我们先要想想市场的需求是什么，如今会出来逛夜市和地摊的人，他们的需要什么？是左手一只西瓜，右手一包馒头吗？我觉得不是。
一天下来，到了晚上，我们大家去夜市的主要目的不就是为了放松和娱乐嘛。拣点便宜是娱乐，小吃小喝也是娱乐，凑凑热闹，砍砍价，听听吆喝，捧捧场……这些都是娱乐。
我们大家都是为了休闲娱乐才会去夜市溜达，对不对？所以我们摆地摊卖的不是商品，而更应该是卖个高兴，卖的是体验。
- 白天的玫瑰成把卖，但晚上的玫瑰你要单支卖；
- 早上的西瓜按只卖，但晚上的西瓜你要按杯卖；
客流好的位置最适合卖货，如今商品的利润比较透明，我们很难提升单件商品的利润，因此我们要加速成交。别把自己搞成线下客服，都在回答十万个为什么。
你更应该降低单件的利润，价格要比网上还有竞争力，跑量是你该做的模式。大声吆喝：“走过路过不要错过，不看不买后悔难过”，走过路人看见成交的快速就会催发他们的购买欲，被吸引过来一起购买了。
只有快速地搞定一批客人后，你才能继续卖给下一批客人。所以不要让你的摊位前堆积过多的客流，你当然需要人气，但你更需要保持客人的流动，才有源源不断的收入。
还有朋友问我，那位置不好我卖什么呢？没关系，大多数人的位置其实都好不到哪里去，生意照样也能做，下一篇告诉你。
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