这算一篇流水账吧，是对这些年来一些总结。最近发现很多人在问怎么才能在淘宝上开店赚到钱，或者是怎么才能有流量，又或者现在去做晚不晚，这些问题想想实在是难以回答，就写了这么一篇文章，一来博博眼球，二来给这些小白一些启发。
你们可以称我为王先生，我不是一个君子，我爱财，甚至取之无道。我不喜欢被约束，而且又是一个拖延症患者，你看到的这篇文章其实我几天前就差不多写好了，拖到今天才发出来。所以我在08年大学侥幸毕业后直接干起了淘宝。
曾经我也是一个靠白手起家的男人。
08年跌跌撞撞的入行后，开始做仿的匡威帆布鞋，当时淘宝对仿货是纵容的，60进的卖220，但是那会自己并不会做，几天才能出一单，不过这让我已经很满足了，要知道08年我的朋友在电脑城装电脑一个月的工资才800块。
随着自己懂得越来越多，生意渐渐好起来，从几天一单，变成一天一单，再从一天一单，变成一天10单，再从一天10单变成一天100单，于是开了公司租了仓库招兵买马，人也跟着膨胀想着从此走上了人生巅峰，记得很清楚，当时非常豪气的去4s店直接买了宝马5系，现在想想当时真是傻有这钱买两套房子多好。
福无双至祸不单行，后来淘宝开始对假货出手，出货多的几个店铺陆续被封，而另一边可能自己太高调了，不知道谁背后举报，工商直接把仓库抄了自己也被带走，还好人脉这玩意关键时刻终于没掉链子，罚款了事，一下回到解放前。
悲剧总是接踵而至。天猫店在这个时候又被人搞。因为公司倒了，所有人都忙着四处求关系。接短信的手机也被收走了，而猫店平常也不怎么出货就把它忘了。没想到的是，三天之间店铺保证金竟然被搞完了，十万块说没就没。
后来才知道有人专门搞这种无人看管的天猫店铺，当时淘宝规定天猫未按约定时间发货或者是缺货，退款后是有30%现金赔付最高是500块。就有人把我的店铺发到这种撸猫群里，几天他们把10万的保证金撸没了，本身是自己的问题就吃了哑巴亏了，现在天猫把这漏洞完善了，所以也不用再担心。
出了这么多事，也没心情重头再来，在家闷了好几个月，之后找了份运营的工作。在那公司呆了几个月，可能被我克的吧，又或者老板自己也是个倒霉蛋，自己小厂子着火烧死一个，赔了个倾家荡产，他后来又被赌博的朋友套路从银行帮着贷了70多万，朋友诈骗被抓一分钱没要回来，他去年才把贷款还完。这个从奔驰换到奔奔的男人，就成了我的朋友兼合作伙伴。
14年两个穷鬼凑一块，进货不用想了违法的也不敢碰，每天在1688 淘宝 上翻看什么东西好做利润高。还真让我翻到一个，樱桃 3斤+快递成本30，可以卖到50左右，查了查搜索人气非常高，商量下就它了。两个人直接坐火车去山东，去了发现樱桃已经快成熟了。留给我们的时间只有短短两个星期，两个星期推起一个链接不是不可能，但是我们当时连刷单的钱都没有。不过当时有个好处，没有预售工具，可以设置45天内发货。
当时自信满满，说干就干在当地找了个一天几十块钱的旅馆住下来，第一天上架，0访客，第二天0访客第三天0访客。当时我就懵了，如果是这个样子，别说两个礼拜搞起来了，俩月搞起来就不错了。
也是被逼到绝路，我想要不干脆降价，因为我知道价格会影响点击率还有转化率。于是我降了10块钱，这样我的利润还有20，果然降价了开始有访客进来。但是速度太慢，于是我又降了10块，就剩下10块的利润了，这时候开始有人下单，但还是慢。
我开始想如果我的价格比所有人都低，下单的人肯定会很多，等访客多了我再改回原价不就可以了，最后肯定还是赚啊。于是我直接把价格设置成了29块钱，这个价和成本几乎一样。价格一改，马上流量多起来，咨询的下单的源源不断。两天后访客到2千了，又等了两天，访客数快到5千的时候，我涨价了。下单的人比之前少了，但价格算是市场均价，所以影响不是特变大。
临近发货，有利润的订单已经2000多件了，算了算毛利润也有4万多块，当时想的就是干脆这个店铺也不要了，只发有利润的吧。2000件货发完几乎是包下了整个村种植的樱桃，村民要求是一天一结账，我俩又四处借钱总算把这事给弄成了。
货全发完，有个老太太当时就哭了，一直说我们是恩人，如果没有我们她只能拿到市场上卖，价格比我给的低，额……多出来的就当是人工费吧，我只能这么想。
至于那些29块钱买樱桃的，我们根本没给他们发货。买家都陆陆续续退款，除了有人投诉扣了几分，店铺竟然没事。
尝到这次的甜头之后，我们又如法炮制了打底裤，市场卖60多一条的加绒加厚的打底裤，我们标价9.9，还是两条。两个礼拜单搜索访客直接破了10万，成为当时类目的top2，电脑开旺旺都能卡死。我俩又去金华跟厂家谈合作，谈好后直接涨价，然后走阿里分账。当时我们的这套操作把那群人惊呆了。我俩又一次赚到了钱。
