。

5、口碑营销：通过一些第三方及之外相互交流将产品信息或者品牌传播开来。

6、整合营销：集传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段，可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。

7、微商营销：它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。

8、直播平台推广：通过在线直播一些内容，获得网友的打赏支持和播放量。

9、网红推广：通过策划包装网络红人，获得网友的关注。

10、病毒视频：策划各类视频短片，加以视频创意，如结合最新热门剧集、最新网络流行语等等，通过发布到各大媒体平台，达到快速传播的效果。

11、恶搞图文：以恶搞类型的图文为主体，包括创意表情包、GIF动图等等，引发网友关注转载，使信息得到更好地传播扩散。