马云创业演讲经验及启示，年轻人该如何去创业

为增进香港青年对祖国的认识，充分了解“一带一路”发展战略所带来的机遇，发扬创新创业的精神，香港新家园协会举办“四海一家·香港青年创新创业交流团”，于2015年8月5日至22日期间组织2000多名香港青年赴北京、上海、广东等地进行交流。

8月8日晚，在“四海一家·香港青年创新创业交流团”团长、香港新家园协会会长、世茂集团董事局主席许荣茂先生盛情邀请下，阿里巴巴董事局主席马云先生来到北京联合大学，针对创新创业主题，给数千名香港与北京的青年学子，带来了一场关于青年人创新创业的精彩演讲。

以下为马云演讲、问答环节实录。

麦子：大家已经迫不及待了，想听马云先生的分享。

黎婉仪：对，是我们中国草根创业的楷模，他有今天的成就历经磨难，他对我们今天时下的年轻人在创新创业方面有些什么样的分享呢？我们现在就把这个舞台交给马云先生，我们热烈的掌声欢迎马云。

马云：谢谢大家，香港的年轻人，尊敬的卢校长，许先生、汪部长，特别荣幸感谢新家园协会有这么一个机会和大家交流，我今天脑子不太好使，刚刚从国外回来，前段时间跑了将近九个国家，所以有一点点时差。刚才我听主持人说，我想的比较远，跑的比较快，好像是一个很了不起、很厉害的人，其实我们都一样，我不太相信这世界上有特别了不起的人。

我们都是很平凡的人，只是一个机会，看到了一些东西，坚持做了点东西而已。想的比较远的原因是因为我没办法想的近，想的近的机会都不是我们的，我们只能想的远。我们跑的慢我们更没有机会，所以我们只能跑的快。我也不知道大家为什么很多人愿意让我去讲，可能是属于我这个人左看右看上看下看都不会成功的人，我爸妈从来不认为我小的时候会成功，我同学、我老师都没有认为这个人将来会成功，结果我现在做的不错，所以电视剧里面大逆转，感觉很厉害，其实我们都一样。

因为我今天早上还在微信上面和微博上面看到新闻，视频，我用粗话在说哎呀，结果说这个人怎么也讲粗话，我们都是一样的人，都是穷孩子出身，都是因为一个时代，一个机会，让我变成今天。

所以呢，今天大家来到大陆，来交流，我觉得这本身是一个巨大的进步，这是一个很好的开端，我自己这么觉得，读万卷书，不如行万里路，每个人看世界的角度不一样，有人喜欢看书，我喜欢看人，有人喜欢听音乐，我更喜欢去看世界上各种各样不同的国家和文化。其实大家来到大陆，肯定有不少感受，每个人的想法都不一样，有的人想过了，就算做过了，有的人开始进入了一点一滴的开始做起来，我自己觉得很多人说你了不起，做了阿里巴巴、淘宝、现在还有支付宝，好像做了一大堆，我想说这些不是我自己做的，是一个团队做的，一批人做了，现在淘宝、支付宝不是今天做的，是13、14年前我们对今天的看法。

如果你今天想成功，你今天希望，今天做，明天就想成功的事情，基本上没有可能，你今天干明天就想成功，没人会帮你，所以大家觉得，我怎么那么倒霉，几乎没有愿意人帮我忙，做事情的时候没人帮我忙，太正常，没人帮你忙那是正常的，有人帮你忙那是不正常的。有人创业说我怎么那么倒霉，我借不到钱，借不到钱是正常的，借的到钱才是不正常的，谁会给你这样的机会呢？

今天大家都是年轻人，香港年轻人、台湾年轻人，大陆年轻人，我从欧洲回来，发现很多欧洲年轻人，你们香港的很多人说，我怎么现在到处看看没有机会，很迷茫，很迷失，觉得世界没机会，我告诉大家台湾也一样，大陆也一样，欧洲也一样，我去美国发现很多年轻人也一样，这个年轻就应该迷茫，没什么大不了。

我跟大家这个年轻的时候也迷茫，昨天有人跟我说，我太困惑了，什么事也做不成，我说你今天几岁？他说26，我说我到28岁都不知道自己想干嘛，这也实事求是，没有什么迷茫，没有什么可以丢人的，我们都迷茫过，今天不管他多能干，比尔盖茨也迷茫过。在你没有找到路之前，没有确信自己做什么之前，迷茫太正常了，所以我反正告诉大家，我是有过很迷茫。

我去找工作，找了二十几份工作，小三十份工作都没有被录取，我们五个去考警察学校，四个被录取，我没有被录取。也许上天安排你就应该自己干，不应该给别人去打工。我们要知道，做人要有情商，要有智商，还要一个勇气担当的商，情商智商大家都知道，在座每个人凭智商，你们一定比你们的父辈高多了，我智商是不高的，我智商高可能就不创业了，读书读的不好，好的工作找不到，所以我就只能自己干。情商是怎么出来，情商是磨难、失败、失意、痛苦，在一起变成情商。第二就是你敢不敢担当，如果你自己愿意为自己担当，就是普通人，愿意为五个人担当，你就是一个团队的领导，如果你为13亿人担当就是习大大。

