怎样做好电商，新手做好电商的入门知识

1、首先应该选择自己合适的平台 从新手的角度来说，独立站首先可以排除，当然，除非你的SEO能力非常牛，不然的话，估计你很快就会放弃。

再说说速卖通以及 wish ，这两个平台都是以低价为主，利润也不算高，如果你能拿到非常有优势的产品和价格，你可以考虑做，不然的话，其实 wish 新人账号很难起来。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低，但是如果你资金预算良好，那么你可以去做亚马逊，客单价高，新店扶持力度大，亚马逊这个平台或许更适合你。

2、熟悉平台规则 选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3、选择产品选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

4、后期运营后期运营就包括很多东西了，像SEO（关键字优化），SEM（广告的处理）的优化，剩下的就是选品和运营，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，营销的占比会越来越低，亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

凡是一切能阻碍你的

都能够使你得到成长；

无论你是今年的新卖家

还是做了几年的跨境老司机；

不断的选产品上架

是定期需要做的事情；

如果你是铺货型卖家

选品上架那就是每时每刻都必须做；

很多卖家不知道该从哪里入手；

今天就为大家解决这个问题；

如果你是工厂型卖家

就不存在选品的问题

只需要把自己的产品；

打造成适合亚马逊平台的热销品即可

但很多人是贸易型卖家

即：没有固定的产品线的卖家

这时候，迅速锁定产品类目

是我们需要做的第一件事；

现在春季了，

假设你想做旅行枕头这个产品

我们搜索英文单词：Travel pillow

这里先不讨论这个产品是否适合你做；

事实上，亚马逊上面的所有产品都可以做

只是有的产品需要烧很多钱

而有的产品推广费比较低；

当你看好Travel pillow这个产品

我们就需要查看产品的review

特别是一星，二星差评review

我们点击listing详情页下方的review区域；

直接打开所有的review列表

在 All stars下拉框

选择 All critical review(所有负面评论）

然后浏览这个产品的所有差评

按照以上这个方法

至少查看小类目前20名的所有产品；

你会对这个产品的材质，特性，功能

都会有全面的了解；

然后，我们带着这些产品的“问题”

去1688找相同或者类似的款；

在你核算了产品的售价以及产品重量

你会对成本有一个大概的区间；

我们找至少3-5家这样的供应商

需要买3-5个这样的样品

然后让他们给你邮寄过来

收到产品之后；

你需要一个个地拿来自己试用；

反复对比产品材质，功能；

还有包装；

有些卖家可能觉得说的是废话

但经过统计；

绝大多数新卖家

是很难走出这一步的

采购样品是真正开始跨境之路的第一步；

而不是什么注册账号；

那都是流程性的东西；

今天涉及到的知识点总结如下：

1.从线上看产品，到线下采购

这是极其重要的第一步；

2.带着对产品的问题去采购

是选择配合是否默契的工厂

有效的方法

3.选择3-5不同的工厂；

是解决信息不对称的最好方式；

无论是产品价格还是质量

你都可以了如指掌；