直复式营销定义及特点，自复式营销应当如何应用

传统实体店

品牌营销与直复式营销如何应用

我们都知道，如果你是开一个实体店，不管是龙虾店，是一个咖啡厅，还是开一个服装店，还是开一个饭店…不管你开一个什么店，大部分的模式基本都是这么做的…

先找一个店面花了钱装修，然后内部设施所有的东西搞好，然后快搞好的时候做一件事情，流量怎么来，大部分人都是这么做的，就是传单。

传单是传统企业传统店铺模式都会用到的一个工具，大部分都是怎么做的呢，就是先印一个传单，优惠开店打几折，买什么送什么，诸如此类的把自己的营销活动印在传单上，然后印个几万份，然后方圆几公里内疯狂的发一个星期，然后是神奇的一幕发生了…

然后就没有然后了，坐等客上门…每天开启疯狂拍苍蝇模式…请问你有没有思考过一个问题…

你店开好了，发了几万分传单，等店开业的时候，请问开店的这个老板开业的这一天会有多少人到这个现场吗？答案是不知道，她完全不知道开业那一天会有多少人回来现场，请问他发了三万分传单会有多少人看了吗？

他也不知道，那有多少人感兴趣呢？他也不知道，他一切一切都不知道，没有一个数据他知道，你是想一下这就是碰运气，为什么他没有用呢？

因为他用的是品牌营销的策略，他要做的事情就是曝光，他做了一个策略，他做了一个营销活动，这个活动打折对别人有没有吸引力不知道，买什么送什么对别人有没有吸引力不知道，免费吃有没有吸引力不知道，全部都不知道。

当然，他做的这些并不是玩玩的，他想：这些东西我做出来这么大的优惠，别人应该会感兴趣…

所以很多人做营销没有系统学过做营销的人，这就是最大的差别点了…

他的思维和策略做出来的东西都是利己而不是利他的，但是他做的是利己的事情，他又认为这是利他的，矛盾就在这里，他认为我这个东西打五折就是利他了。

就是这样，他抱着这样的认知在不知道有没有用的情况下，印了几万分传单，然后就疯狂的派发，发的时候又不知道别人看了没有，看了之后心理上生理上有什么反应，想不想响应他的策略也不知道…

到开业那一天有多少人到他的店里，他要准备多少食材准备多少人多少桌子来应对这些客户，都不知道，所以这就是传统的营销思维，完全就是碰运气，不知道会发生什么。

那么….如果是直复式营销的人，会如何来做这样的一个营销呢？

他应该是这样做，首先他要提出一个方案，这个方案也就是一个无法拒绝的主张，也就是说我之前给我叔叔家龙虾店做了一个策划就是免费喝啤酒的活动，写了一封类似销售信的传单。

这里润含很多的要点，你不要简单的看一个传单，并不是你们所看那么简单…

第一：你去看你在街上接的那些传单，花花绿绿的排班非常满，有一个空白的地方都要塞一个东西，巴不得把整个内容都写进传单里，弄得乱七八糟。

总而言之，你的眼睛看到这个传单，眼睛不知道停留在哪个地方，所以人们看到这个传单的到时候没法很快的聚焦，没有吸引所以就很快的丢掉。

所以，这份传单，需要第一步瞬间抓住用户的注意力，让别人立马看到就有眼睛下眼的地方，并且瞬间抓住他的注意力延长她的注意力。

第二：传单我建议，一个传单让用户只做一个动作，而不是很多个。

我之前看到一个健身房的传单，非常的可笑，正面印的新店开张有什么活动，也就是课程班，背面的竟然是招聘健身房的工作人员，所以你试想一下一个传单他要做这两件事情就没法聚焦了，重点在传单要用心先要做出来，做一个小规模测试，看人们的响应度怎么样。

如果响应度可以就大规模的印刷，印刷呢一个传单只做一件事情一个主张，并且这里要插入一个测试的节点，这个节点呢就是用户看了你的传单之后愿不愿意响应你的动作。

所以你在传单的底部要插入一个二维码，这个二维码要给他一个行动的主张。

当时我给叔叔的这个案例就是免费喝啤酒，几月几号开张，开张人会很多，所以你跟你的小伙伴来吃龙虾想免费喝啤酒的话，你就可以扫描这个二维码先锁定这个位置，给她一个做行动的决策。

你试想一下你发了一万份传单有500个人扫了这个二维码，那我们就可以知道这个传单的转化率是多少，然后这500人加了微信之后有多少人锁定了第一天开张的位置。

那我们是不是就知道第一天开张的时候就有多少人来吃龙虾，有多少人来吃龙虾就意味着我们知道需要预备多少货，多少啤酒多少人服务，一切都有了答案，也就是说在开业之前传单发出去，开张之前一切的答案在大脑里都有了，胸有成竹的去做这件事情。

相信你学习至此，应该有了一些启发，但你应该不知道，这背后其实隐藏一个秘诀….直复式营销的成功取决于两个思维…