所以我们现在充当的就是为自己，你的心有多大，你就做多大的事情，天下没有一个人能够做，我那时候的迷茫，所有都想过，我后来发现只能选的几个人很讨厌，我很讨厌比尔盖茨，这哥们儿这么成功，把好机会都拿走了，我觉得有钱的人都讨厌。成功的人都是忽悠，反正你家有爹有爸有妈，你机会好，跟今天一样，我今天想一想，今天很多人也很讨厌我们，我要是早生15年，也碰上互联网刚刚开始的时候，我也成功了。

我创业的时候，我请了23、24、请了二十多个朋友到家里，我说我要做互联网，那是1994年的年底，在我自己家里面请了二十几个朋友讨论，我说我做互联网，当时只有一个人同意，其他人都反对，这完全不靠谱，马云你不懂电脑，不懂管理，没有钱，更没有关系，凭什么你要去创业呢？我今天也说不清楚，但是我总觉得，这件事情要不做的话，很难受，我试一试，如果不行再说。我们很多年轻人是晚上想象千条路，早上起来继续一条路。创业很重要的是立刻、现在、马上行动起来，但是也要告诉大家，创业不是每个人都会成功的，创业为什么不会很成功呢？其实一百个人创业，我经常说95个人死掉，你连声音都没听见，你还创业过，其实都创业过。剩下的五个人，有四个人你是看着他失败的，只有一个人才有成功。

这个人要成功，不是他有多大的天赋，而是他要有优秀的团队，他要做自己热爱的事情，他要坚持，他要有时间，没有一个人是会轻轻松松成功，当然今天中国的社会，我想今天中国很有意思的现象，就是大众创业、万众创新，整个社会在发生很大的变化，这是机会，我自己这么觉得。

我们现在走到今天为止都很幸运，你说马云从新再来一遍，你还来不来，第一我肯定不来，因为我再做一遍，我是做不成今天这个样子。我们是这个时代，15年，别人抱怨，别人反对的时候，我们坚持了，坚持的时候，我们才走到今天，再走一遍，我一定走不出来，再走一遍，如果让我再创业，我一定找一个好老板，找一个好团队，跟着他们一起创业，也是一种乐趣，也是一种创业，未必要自己当老板，自己当老板，自己做很好，但是跟着一个优秀的人去干也不错。

这是我想给大家，这世界的机会，最近大家在迷茫，其实我这次，希望今天晚上跟所有年轻人重点要讲的是现在这个时代，没有一个时代比今天更好，我没有忽悠大家，大家听我怎么分析，大家知道第一次工业革命，在英国爆发的时候，大概花了50年时间，英国才迅速崛起，任何一场技术革命，都需要50年，第二次技术革命，美国的能源革命也是花了50年时间，美国才会起来，新兴的就业才会起来，第一次工业革命诞生了无数的富豪，第二次技术革命诞生了无数成功的企业，这一次是人类历史上第三次技术革命，是打开了人的脑袋，互联网信息革命，他对所有的机会，你有的时候等两百年、三百年都等不到这么一次机会，互联网现在才经历了二十年，未来的三十年才是真正的机会，所以提出互联网+。

还有一个就是互联网如何变成一种应用，未来的时代，更多的靠的知识，更多靠的勇气，更多靠的坚韧不拔去努力，所以我觉得未来的三十年，我们这些人肯定不行了，那时候我后来想李嘉诚那么成功，跟你们这个年龄的时候，我跟你们差不多的时候，我想想李嘉诚那么成功，我是连羡慕嫉妒恨的想法都没有，因为太大了，但是我们想有机会超过他，再过40年，他老了，我又行了。我确实这么想，但是我告诉大家在座你们要想一两年内超越我们，机会不是太大，除非我们太愚蠢，今天我们有可能愚蠢，但是我边上有一帮人不太愚蠢，所以我不会太倒霉，你一两年赶上我们不太可能，但是15年、20年以内想超越我们很有可能，未来的三十年才是真正的机会，未来三十年是人类从IT到DT时代，社会发生了天翻地覆的变化，每一次技术的变革，每一次社会的迷茫中的时候，都是一次新的机会出来的时候，什么时候是机会？

机会就是别人在抱怨的时候，就是机会，大家都说好，机会一定不会太好，所以我以前跟他们讲，有的时候政府在号召的时候，号召大家往前走，你要小心一点，千军万马过独木桥，你有可能过不了，大家觉得没机会的时候，你得往这跑，所以我在15年来做决定也一样，我们每次拿出一个主意来，所有的人说好主意，我就特别小心，这问题来了，大家都说争论不休，往往机会就在这里。

