新产品推广计划书怎么写，主体思路及写作要点是什么

网络推广方法众多，达到快速引爆产品的目的需要综合性的推广思维，那么就需要借助各种渠道来进行产品宣传。如果单纯以互联网为主要平台和手段进行的营销推广从而达到引爆产品的目的，那么需要整体性的营销策划。

可以说网络营销大体上所能够应用的软件与平台也就是那些人人都会玩的平台，那么如何让一款新产品引爆互联网，我们需要抛去这些软件与平台的束缚，真正找到产品引爆的关键点。所以有必要有条理的去梳理从产品面世到网络引爆这一过程中的由点到面的来展开分析，所以笔者针对目前比较火的高端美容产品为蓝本，来给各位梳理一下思路。

好产品的推广需要准确的定位，已经定位高端美容产品，所以人群定位基本确定，那就是走高端路线，以美容做为主打产品特点，从互联网角度来看，也就是把符合这类高端人群所需要的产品用互联网思维的方法来精准推送。那么我们现在第一个要做的就是把所要推广产品的优势与特点中找出一个最具有吸引力的特质，来引爆产品。如果我们的产品足够好，用户体验非常优秀，做好定位是水到渠成的。

一、推广定位

在网络推广中每一种方法都有其独特的并且可实施的方法，那么针对高端美容产品，比较适合的有以下几种推广方式，也是在电子商务中得到广泛应用的方法。我们要做的就是吸取其精华，找出与之匹配的全方位推广方式，做到精准与快速。

网络每天的信息量大非常大，我们在传递产品信息时候，一定要懂得大道至简的道理。用一个点来引爆关注，引爆传播。所以在网络上推广高端美容产品或品牌需要找到一个最吸引的特质，在网络上通过各种宣传推广手段把这一个特质放大，让粉丝由关注喜欢到最终成交。那么如何找到这个点呢，如何给这个点定位呢，从网络特点来看，大概有以下几点：

1.从用户需要出发

现在很多优秀的网商产品有一个共同的特点，就是粉丝喜欢什么他们就做什么。比如三只松鼠卖的不仅仅是坚果，更是一种文化，三只松鼠的核心就是以用户为中心。良好的顾客体验不仅仅满足于产品质量的优良，更应注意情感上的需要，而三只松鼠正是把满足所有消费者的心理需求放在首位，不断给他们带来惊喜与感动，让每一个消费者都成为三只松鼠的研发员、质检员、产生一种参与感，实现口碑的传播。

高端美容用户群体一定在互联网有广泛的存在，他们的喜好与消费轨迹我们应该有所掌握，最终达到让他们来主动了解和接受我们这款产品，成为产品的口碑传播者。

我们的产品用户需求有哪些：(展开头脑风暴)

2.从产品特点出发

我们产品特点也是我们的卖点，比如我们购买美容产品有保湿、美白、祛斑、控油、祛痘等等。淘宝燕窝销第一的燕格格专卖燕窝制品，其主打的的口号就是“让人猜不出你的年龄”，这句宣传语直直戳女人最在乎痛处那就是年龄。让所以爱美的女人都会关注其产品。

我们产品特点有哪些：(展开头脑风暴)

3.分析竞争对手找出优势与差异化

另一个燕窝品牌燕之屋其现在主打就是“好燕窝，开碗就可以吃”的碗燕即食产品，让其产品与众不同，打破传统燕窝加工食用带来的不方便。这就是其产品差异化营销的特点。

我们产品与其它产品差异化、优势有哪些：(展开头脑风暴)

4.创造出一种需求

产品宣传也需要灵魂，所以我们也要不落熟套的打造出自己一句能够具有代表性的宣传用语。比如：“怕上火就喝王老吉、送礼就送脑白金”等能够让人一下子就记住的一句话，找到粉丝群体的痛点。

著名的精油品牌阿芙精油是以互联网起家的，其著名的宣传口号就是“每卖出三瓶精油就有两瓶是阿芙的”，阿芙精油已然成为精油的代名词。

我们的宣传用语：(展开头脑风暴)