之后乘热打铁，做毛衣、大衣。全部成功，这几次可谓是0投入，0风险，高回报，也正是这几次连续成功让我彻底的摸清了淘宝算法规律。
第二年还是这么做樱桃，依旧可以这么做，又让我们赚了一笔，之后再去做打底裤依然那么爆，可当我们还沉浸在要发财的喜悦中，几个店铺毫无征兆的突然都被封掉，然后申诉，不通过。我们还不死心又去试风衣毛衣，都是一样的下场，这个玩法彻底被终结。（大家不要再学我这种先低价再涨价的做法了，现在排序时间是和以前不同，现在这么做甚至当天流量就掉光）
之后两个人又去找产品，发现充电宝的利润很高，15块的成本可以卖60多，虽然我知道它是虚标的。这种产品通常差评也是非常多，不过即便有差评也是15天之后才会显示，这就意味着第一个人收货后，只有15天时间可供操作。
于是阿里上买了个样品发现外壳和手感还不错，马上找外包美工做了图马上上架后开始刷螺旋，刷了一套下来，竟然没效果不说，还被查到虚假交易降权，后来知道螺旋已经是失效了。
这么高利润的产品怎么才能让它快速爆起来，又成了让我们头疼的事。低价不发货？不可能了。随后想到了直通车，就是掏钱让你插队的东西。核算成本后，发现即便没有1个搜索流量，单靠直通车也是能赚不少。于是第二天我们就开始操作直通车。
先把直通车的质量分刷起来，让ppc降下去些。然后就开始大规模的做直通车投入，全天不限额、除了几个地区外全开，卡在首位。记得很清楚第一天直通车花了3万块，给我们赚了1万块。但是直通车的出价和下一名的出价有关。为了避免自己和自己竞争拉高出价，一次只做一个店铺。连着做了两个月，直通车也花了将近100万，就是这两个月让我彻底明白了直通车的内幕。后来越来越多卖充电宝的商家都这么搞，那类目ppc猛地长高不少，我们就退出这个行业了。
后来又出来黑搜，陆陆续续的找了几个产品来做。
16年底17年，这一年是个转折点。
淘宝有个版块叫猜你喜欢，有个流量叫手淘首页。那一年是手淘首页大爆发年，以前做打底裤，自然搜索流量做到十万我就觉得得已经很多很多了。没想到手淘首页的流量更多，轻轻松松做到百八十万的流量，至今我还保存着当时做首页的一些照片，真的是太猛了。
当时一天流量能过百万，特别猛
当时千人千面并不完善，猜的不准，所以流量很多，转化却很少。可以看我这个当时多低的转化。
我们那段时间主做黑五类产品，什么减肥、长高、增大这些东西，我们发现越是江湖产品越容易出单，原理和摆地摊一样，越是稀奇古怪的东西看的人越多，看的人越多，掏钱的也就越多。反而正儿八经的产品，因为猜的不准，触达不到精准买家，所以效果并不好。并且我们在操作的过程中发现，一般情况下去操作手淘首页并不会被查到虚假交易，而不幸被查到虚假交易，提示降权，也不会影响首页的流量，哦~原来是两个独立的系统，这个发现现在依然适用！！
18年到19年，是我们转型的时期，也是淘宝的转型期
因为拼多多、抖音、快手这类传统非传统电商的崛起，开始瓜分淘宝的流量，而整个流量池是有限的，淘宝只有通过增加用户的粘性、想方设法的提高用户转化率、刺激消费下单来弥补。
所以它不停的完善千人千面系统，让打开淘宝app变成真正的逛淘宝，让购物成为乐趣。不知道各位发现没有，很多时候自己并未想买某件商品，但在逛淘宝的时候突然发现了它，瞬间就有购买它的欲望，于是下单。搜索流量为什么现在会锐减，很大一部分原因就是消费者已经在这种推荐流量中买到了自己需要的东西，没必要再搜索了。
个性化推荐流量越来越准，必然手淘首页的流量再也没有以前那么凶猛，但是转化率却上去了，之前的转化率可能只有百分之零点零几，但是现在做的好的话甚至可以达到百分之十几！
我这篇文章的标题是一个月赚20万，是不是标题党，我把店铺后台放出来。
今年6月做樱桃，店铺全部都是首页流量，这一个店铺一个月赚了刚过20万，就是一个刚到三钻的小c店，没有开直通车，没有做任何付费推广。知乎上很多人觉得淘宝不开直通车就没前途，那完全是想当然的理解。
我做了这么些年除了早期我进货，后来我就再也没有进过货了，所以阿里分销能不能赚钱，肯定能赚，你卖一件可能它的价格并不便宜，甚至有的比淘宝还高。但是你有量，就可以和厂家讨价还价了，没风险还有钱赚为什么不能做呢。
有人觉得产品才是王道，技术为辅，可能我们走的路根本不一样，我从来没想过找个产品卖到天荒地老，或者搞个自己品牌去做它。我认为技术才是王道，现在这么透明，你有好产品，今天爆了信不信明天就有人跟着生产出来，还比你便宜。说到底，最后拼的还是技术和运营功底，把技术吃透了哪个产品不能做？跟同行比，你会的他不会，你就能吃了他，你不会的他会，他就吃了你，就这么简单。
想说的也都说完了就写这么多吧。如果你要有好的产品可以找我，或许我们还能合作一把，但是我不帮别人代运营，有那时间我自己操作不是更好。