所以我们每个人要有独特的思考独特的眼光，做自己热爱的事情，找到一批志同道合的人，坚持五年到十年是一定有机会的。你今天希望明天就成功，就像今天你到王府井走一圈想捡两个钱包一样，概率非常之低，我从来没想过，所以我不去思考怎么能够暴富，怎么能够快富，以前年轻的时候想过，最近走下来，我永远不去想，所以阿里巴巴做的任何决定，你会发现，很多香港媒体今天也在，阿里巴巴是乱投资，投的东西看都看不懂，大家都看得懂我们还是我们吗？一定是看很多人看今天，你要看十年以后，大部分都在看十年以后的时候，你要看今天，因为一定是倒过来的，大家都在浮躁心里，希望马上成功，你要想我要靠未来成功，大家想未来成功的时候，你想想我今天怎么做的更踏实一点，所以机会永远是一种制衡。

今天香港的年轻人，你们所处的地理位置是最好的，香港无论他的经济的结构，金融的优势、资质的优势，全球化的视野，绝不比大陆任何一个城市差，我很羡慕。我经常去香港，但是我想告诉大家，机会是你自己的把握，自己的眼光，以前我们浙商有一个企业家，很多年以前，大家知道，我们浙商的叫胡雪岩讲过一句话，生意越来越难做，但是越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看在哪里，你就能做哪里的生意，你的眼光看到香港就看香港的生意，如果你眼光看到全世界，你就做全世界的生意，你的眼光有多大，你的毅力有多强，包容有多大的人才会走的更远。

创业也一样，你自己跟你父母一定有不同的观点，我开始创业的时候，我家人也不同意，好好的大学里当老师，干嘛去创业呢？你是希望发财，看你样子也不像发财的，人家发财的耳朵很大，你耳朵这么小，凭什么发财。因为我喜欢。成功与否并不重要，我也想证明一点，如果马云能够成功，中国80%的年轻人都有机会成功。我没有拿过政府一分钱，我们没有拿过银行一分钱，也没有人愿意借我们一分钱，我们也没有名牌大学生，我们都是普通的大学生。所以我认为杭州师范大学，我毕业的学校是全世界最好的学校。

这有很多香港的名牌大学生，也有香港一般的大学生，我相信，记住一点，如果你毕业于名牌大学，请你用欣赏的眼光看看别人，看看杭师大的人，看看联合大学的人，如果你是我们这样毕业的人，请用欣赏的眼光看看自己，我们其实还行，我看看很多人突然发现，到了社会上，读书读的好的人，确实机会不少，但未必最后做成功的人读书读的差，到了后来社会情商高的人也有，有些人天生就不会读书，不会读书也别太难受，我哥哥就不会读书，我也不会读书，有些人天生就会读书，过目不忘，活活气死他，这种技能你不要去比，我读书读不过你，到了社会上我可以干的比你好，所以上苍给每个人机会一样，有时候等你们有一天有了孩子一样，你的孩子有可能也不会读书，不会读书就让他情商高一点，让他懂得团结、懂得敬畏、懂得感恩。

我见过绝大部分的老板，我很幸运，这辈子走到现在，我跟巴菲特、比尔盖茨都有幸交流，有一样东西是他们的统一品质，第一乐观，很少听到他们抱怨，他们对未来大部分抱怨的时候，总能找到机会，所以不是说他们没有抱怨，每个人生下来都会抱怨，但是在选择的时候，他更是乐观积极的看未来，这是非常非常重要的。第二他们很积极，积极看世界，觉得万一好呢，他们有担当的勇气，敢于行动，第三他们比一般人坚持。

如果有一天你们真创业了，或者你们加入了创业的团队，当你自己或者老板觉得心里很难受的时候，你就说回家睡一觉，明天早上起来继续干，我如果说很少有人看我流眼泪，因为我眼泪没时间流，我只让我的对手流眼泪。我们这些人如果要放弃前15年，至少要一千次机会会放弃，只是说再熬一熬，就熬出来了。

所以我想告诉大家，乐观看待未来，积极寻找机会，坚持和担当。还有未来三十年任何行业两个字是少不了，一个叫创，一个叫新，创新是未来得核心体，你一定要思考的是为什么我可以做到跟别人不一样，如何做到不一样，和谁一起可以做到不一样，这些问题想明白了，给点时间就回来。我想不忽悠大家，创业是一条很艰辛的路，每个人自己选择，这个世界有太多的人在创业，如果你觉得这个人不错，就像买一支股票一样，你就买，帮着他，如果你想创业，就看看周边有没有志同道合的人。

我想今天是交流的回答，不是我自己个人的演讲，创业多了，吃苦多了，有可能就会变成废话很多，所以我希望大家做一个一对一的交流，大家有任何问题，没有东西不可以回答的，天下没有愚蠢的问题，只有愚蠢的回答。所以任何问题，我们一起交流，反正我们也不聪明，我们只是把真实的感受和大家分享一下。谢谢大家。