有了明确的定位，确定了要中发力的这个点，就得把所有的力量都集中在这一个点上来，越集中，对这个点的展开就越深入，而这一点就越能够影响到大家。所以在做网络精准推广要找到这个关键点，然后应用到网络各种平台来进行立体化的推广。

二、网络公关

网络公关就是以互联网为主要平台开展的公关活动。最常用的网络网络公关就是事情营销、媒体推送、各种互动等等。这些活动是通过网络传播去影响消费者，而最佳的网络公关效果，就是能够引爆关注，引发自传播，而且是朝着符合我们营销目的方向发展的。做好网络公关是所有推广的基础。一个好新闻稿可以引爆产品、一个精心策划的事件也可以引爆产品，而推广平台只是起到推波助澜的作用。

那么企业的基础宣传文案要丰富一些，包括推广用语、图片、短视频等一些文案。然后再针对产品来找一些适合于产品快速引爆的网络推广手段。

当然这里面还有许多的技巧，比如软文需要好的标题，比如我们如何策划事件营销，然后通过各种手段来推波助澜。我们还要建立一批强大的粉丝队伍。如果处理危机公关等等，都需要详细的去策划。

三、引爆基础平台搭建

网络推广就是在网络做广告，其过程就是通过在相应的网络位置投放不同形式的广告素材，最终吸引粉丝关注，最终达到产品推广的需要。我们产品如果是一个新的产品，那么就代表其一切为零。所以我们想要在网上引爆产品首先要先让其扩大曝光度，所以在做好上面的基础之后才考虑如何找推广平台与合作平台。

1、引爆之基础——平台占领

基础平台推广就是让企业产品与品牌在网上能够被搜索到，这种平台大多数以展示品牌与产品为主，其中以百度百科、搜狗百科、互动百科、各大文库为主。 词条以产品、生活类为主。

(1)百科类

需要材料：企业介绍、企业文化、产品介绍等。

配合人员：企划出完整文案，推广负责网络更新与维护。

相关费用：有些需要冠名费用。如互动百科，一个词一年几万不等。

案例展示：

百科的优点就是权威性较高，也是网民上网搜索关键词最先体现的词条。无论是排名、权威性都是比较具有说服力的。

我们产品定位高端人群，我们更需要占领这种具有学术类、知识类的宣传平台，让公司形象更具有专业性。

下图互动百科搜松茸展现的是秘境堂命名的专属百科，巧妙的把企业品牌加入进去。

下图是互动百科燕窝茸展现的是艾尚燕品牌。

结论：在引爆之前，我们首先要占领的就是这种具有权威性的百科类平台。

(2)文库学术类

文库就是指在网络上存储文章的地方，以百度文库、新浪知道、豆丁网、搜狗文库等等。这些都是在网络上占据权重较高，并且下载率较高的平台。

需要材料：企业介绍、企业文化、产品介绍等。详情参考如下网址。

配合人员：企划出完整文案，推广负责网络更新与维护。

相关费用：有些文库需要花一些费用才能上传。

2、引爆之基础——门户网站

门户网站是网络推荐的重要阵地，由于门户网站的公信力以及权威性，受到众多大品牌、大企业经常发布新闻与产品的阵地，所以针对企业文化、产品介绍等重要内容第一选择发布平台就是我们熟之的各大门户网站。

门户网站主要包括：新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网以及与产品属于相关的一些专业性网站，比如时尚类、健康类、财经类等吸引众多白领聚集之地。对于提升品牌或者产品的美誉度，有着非常好的效果。

新媒体门户网站：如今日头条，目前受众率最高的，最欢迎的自媒体平台，类似的还有一点咨讯，凤凰自媒体，搜狐自媒体等。

从受众特性来看，他们受众群体巨大，几乎覆盖了所有的网民，从流量上来看，表现都非常好，是“企业必争”之互联网广告投放阵地。

在门户网站投放需要注意的是，尽量不宣传功效，以传播理念为主。从极草的一些负责来看，其夸大宣传，我们要尽量避免这些。因为新闻是一把“双刃剑”。

需要材料：企业产品软文、品牌软文、公关软文等。

配合人员：企划负责文章的撰写，推广负责文章上传与推广。

相关费用：软文推广，软文平台等。

3、引爆之基础——视频网站

视频网站广告的投放近年来受到越来越多的企业主欢迎，也是现在网上主要的信息来源之一，越来越受到各大企业的重视。视频网站拥有流量也是巨大的，其主要展示方式是视频内容的贴片广告，是属于强制性观看的，其优点就是能够让网民带来视听的全方位体验 ，更能够让企业产品充分展示，其所带来的效果也是最接近于产品本身的。

