初次淘宝创业有哪些坑可以避开？

那么，如何去做呢？

最重要的两个词：学习力和执行力。

这几年，越来越多的人投入到电商创业当中，也应运而生了代运营、刷单、甚至是很多一站式服务，感觉上卖家什么都不用做，等着数钱就可以了。但事实确实是这样吗？这里有不少答主已经作了举例，也就不啰嗦了。会有天上掉下来的好事吗？可能有，我也相信，一定要相对靠谱的团队。但一来，要碰运气，二来，即使找到了合适的人帮忙，自己也要懂运营才行，不然怎么全面统筹，毕竟，谁会比你对待店铺更上心？

为什么还会有那么多卖家上当受骗呢？不是说无商不奸吗？这就上当了？？

说到底，还是学习力和执行力不够。再核心一些，一个字，懒。

说大家懒，其实挺得罪人的。但这确实是淘宝创业路上最大的坑，天下永远没有白吃的午餐，即使有，也降临不到我们身上，当然，可以选择多去烧烧香、拜拜佛。

除了懒这个第一大坑以外，还有不少坑，大家可能会踩进去。这里重点说一说发现机会和搞定货源这两块，因为运营管理上的内容之前已经写了非常多了，相关文章会放在文章后面，方便大家查看。

坑：比如“双十一女装这么火，我也要去卖女装”“这个类目竞争好小，去做的话一定没问题”这类想法，

如何避免：这里要重点提一个概念，细分市场，也就是淘宝市中有一定市场，但竞争并不激烈。当你发现了这个市场，才有机会获得这些数据超过你的同行，从而获得流量和销售额。

但是细分市场，得通过你的货源来实现。即便你发现了一个细分市场，比如我之前一直说到的『高端男性小拉杆箱』『文艺女棉麻连衣裙』，不知道是不是我的原因，竞争越来越大了，不过，我又发现了几个这样的机会，后面有合适的机会会再说。

不过，光找到细分市场，但是没有货源也是没用的。也就是说，发现市场以及搞定货源更像是交叉进行的，可能是先发现机会，再寻找货源，也可能是在货源中找到适合的商品，甚至可以在发现之前的供应商不行之后，更换供货商，而不是简单的先后顺序。

1、先发现机会，再去寻找货源。

我在学员的案例中也经常会发现通过发现机会，再去寻找货源的成功案例。比如一位学员在看到2016年颁布律师开庭，必须穿律师服后。尽快找到了律师服工厂，卖律师服2个月赚了12万。

2、在货源中寻找到符合淘宝生态的产品。

比如我们遇到保险柜这个货源时，供应商给我们提供了几十款的保险柜。但是我们只挑了一款最适合我们发现的『家用保险柜』这个定位的产品，挖掘了这个产品的潜力，从而获得了成功。

3、发现原有货源不行，再用正确思路换供应商。

比如有一位卖家原本卖女装，但是供应商的质量非常差。导致卖不好。慢慢熟悉了什么样的货源能够在淘宝取得成功后，了解到另一个供应商的货，质量好，款式好，并且符合某个细分定位。行业没换，但是他把供应商换了，从而取得了成功。

或者说，原有的供应商的产品已经发挥到瓶颈了。没有上升空间了。增加一个全新的供应商，继续推动销售额增长。

也就是，无论如何，我们需要保证我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来，才能够成功。否则，你将事倍功半。

我见过一些卖家，只能够通过刷单很苦逼地做淘宝（而刷单一旦被抓后，生意又是一落千丈），这就是没抓住淘宝经营的核心。他们常常跟我讲，为什么我每天感觉没什么忙的，只会刷单运营。

所以，一个成熟的卖家，往往要精通三件事：

• 1、发现机会；
• 2、搞定货源；
• 3、运营管理。

运营管理只是这三件事的其中一件，虽然也重要。但是相对来说，发现机会和搞定货源，则更加重要。比如，运营管理的高手，也就是掌握了淘宝运营策略的人，是可以在招聘市场招聘到的人才，都是有价格的。而前两件事，你是花钱也请不到这样的人才的，只能是卖家自己。而这又是更核心，更决定两个卖家收入的能力。