以下是现场问答环节实录

黎婉仪：谢谢，谢谢马先生，谢谢马云先生的分享。是不是很精彩？

刚才马云先生说要有一个面对面的分享，下面我们就进入这个环节。马云先生刚才您的分享非常精彩，从7月31号开始，广东广播电视台珠江网络传媒向全球征集了十个最期待马云回答的创业创新的问题，到了8月3号活动截至，有数以千亿的海内外网友，一共提了过万条的问题，经过筛选和梳理最后整理成十条，这十条的问题已经送到了马云团队的手上，今天我们一起来分享，刚才在马云先生的演讲当中已经回答了其中一部分，下面剩下的部分呢，我们坐下来慢慢聊。

好的，第一个问题，马云先生，您你曾经说过，互联网将影响人类发展的未来30年，这今后的30年究竟是怎样的？会带来什么样的变化？

马云：这个问题比较大，但我觉得刚才我说了，未来三十年是传统行业和互联网完全叠加和共同创造的一个三十年，未来三十年是把知识加上创新，未来三十年的关键词是创新、创意、创造，如果前三五十年的以制造为中心，未来是以创造为中心，所以未来的很多因为制造为中心的时候，需要能源、电、石油，而未来以创造为中心的时候，需要数据，需要的是智商，需要的是情商，需要是你敢不敢对未来有想法。第一有的人说我机会没有，不管大家相不相信，十年以后，比今天成功的企业一定多很多，十年以后，在座这个房子里面很多人都会成功，很多人也会失败，关键是你自己敢不敢去做这个努力。

黎婉仪：关键看自己。

马云：对。

黎婉仪：谢谢马云先生。

黎婉仪：这是一位来自香港的同学，他说我是一名在香港做互联网金融的创业者，香港的传统金融发达，互联网金融却相对发展缓慢。不利因素之下也有着中港联动，透明法制以及充足的人才等利好创业的元素。阿里旗下的蚂蚁金服如何看待香港市场呢？您又如何看待互联网金融领域的内地与香港的联动呢？

马云：未来的市场都是联动的，今天看来呢是大陆和内地和香港的联动市场，香港也好、中国大陆也好，必须跟全世界联通，网络就必须联合在一起，香港金融的机会应该很大，基础很好，未必一定做得好，这个人很会读书，未必一定就会成功，基础很差，未必没有机会，电子商务在中国发展特别好其中一个很重要的原因是中国商业环境太差，才有我们这个机会，所以香港，美国的电子商务发展，没有像中国那么好，是因为美国的传统行业非常好，所以很难干。但是碰上阻力不等于我会放弃，什么叫永不放弃，我正面打打不行，我反面打，反面不行，我上下打，这是一种担当，是一种热爱，所以我觉得香港的年轻人，你们的知识结构，你们耳闻目染的很多东西是这个世界在中国目前来讲很缺乏的东西。所以我是建议大家，多到大陆来发展，到内地来发展，这里的机会其实很多。另外一个欧洲发展机会也很多，我这次从欧洲回来，这个也奇怪，以前我没创业，年轻的时候，看看这个没机会，那个机会，现在看看这是机会，那也是机会，但是没有体力了，你年轻的时候有体力没有脑子，当你有脑子了，身体又不行了。

所以你脑子是不断的折腾练出来的，这世界有很多的地方，是值得香港年轻人去折腾的，大陆、内地、香港本地肯定你们有基础，欧洲机会也很好，美国机会也很好，当然我更喜欢的是内地，文化相通、语言相通，多来来，你们来过以后，多看看还是很重要，我相信有一点，我今天对香港的了解超过香港对内地的了解，我到美国去，我跟美国人说，我们中国经济这几年发展很好，我们中国年轻人对美国的了解超过了美国年轻人对中国的了解，你对对方越了解，你的机会就越多。这世界上你们已经经历了很多的努力，成为了香港优秀的年轻人，成为了大学生，到了大陆来，到处走走。我是挺看好的。

黎婉仪：多了解机会就会更多。

马云：是。

黎婉仪：谢谢马云先生。

黎婉仪：现在全社会各行业正努力地融入互联网”+”时代，到今年，互联网”+”更加成为了国家行动纲领计划，这对一些正在面对生死存亡问题的传统行业，提供了全新的改造思路。您个人对互联网+如何理解？

马云：我刚才讲前二十年互联网基本纯互联网，未来是互联网跟传统行业结合，如果互联网在三十年依然坚守只做互联网，很多互联网公司就变成传统互联网公司，传统行业我也觉得没有什么生死存亡，这世界没有不好的产业，只有不好的企业，所以你只有抓住互联网更加开放的心态，更加透明的心态，更懂得分享，更懂得担当，所以未来得三十年我自己觉得是所谓互联网+传统行业，互联网企业只有带上加上传统企业，你才能活好，传统企业只有加上互联网，传统企业才有新生，所以不管你喜不喜欢，你乐不乐意，就像电刚起来的时候，很多企业就说我就不用电，我就用手工干活，你也会活，但是活的不会长，互联网的技术和思想，传统行业你是一定要去思考。你不加互联网，你不会成功，但是你成功的概率非常低，你加上未必会成功，但是加上至少给你一线希望。

