现在大家都在强调转型，直通车已经没有办法在提升流量了，应该转型去做内容营销，应该转型去做直播，是的，通过这两种方法一点问题都没有，但是大家想一下，一些中小卖家来说，是否有这个实力，或者说是否有这个资本基础去做过硬的质量或者过高人气的主播。

所以，转型没错，变革也没错，但是不是完全否定一个方法，然后去采用完全的方法，所以现在最有利的方法是，原先的引流方式+新型的引流方式，这才是淘宝的初衷，而且不管是大卖家还是中小卖家都不可能完完全全的抛弃初始的引流方式。

基础的老牌引流方式无非就是直通车和智钻，也是我们平时在引流得时候使用最多的引流工具，所以，不管是打算怎么去变革也好，还是做什么突破也好，建议大家，这些老牌的引流方式还是不要丢下，我们今天的分享也还是针对这部分来给大家做针对性分享。

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虽然说大家都知道利用直通车也好，或者利用智钻也好，操作稳定了之后，带来的流量是非常可观的，但是困惑的就是自己不会操作，实操经验很少，也就导致钱没少花，流量没拉来多少。更有些商家还在大力的做着pc端。

都不知道现在的流量重点是在无线端，当然有些类目的确是pc端要好一些，不过大部分类目爱说，重点还是在无线端，所以，对于这块的把握。

我们今天就围绕着这个问题来做进一步的分析，大家擦亮眼睛。

淘系内容营销，整体要分享的有三大块内容；

1，执行闭环：操作内容营销的,4个阶段（商家或个人）；

2，交互流程：用户的5个行为路径及指标；

3，淘系内容营销的趋势及方向；

细化又分为了：

1，执行闭环：内容营销4个阶段里的前两个阶段操作；

a，投放阶段；重点在于触达倒客户，操作分为三块；

1，全渠道投放；

2，深度耕耘KOL流量；

3，深度精细的内容运营；

b，种草养草阶段；

“种草”主要靠内容营销的“互动”操作，赢得用户注意力和时间精力；

落地的操作有：互动话题讨论；互动好玩的游戏；短视频互动答题。

“养草”主要靠持续的内容运营，让用户产生寻找

查看你品牌产品的兴趣，甚至是购买的兴趣。

落地操作有：受众偏好研究；传播关键词；运营策略；

了解（投放阶段）

代表内容覆盖的客户基数，这是考核内容营销

首要的指标参数，毕竟锅大了，碗才大的起来；

具体指标：

图文、直播、短视频、清单等相关内容的发布数量；

图文、直播、短视频、清单等相关内容的浏览人数；

图文、直播、短视频、清单等相关内容里，产品的浏览人数；

吸引（种草阶段）

代表内容吸引用户关注、影响用户情绪、加深用户记忆的价值；

具体指标：

内容的互动效果：点赞、评论、分享的具体参数；

用户内容浏览的完整率；

问询（养草阶段）

说明：

代表内容吸引用户主动了解产品，对用户行为产生积极影响的价值；

具体指标：

用户通过内容页面（图文、直播、短视频、清单等）进入店铺或产品详情页的具体人数；

内容发布的时间段内，搜索引导进店的具体人数；

行动（拔草阶段）

说明：

这是淘系内容营销里最为关键的转化指标，内容有多少转化，直接反馈“种草养草阶段”的执行效果。

具体指标：

用户通过内容引导后的，内容收藏、产品收藏、产品加购物车、支付购买人数等具体参数；

一，人群画像的重要性

很多店铺都会有自己的人群画像，但可能在应用当中，更多会用于选品，用于直钻投放，而忽略了“人货场”对店铺媒体矩阵打造的重要性：

其实这是一个从流量管理升级到消费者管理的过程。

二，内容渠道人群

知己知彼，方能做有用功。所以我们要了解不同渠道的人群特性及不同渠道的消费者浏览偏好：内容的布局分配，可以结合每个渠道的人群和品类，调整分配的篇数，同时在定内容主题的时候，也可以有侧重点优化，才可以从中找到属于自己的人群。

三，达人人群

可能渠道会说，我们用的是达人的资源，让他助力你上公域渠道，所以达人的人群画像不重要。但是我们其实可以从达人的人群画像，去思考，这个达人的标签。

代表着他这一块的专业度。从达人引进来的消费者层级、消费者年龄层，我们也可以分析出这个达人可以和怎样的消费者类型做沟通，效果是更为理想的。所以在选择达人的时候，也是需要达人本身的特长，是否也是跟店铺消费者画像的兴趣点是一致的。

站外引流

除了通过优化商品信息以及DSR评分来提升店铺流量之外，也可以利用站外引流的方式来服务于店铺。

导购分享类网站：常见的有美丽说丶蘑菇街等APP或导购网站，它们通过让时尚达人分享穿衣搭配的方式，在图片里嵌入某款淘宝商品。这类网站服务于淘宝或京东等电商平台，其盈利模式按引入的成交量分得提成和佣金。

返利网站：基本上算是广告的一种新模式，了解更多干货加冷风广告主在返利网站投放广告，返利网站除了自己获得一部分收入，同时把另外一部分广告费以折扣的方式返还给消费者。终端消费者有受益。

社交网站：社交网站是口碑传播的良好渠道，现在已经有越来越多的企业会在社交网站上发产品软文，用于品牌传播，同时也收获网店流量。

团购网站：以美团丶百度糯米等为代表，大量用户通过团购网可以用相对较低的价格获取到某款商品。相对的低价更容易吸引到用户眼球，为网店引流。

公益营销：寻求产品或者品牌与公益组织合作的机会，充分利用其权威性丶公益性资源，提高品牌调性，同时也便于品牌或产品的传播。

做内容营销好处？

1、为店铺更好的引流

现在淘宝卖家缺流量吗？肯定缺；其实这也侧面反映了淘宝这一平台也缺流量。而淘宝认为内容营销能够为它们带来更多的流量，吸引更多的新用户。

而淘宝自身又无法实现这一目的，所以就推出了各种淘宝内容营销渠道交给卖家做，哪个卖家做得好，淘宝机会给更多的流量扶持。所以对于卖家来说，做淘宝内容营销能够为自己带来更多的流量。

2、快速积累粉丝

原来淘宝卖家可能只能通过优惠券来引导买家收藏店铺，效果不明显。而淘宝内容营销能够很好的吸引许多有价值的潜在买家，一旦你提供的能容是有价值的。

能够激起他们的购买欲望，他们自然而然的就会成为你的粉丝，购买你的产品。店铺的人气一下子就上来了，不用再为店铺粉丝少而烦恼。

3、大大降低店铺运营成本

因为现在淘宝流量呈现一个碎片化，卖家肯定会想方设法的去获得流量，但现在其它渠道的流量成本已经越来越高，而且效果还不是那么理想。

淘宝内容营销就为大家拓宽了流量获得的渠道，像是微淘、淘宝达人等都能让卖家自己创造内容，大大降低了运营的成本；同时淘宝还会给予一定扶持，帮助店铺更好的运营。

总结

2019年内容布局，要做有“温度”的内容，不再是单一的广告植入。从消费者管理入手，升级流量管理运营管理促销管理，才可以更全方位的提升店铺市场占有率。

我们要将对的产品在对的场景卖给对的人，那么我们就需要知道这些对的人在哪里，也就是这些对的人都会在哪些渠道出现，那我们就可以将我们对的产品多在这些渠道布局，方可触达这些对的人。