赠品引流的“10个裂变动作”

因为人性规律：“没有人喜欢便宜货，但所有人都喜欢占便宜”！

也就是当你送出一些赠品的时候，很多人就会想上来占一下便宜，很多人也想免费得到……他想一下给你推荐3个朋友就可以得到，又或者说帮你转发一下海报到朋友圈，推荐一下你就可以得到赠品……

于是很多人就会去响应，就会去行动，之后就会给你带来一些新的精准粉丝。

所以赠品留为什么会有效？是因为赠品它有价值、能满足客户的某些需求，只要你能够满足客户的需求，那客户就会想要得到，为什么？

因为人是需求的动物！做营销最核心是需求！

当你这个赠品能够很好的去吸引对方的注意力，能够满足对方需求的时候，对方就会因为需求的驱动而往前迈进……

所以需求是非常核心的，那么你在打造赠品的时候一定要注意以下2点：

第1点：你一定要从客户的痛苦和梦想里面找出10个角度，来设计出10个客户最想要的赠品！

明白吗？你要根据客户的痛苦，他有什么痛苦，他有哪些需求点来设计这10个不同角度的赠品，每个角度都会吸引来不同类型的准客户，明白吗？这是第1个点。

第2个点：你要设计好10个裂变动作！

但如果说关于这10个设计赠品的角度，10个裂变动作你都不是很清晰，那你后面去到双雄老师后续内容里面去学习。

比如说关于10个裂变动作，你可以怎么样？接下来我举个例子，我有一个学员，那么她当时送什么呢？

她当时送的很简单，就送阿胶糕。

凡是能私信推荐3个朋友加她的，那就可以免费领取阿胶糕、而且包邮！

但是这个“裂变主张”响应的人不多，她觉得有点奇怪。后来她发现这个裂变主张跟价值还不是很匹配，于是她优化了一下：

然后她把裂变主张改了一下，发现客户响应度快速倍增！为什么？因为推荐3个朋友，她送的阿胶糕、可能价值别人还没有充分感知到，只感知到了部分价值，所以别人不一定愿意去推荐3个朋友，为什么？

因为推荐3个朋友有点难，客户还需要思考选哪3个朋友推荐……

她后面改成什么呢？还是送阿胶糕免费包邮，但是你只要转发一段推荐她的话到你朋友圈，就可以免费领取了，结果就很多客户响应并且行动了，为什么？

因为别人觉得转发朋友圈很简单，对吧？推荐3个人还要想、还要思考！

记住：用户都是大懒虫！

你要让用户非常简单就可以完成你的裂变动作，这样响应的人就更多！

但如果说你希望客户能够做出一个更大的裂变动作，比如你希望他能私信推荐10个有意向的好友来加你，那你要给到他更大的价值才可以，你给到客户的价值要跟你让客户采取的裂变动作要匹配。

比如说，你要让客户上到10楼，你现在先让他上1楼，你给他10块钱……给他10块钱，他愿意上1楼。因为价值匹配。

但你不能跟他说，你现在上100楼，我给你10块钱，他不愿意，他好像觉得价值太少了、不够吸引他。明白吧？

所以你让对方响应你的裂变动作，一定要跟你提供给他的“价值感”和“信任感”匹配！

这里说的是“价值感”不是价值。说的是“信任感”而不是信任。

其实很玄妙，不过有点难哦。也就是你说有价值没用，你的价值要让客户能感知到，客户才会觉得有价值。所以叫“价值感”！信任感原理也类似！

比如你设计了一个赠品，价值还不错。但客户为什么没有去帮你裂变新粉丝？可能是什么？

可能是还不相信你，比如可能不相信你这个活动是真的，不相信可以领取到赠品。又或者客户不相信他自己可以做到。等等。所以信任感也非常重要！

这是裂变里面非常核心的心法。我刚刚只是简单讲了“转发朋友圈”、“私信推荐3个好友”这2个裂变动作，但其实还有其他8个非常重要的裂变动作，能帮你裂变出更多新的客户、更多新的流量。

当你设计好你的10个赠品、都能击中不同类型的客户，然后又能够设计出10个不同角度的裂变动作，你接下来就可以带着团队每一周都可以做1~2次裂变，做多了可能就不太好，因为过犹不及。所以把握裂变的节奏也很重要！你可以一周做1~2次或者2~3次裂变……

比如说你团队有100个人，每一次裂变每个人可以得到5个新粉丝的话，相当于每一次就能够增加500个新粉丝，那一周做3次，就一周你的团队就能够新增1500个新的精准流量，这样好不好？香不香？

每周都可以叠加，每周都可以复制的，因为这样的招数我刚讲完你就明白了，赠品裂变流量，而且这招很适合用于团队！

所以接下来我建议你要去把这一招用好，因为这个确实很适合复制团队，每个人都可以去用。

对吧？因为它简单容易操作！很多步骤和话术，你作为团队领袖都可以帮团队设计出来。而后团队只需要去复制粘贴、按照你的步骤执行即可！

而且在微信里面就可以完成裂变，而且是基于老客户裂变新客户，这样裂变出来的流量其实也是比较精准的！

你试想一下，你1000个微信好友，假如每个人都能给你裂变5个好友，你就变成5000个好友了。

明白没有？所以这一招你要去好好去悟一下，然后就把它打透，如果还不是太懂，可以在双雄老师的后续内容里去好好学习一下。

最后关于这招还有3个特别补充：

特别补充#1：从精准引流的角度。其实这招也属于低成本、但吸引来客户比较精准的方式。关键是我刚刚上面讲的，这招是基于你现有的粉丝客户去裂变新的粉丝客户！所以会比较精准。

特别补充#2：我还特别喜欢这招的一个原因是，因为赠品引流、赠品裂变流量，是很容易复制团队的。我非常喜欢团队去叠加一些有效的招数。因为每周都可以去叠加，叠加的威力才是最大的！我有在前面简单说了一下数字：

比如你团队30人，每次裂变每个人裂变出5个新粉丝，每周裂变3次，也就是每个人每周可以多15个粉丝。30个人*15个粉丝=450个粉丝每周。而如果你持续叠加10周呢？那整个团队会多出多少粉丝？

而且这招在你持续叠加的过程中，肯定还会不断优化。当你去不断优化的时候，裂变效果肯定还会更好！

而且这些裂变流量花的成本很少啊。总比你去做付费引流要便宜的多啊！（而且如果你有做付费引流，那付费引流来的粉丝，再帮你裂变3倍新粉丝，那你的粉丝单价，不就更低了吗？）

特别补充#3：当然要真正玩转赠品引流、玩转赠品裂变流量。是需要一个过程的，因为整个裂变的环境，整个每一步流程，还有裂变主张。

这个多米诺流程，需要每个细节都优化的很好，要是设计的不好效果就差，但要是设计的很棒，那就是一个“自动引流机器”！

好好加油学习，每天进步一点点，终有一天，你会长成一颗参天大树！