黎婉仪：好的，我想追问您一个，互联网+传统行业的机会大还是传统行业+互联网的机会大？

马云：机会都很大。

黎婉仪：谢谢。

黎婉仪：下面的问题是替我们的媒体问的，传统媒体要成为真正的新媒体，应该怎样从宣传转向服务，从计划走向市场？但全国至今也没有成功模式，所以大家都很困惑，都处于困惑阶段，传统媒体该如何创新？该如何生存？

马云：我觉得媒体本身就应该市场化，媒体如果不创新，根本就没有出路，我们任何行业都一样，所以今天要讲到传统媒体的出路在哪里，我觉得还是融合。加上互联网的技术，更加透明，更加宽泛，更加担当，更加市场化，媒体本身就是要客观，其实互联网媒体也未必有多成功，你们去看看哪有一家互联网媒体做的很好，传统媒体日子也不好过，互联网媒体日子也未必好过，我告诉大家，只有结合在一起，大家都好过。现在是前两年是属于传统媒体看着互联网媒体就头痛，这两年互联网媒体是图着热闹没有收入也很头痛，但是我觉得两者之间的结合才是未来的希望，所以都要学会拥抱对方。

黎婉仪：拥抱对方。所以我看到您现在阿里是不断的收购或者跟一些传统媒体进行战略性的合作。

马云：对，不应该叫收购，我们叫参与共同发展。

黎婉仪：参与共同发展。谢谢马云先生，非常精彩。

黎婉仪：的确互联网给人带来太多太多的期待和愿景，所以那么多的人蜂拥而至，进入互联网去创业，像北京的中关村，创业的氛围就非常浓郁，但是创业其实也并不简单，以前可能只有一个idea，像您当初就是只有一个idea，就可以找到投资人了，甚至不需要具体的产品，但是现在问题慢慢就出来了，像”云视链”事件，就是在啪啪的打自己的连，有的人说全民创业太过浮躁了，你怎么看？

马云：我不知道”云视链”是什么东西，大家也相当然了，哪一个人是靠一个idea成功的，我们至少是一千个idea筛选出了50个idea，倒霉了49个idea，活下了一个idea，谁给你说一个idea就成功的？这是一个骗子。概率太少太少，没有这么回事，我至少是想了无数的idea，尝试了无数的项目，失败的，我算运气比较好，还有几个活下来了，绝大部分都死掉了，只是我跟大家的差异这个idea失败，我转个方向再试一次，这个我相信前面的老板都是经历过。

第二谁告诉你那时候融资很容易，1999年我做阿里巴巴这个项目的时候，我找了四十几个投资，没有人给我钱的。最后我们自己凑了50万人民币，然后一点一滴的做出来，运气比较好，搞了一点点，其实今天融资比那时候容易太多了，那时候我们能够拿到两百万人民币都觉得这辈子花不掉了，现在你融资不到十亿美金都不好意思在街上说话。现在风险投资有多少风险投资，现在你只要有好的idea，人数都没凑齐，人都给你钱了。我们那时候活都干出来了，孩子都生下来了，婚礼就不让办，这个都有。所以我告诉大家，每一代有自己的责任，每一代有自己的痛苦，只是你敢不敢超越你边上的同学，你敢不敢超越你的街坊邻居，我比他更坚持、做得更好，更极致而已。你要创业，拿不到钱，太正常，拿到钱是很不正常，所以不要听见一个idea就会成功，没有那么回事。

黎婉仪：你就是点子多。

马云：点子也不是多，但是我的点子是围绕一个方向，所以也给这儿很多的年轻人一个建议，创业的第一要素是做自己喜欢的事情，第二个要素是做自己最容易做的事情开始做起，别一开始就战略定位搞一个最难的，我要把这个山头攻下来，天下就是我的，没有这样的山头，所以做自己最喜欢的事情，第二从最容易的开始做起，第三找到和训练一批志同道合的人，天下没有一个人说天下找来这个人就是很完美，找来这个人，你要改变他，你要改变自己，共同起来。所以我实在看不出来，哪一个人会跨越这些事情。

黎婉仪：好，非常感谢马云先生给我们提供的三个建议。谢谢。

黎婉仪：那么我们的创业创新问到马云最后一个问题，刚才讲到资金的问题，那么如何解决青年创业初期的资金问题？

马云：银行借的钱，银行不是给创业者贷款的，银行是给成功者贷款的，这个大家想清楚。银行不给你钱，银行不给你钱太对了，银行也不是他们家的，一定是支持成功者更成功，创业者自己口袋里的钱有没有，第二问父母、问朋友，父母不借给你钱，朋友不借给你钱，你人品也有问题。要父母借钱，看看父母对你到底有没有信任，如果父母对你不太信任，或者至少借一点小钱，借的钱一定要还，朋友借钱，看你边上到底有多少朋友真正相信你，但是你也别搞破产了，问朋友借钱，如果这个人有一百块，最好只借五块钱，如果这个人有一百块，你借99块，他天天坐在你们家门口，你就完了。