我曾经早年刚接触淘宝时，参加过各类运营类培训，向运营大神学习。但当我把这些策略用到我自己的店铺时，虽有提升，但发现大多数都无根本效果。比如一款女装，在用上了无数的运营技巧后，点击率是提升了，但仅仅是从0.2%提升到0.4%而已。后来才明白一款本身就能成功的爆款女装，即便不作太多的优化，也有0.6%以上的点击率。

比如我随便挑了几件淘宝上的卖得不算非常爆的女装，看着都是让人感觉非常舒服的款式。如果是一件看着并不好看的款，怎么优化，也无法获得成功。

一些新手卖家，是过于迷信『运营大神』的说法的，因为网上大量充斥这种水文，通过大量的细节，把一家死店变成神店的奇迹。殊不知，这家死店，其实是一家沉睡的狮子。『大神』只是掌握了唤醒这头狮子的方法。

了解了市场细分只是第一步，面对供应商，绝不是一件简单的事情，这里又藏着哪些坑呢？

坑：“厂家说这个能卖的好”

这里有几个判断方法，但切记，一定不要被供货商牵着走。

1. 自己用得好：去相信自己的体验，有句话是怎么说的：想要说服别人首先说服自己，大概是这个意思，一个产品如果你自己会愿意去买，别人才有可能去买，但如果自己都不愿意的话，想要去说服买家掏腰包，难度有点儿大啊。
2. 货比N家有竞争力：这里尤其针对于网上已经有不少同类甚至同质产品的情况，既然跨不开，需要同台PK了，就势必要在货源上找到优势。货比三家不吃亏不是？
3. 买家体验好：还有一些产品可能并不是自己能够给出结论的，比如母婴用品，我虽然是孩儿他爸，但确实看着每个都一样啊。那还等什么呢？多问问用过的人，如果已经在淘宝上上架了，多看看买家评价。

坑：“供货商为什么有好货不卖给我”

• 理念：供应商是否能够视质量为生命线？
• 规模：对于规模不大的客户，供应商往往照顾不到，而规模也是跟供应商谈判最有力的武器。所以，与其去软磨硬泡，可以多去想一想如何让供应商重视自己，具体参考下一个解答。当然，如果一时间还很难提高重视程度，继续泡着，总比什么都不做要好。
• 标准：取决于你对于该行业的了解程度，从而提出标准。中国人现在被各大电商惯的已经越来越挑剔了，如果你自己对于产品所在的行业没什么了解，对产品要求也一般，那么，相信我，不会太好卖，即使卖出去了，售后也会被拖累死。
• 能力：供应商是不是有稳定质量的能力，一般来讲，供货渠道有厂家、批发市场、线上阿里巴巴等，各有特点，这里就不一一展开了。但需要重视的是，供应商是不是很稳，非常重要，稳定发挥的供应商提供的货才是最需要的。
• 关于如何筛选靠谱的供应商，我在我的创业经验书《如何做好淘宝》里面有细说，实体书已经出版，各平台都能买到。如果不喜欢实体书，也可以读电子版，知乎私信我“书”，发给你电子版阅读。

坑：“供货商怎么不重视我”

如何提升供应商对自己的重视程度？

重视程度和卖家规模有很大的关系，但没有直接关系，因为规模不是利润的唯一决定因素。另一方面，供应商可能希望挖掘有潜力的重要客户。而这里，如何成为有潜力的客户呢？这就和经营理念以及曾经的经营战绩有关了。

补充：除了货品外，还需关注供应商哪些？

答：库存控制，信息，产品升级，降低成本，售后，账期

淘宝创业前期会出现非常多的问题，这里只是抛砖引玉，介绍了一些我经常被问到的问题。