开淘宝，没有货源，不知道卖什么怎么办？

首先，讲一下卖什么？就是怎么选品。

选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖船袜。

介绍一种比较简便的方法，能更快的帮助卖家进行初步选品。

操作步骤：

1）打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——船袜，看产品在市场的竞争度。



竞争度公式=日搜索人气/在线商品数

以“船袜 女”这个关键词为例，竞争度= 33429/525533=0.06

之前，我们一直选择的是7天的数据，其实会有所误差，现在，经过多次测试，发现还是用日搜索来看更准确一些。

2）接着，可以把搜索出来的数据全部粘到excle表格中。

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，先根据竞争度初步筛选。

3）如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

4）当寻找到的产品符合上述要求后，还要再看一下对手情况。

以“船袜 女”为例，按照销量排序。

关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，做到前几的销量要花费多少，这些都要去考虑，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

货源

接着，再讲一下货源，这也是新手卖家比较关注的问题。

如果你正好不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠谱的货源，可以参考下面的几种方式。

先介绍四种常见的拿货渠道：

1） 网上采购（如阿里巴巴）

阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

比如，想要女装类的货源，可以打开阿里巴巴官网：

阿里巴巴1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网​www.1688.com​www.1688.com

在界面左侧找到女装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。

然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选，一般靠前的都是优质的商家。

因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

最后筛选出1－3家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。

对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。。。

2）厂家合作（与厂家谈判）

如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。

当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。

3）当地货源/批发市场

如果当地就有大型批发市场是非常方便的。

当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。

如果在批发市场进货，需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

4）无货源淘宝店群

如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。