资金问题，你们今天有问题，太正常了，肯定有问题，资金有问题吗？他肯定说资金有问题，阿里巴巴有没有问题，当然越多越好。很多人认为有钱就能把事情干好，绝大部分人破产不是因为没有钱，而是太有钱了，没有钱你不会闯祸的，你破什么产，一天饭也吃不饱，你怎么破产，所以创业时期没有钱不是坏事。

阿里巴巴那时候真没有钱，我们18个人凑了50万人民币，我们以为我们能坚持12个月，三个月下来就没钱了，我们从来出去买东西都不敢打车，我们有时候必须用车才能回来，我们用手一招，一看是红色的桑塔纳，起步价是12块钱，我们用的是夏利8块钱，15年以前桑塔纳和夏利的级别还是相差很大的，我们只挑非常少的钱，我们知道钱来的不容易，所以我们把每分钱都花的很小心。

没有办公室，很正常，所以在车库里面创业的人容易成功，没有钱很正常，因为你每一分钱缺着花，你用脑子把这个钱花好，如果你爸妈很有钱，一般人都不会成功，因为你钱来的太容易，而且你有钱以后，你招聘的员工都是替你花钱的。因为你没有钱，办公司很糟糕，来应聘的人一看这么糟糕的办公室，我要努力，最豪华的办公室，他们都觉得不需要太努力，哪怕有钱都装着没钱的样子，更何况我们本身就没钱。

这是真心话，告诉大家，创业绝不是资金的问题，就像人家经常问资金重要，团队重要，idea重要、坚持重要、制度重要，什么最重要？我说都重要，就像一个人的眼睛，是眼睛好看，鼻子好，我说都好，其实我的每一个零部件都可以，凑在一起不好看了。创业也一样，团队、idea、资金、坚持、机会、时机把握都差不多的时候，你才有可能成功。我有这个权利讲这个话，因为我创办了五家公司，目前都还活着，所以我跟大家讲是真心话，你们以后有一天会知道这个。

黎婉仪：谢谢马云先生精彩的分享。其实在创业初期，资金并不是最重要的，刚才马云先生已经给我们讲了他非常内心的看法。创业创新问到马云，其实我们还有更多的机会留给我们现场的朋友。有哪一位朋友要现场跟马云做一个提问。

提问：谢谢，首先非常感谢马云先生的演讲和分享，我想问的就是您提过一些技术变革、工业革命，甚至中国商业环境不太成熟的时候，造就了很多机遇，人们会认为时代造就英雄，你觉得时代造就这些创业者是吗？bring the right place to the right time也说过科技创新者，比尔盖茨都说过，如果是（英文），我想问问你对于他这样的说法有什么看法？谢谢。

马云：哪个人不是（英文）？每一个年代都有自己的麻烦，都有自己的担当，都有自己的机会，都有自己的成功。大家都在讲北京雾霾，全国雾霾，多好的机会，如果你能找到方法，做好这些事，你将来一定是中国最有钱的事。大家都说水污染、空气不好，这个不对，那个不对，多好的机会，最可怕的是什么事都很好，要你干什么，所以我自己觉得。

在座今天中国的问题，今天香港的问题，欧洲的问题，台湾的问题，如果你能找到解决小小的方案，就是你的机会，所以每一个时代，每一个人，都是生活在今天可以这么讲，这是最好的时代，也是最坏的时代。当年迪根斯讲过这句话，从来没有说现在好的不能再好，或者说现在坏的不能再坏了，即使在二次大战也有最好，也有最坏，只是你的心态和眼光以及你准备怎么去做，你和谁去做，你怎么做而已。

我刚开始创业的时候，我有一个同时叫（吴穹），他加入我们的时候，已经很有钱了，我们那时候没有钱，我真想花一百万美金换一年时间，我说瞎扯，能卖我早就卖给你了，因为一百万美金买一年时间，现在我告诉你，哪怕你出十亿美金，问比尔盖茨换不换，一定换，时间，你们今天的机会是最好的，只是你没有没打开自己的视野。

我想告诉大家，你们今天是最好的机会，因为这世界上有那么多麻烦，只要你能够解决其中的一丁点的麻烦都有机会。我没有忽悠大家，因为我每天碰到的麻烦事情，绝对不会比你们少，肯定比你们多，以前我一点事情就晚上睡不着觉，现在再大的事情，也要强迫自己，吃安眠药也得睡觉，你想办法解决，如果你不解决，他不会自己跑掉。

所以刚才讲自己担当，你就自己一个人，你愿意为五个人担当，你愿意为你边上的朋友，亲戚亲友解决问题的时候，这就是机会。所以Opportunity exists to anybody at anytime，it is fair，是很公平的，你刚好倒霉，什么也没有，那哥们儿生下来就是比尔盖茨家的，机会是公平的。

黎婉仪：谢谢马云先生。

麦子：我们现场的机会也是公平的，下一位我已经找到了，就是这一位，您站起来问一个问题。

提问：马云老师你好，您是我们的精神导师，互联网有一个看法，是下一步的制高点，会将整个人类的生活拉入世界，中国互联网是三巨头的格局，谁贴近未来，谁就会掌握未来的主动权，你说百度的LBS或者腾讯的社交平台，当然也有很多不同的声音，尤其是好多人都认为谁能像Facebook未来的黑马，你就能掌握着未来，对于现实领域，我想请问老师您对这些观点是如何看待的？然后以及对我们虚拟现实创业者您能不能给一个大方向的指导？谢谢老师。

马云：首先大家讲BAT、百度、阿里巴巴、腾讯，好像三座大山压住了中国的创新，我告诉大家BAT在五年以内，如果还能坚持BAT的架构，我们中国一定有问题，我们BAT也有问题，五年以后肯定不是BAT了，互联网行业有三年到五年红，已经很了不起了。

所谓把握未来趋势，我是这么觉得，真正勇士是去创造未来的趋势，我认为趋势就是这个样子，十年以前，你去问（英文），还是问（英文）未来的整个互联网的格局是这个样子，其实不是，是自己把它创造成这个样子，虚拟现实，虚拟空间也好，我相信未来是无限的创意，你希望这个世界往哪去，你是可以参与。

所以我对社交也好，互联网的电子商务也好，因为出现了大数据、云计算，未来的变化是层出不穷的，我有一个感觉，就是再过十年，中国会诞生一批包括今天绝大多数都没听说过的，十年以前没有人听说过百度、阿里、腾讯会有今天，尤其思考，十年、15年以后，你会发现大批的企业诞生出来，尤其今天的互联网+，互联网+这个字提出来容易，真正十年以后，出现很多企业加上互联网或者加上传统企业以后，世界都变化了。所以我是很看好，只是你是不是做得够独特而已。谢谢。

黎婉仪：谢谢。

马云：给香港的年轻人一个问题。

提问：我想问一下关于物联网方面的事，随着物联网的兴起，国内外各大公司都在布局物联网，尤其国内的像腾讯已经投资上百亿，小米的智能硬件等等，我想了解一下擅长运作商业模式带动技术发展的阿里巴巴公司，对物联网的规划，或者说阿里在做什么在物联网方面做什么暗度陈仓的布局？谢谢。

马云：大家给我们做广告的机会到了。我自己这么看，阿里巴巴本身，我们不是一家电子商务公司，我们是一个商业基础设施建设者，阿里巴巴做这五个业务，电子商务是帮助中小企业找机会，让所有的中小企业都变成亚马逊，我们帮助物流企业是帮助物流做得更好。

我们做大数据是希望在国家的宏观决策和企业的微观角色更加精确，我们做支付宝，所有的客户能够更加方便的拿到钱，所以我们做任何事情，本身物联网，如果我们要做物联网的事情，我们一定是希望建立基础设施，使得所有的企业都可以加入物联网，淘宝自己买好货，我们一定兴趣没有，蚂蚁金融服务做多少金融服务，我们半点兴趣都没有，我们最大的兴趣是因为我们中国发生变化，因为我们世界发生变化，我自己今天有这个想法是现在才有的。

15年前没有，15年以前的想法就是这18个哥们儿跟着我一起创业，至少别人他们不能太丢人，他们好一点，我可能就好，到后来我们说18个人说只有我们几十个客户好了，我们才会好，今天也一样，所以对物联网，我们今天没有什么暗度陈仓，我们就是觉得物联网这个时代到来，我们可以做一些什么样事情，能够帮助更多这样的企业从事到物联网的发展上去。

黎婉仪：谢谢。

麦子：谢谢。说到香港的观众，我们再着一位。

提问：很简短，只有一个问题，第一个问题是一个追问，追问马云先生曾经在几个月前在香港的年轻人带来的好消息，就是您打算在香港下半年投十亿的资金给香港的青年做创业基金，那么我想借次机会，就关心一下马云先生，现在是不是关于这个基金有更新的资料，可以跟大家分享一下。然后我第二个其实是一个邀请，就是香港有一个社团叫（百创会）机遇互联网思维的社团，这个社团正在筹备一个在10月底到11月的时候应该会安排一个两周的时间做香港国际创科客，这个名字大家都已经有一个筹备小组在进行这方面的工作，现在难得有这样的机会，我想邀请马云先生到时候能够抽时间来参加我们这个香港的国际创科节，然后为我们香港的创客、香港的年轻人打打气好不好？

马云：谢谢大家。首先我们基金已经在开始招了，我们为了香港青年创业基金，台湾创业基金，我让（蔡重庆）先生具体负责。第二香港的创客基金，我相信很有前途，香港的年轻人，你们有很好的榜样，香港的第一代的创业者，像李嘉诚也好，李兆基也好，在这边的杨先生也好，现在这一代给香港很多人，包括给我们大陆、内地，像我们这样的人，有很大的榜样，他们吃了苦，所有的创业者都吃苦，都有冤枉，都有委屈，我们如果有机会能够参与创客，10月份，我们助理记下来，我们会联系一下。

黎婉仪：谢谢。

麦子：真是一个热情的接待。我觉得我们现场的问答环节到此结束了。非常感谢几位对我们的支持。

黎婉仪：作为主持人，我知道你有一个问题要问马云先生是吗？

麦子：有点尴尬，还有时间吗？

黎婉仪：有。

麦子：是这样的，我听到是一种金段子，没时间流眼泪，只好让对手流眼泪，我觉得马云有很多的金段子，我曾经也听到一个，就是你要是在35岁之后还穷的话，这是你自找的，大概是这个意思，距离我35岁生日还剩下两个多月的时间了，我有什么办法？

马云：你才35岁。我觉得成功是一种心里面的，成功二字，成就事业，功在他人。真正的成功不是自己，是让别人能够让社会，让你的朋友、同事朋友在他们身上，成在自己身上，所以每个人对成功的观念不一样，你说我算不算成功？

麦子：算，好不好？

马云：我自己觉得不是大家想象的那样，我比大家想象的要累，要辛苦，大家说你很有钱，我其实到现在位为止，我连花钱的时间都没有，我尽量花。你能够做快乐的事情，跟你喜欢的人在一起，做一点有意义的事情，像你这样，我觉得已经很成功了，讲这么好的中文，还能够讲中文的俏皮话，还懂得叫京剧，长的又那么帅，我们长的不帅才创业的。

麦子：谢谢。我刚刚听到我们组会说，还有时间，想邀请再一位观众提问题。四海一家，留一个问题给他们。后面这位，有一个我早就留意到了，就是戴着一个头巾，一位女孩子，现在我们有请她提一个问题。

麦子：Welcome our audiance, what is your question for Mr Jack Ma?

提问：Actually my question is regarding the future, I want to know since you are very famous and sucessful in China, would you consider faciliate other business in other Asia country such as India in the near future?

马云：Thank you very much for the question.Well, I said Alibaba was founded in China, it was not made for China, it’s made for global young people, global small business. Our vision for the next ten to twenty years is that we can connect the world and helping small business, cross the boarder for trading. We believe that last twenty years that globalisation is helping the big companies to trad; and we hope the next twenty years can help small business to trade, and our mission is helping to doing business easier.When I help Chiness business easy, we would love to have India, Philippin, Barzel, Russia, America, help them build small business, so we would like to have it anywhere. We beleive that India has hugh potential, we believe Asia. So our globalisation for the next few years have three maain focuses. We focus on globalisation, not globslisa Alibaba business; we globlaise e-commence intrastruccture that can help global small business consumers to benefit from the economy. The second focus is we will go to the countryside, helping the farmer to get their lives. And the thrid, which is the very important,we want to help the world from IT to DT technology. So these are the three focuses we have. We want, actually all the young people here, the opportunity is there, is everywhere, is actually how you see it.And our job is to help all the young people; we focus on young people. Because when you focus on young people, you focus on futur, we focus on the hope. So guys, be strong, be optumistic, nobody is going to create opportunity for you, you can only create opportunity for yourself.

黎婉仪：因为我是创业创新问道马云的主持人，我刚才已经征得马云先生的许可说什么问题都可以问，最后一个问题。我相信大家在现场的所有朋友都非常愿意知道的，您在接受采访的时候说过，一个企业在两种情况之下，是危险的，容易犯错误的，一个就是有钱的时候，一个就是有很多机会的时候，您说过这个话吧。现在阿里很多钱，很多机会，所以到处去跟很多的企业，很多的行业合并、合作，并购，那么您怎么样去保证接下来，您不犯错呢？

马云：谁敢保证接下来不犯错，我们所有的成功都是因为大量的错误堆积起来的，所以没有人保证不犯错的，这样上帝可以说他不犯错，或者死人不犯错，活人都会犯错，我们都知道犯错，但是我们犯错是要知道从错误中学到什么，在座的所有年轻人思考一个问题，为什么你边上的人成功了，而你没成功，因为你边上的人很努力，而你不努力。

我们想出的是阿里巴巴一千零一个错误，不是阿里巴巴怎么成功的，如果你不想犯致命的错误，围绕你整个愿景、你的使命，你到底要什么，你有什么，你要什么，你放弃什么，这些问题想明白，有些问题不是你的，房地产，我不会做房地产，我不懂，很了不起，我没兴趣，所以我觉得做自己喜欢的事情，做自己热爱的事情，和一批有情有义的人做一些快乐的事情，即使犯了错误也很高兴，所以我觉得犯错误有什么好可怕的，我不怕犯错误，你们更不需要犯错误，你们丢脸最多丢到两三块钱。

黎婉仪：谢谢马云先生。

麦子：非常感谢。

黎婉仪：再次以最热烈的掌声感谢马云先生。

麦子：今天晚上马云先生给我们分享了非常非常多的观点。

黎婉仪：再次感谢马云先生特意来到北京联合大学，和我们进行了非常深度的交流，分享了他成功的心得和创业的历程，感谢卢校长、许团长以及所有的朋友们的到来。