视频广告的优点就是其在搜索引擎平台的权重非常高，是普通软文的N倍之多，视频广告往往表达的意义比较完整直观，更容易说服于人。还有一个特点就是其定位精准，每一个视频都有自己的特点内容，广告主可以根据自己的目标用户来挑选合适的视频来投放，某一类型的视频观看人群一定是有一定的共同特征的，比如一个化妆品广告，投放爱情片肯定比战争片的受众更精准。

需要材料：需要找专业公司拍摄广告，需要文案支持。

配合人员：企划出文案，推广人员负责多平台发布。

相关费用：找相关专业机构发布平台发布。

4、引爆之基础——垂直门户网站

垂直性网站其最大的特点就是其专业性，一般是在某些特定领域内的权威发布平台，其特点就是做自己熟悉领域的事情，他们吸引网民的手段就是做得更专业、更权威、更精彩。

我们产品属性细分为：健康、时尚、养生、美容、健身、医疗等几类专业性较强的领域。人群特点可细分为：美容达人、时尚达人、富二代、健身达人、金融财经人士、汽车达人、休闲人士等等。那我们要找的就是互联网上与上述相关的网站来推广。

需要材料：企业产品软文、品牌软文、公关软文等。

相关网站平台：时尚类网站、财经类、健康行业网站。

配合人员：企划负责文章的撰写，推广负责文章上传与推广。

相关费用：有门户平台软文发布平台，每篇10元~百元不等。

5、引爆之基础——SNS平台推广

SNS主要指社交媒体，包括目前主流的微博、论坛、微信、博客、QQ等。社交媒体最大的特点就是互动性，所面临的用户更加真实，像微信大多是真实的身份信息，人与人之间的信任度加深了。社交媒体主要是让人与人之间实现互动，通过互动激发出话题，从而产生很好的广告效果。

从宣传产品角度来看，最适合碧延堂产品的SNS平台就是微信、微博、博客。在下面的最终引爆产品会详解如何利用这些平台。

配合人员：企划出方案、推广配合运营。

相关费用：活动费用，详见微博、微信推广营销方案。

6、引爆之基础——搜索引擎营销

搜索引擎已经成为网民上网一个习惯，比如我要相关产品，肯定会去百度、谷歌、搜狗、360等这些搜索引擎来查找。那么通过搜索引擎查找到的排名靠前的一般都是花钱推广的。这也是商家必争之地。

百度的好处就是一是流量巨大，二是精准。广告成功的基础是找到最精确的人。百度可通过关键词以及搜索习惯等来实现精准到目标人群，从而进行广告投放。因此，在百度上进行广告投放，核心来说，就是直接精准定位到你的目标用户，一种是根据其搜索的关键词，另一种是根据其历史的搜索习惯。

配合人员：搜索引擎竞价专员。

相关费用：按推广关键词收费，开户费，年费。

四、如何引爆产品

网络引爆产品，必须要找到一个引爆点，然后围绕这一个引爆点来做文章，通过多渠道的网络推广方法，选择核心媒体来进行曝光，可以选择大型门户网站、视频媒体、垂直性网站等有影响力的网络平台来进行组合宣传。

前期我们做的是占领互联网平台，那么就达到了一个初级营销的目的，我们的产品在网上已经能够很轻松的在各大搜擎搜索到。接下来要做的就是引爆产品。

1、引爆前：制造事件

要把产品在互联网上推广出去，首先必须确保制造事件，要让事件具有引爆的可能。随便一个小的策划不足以引爆，所以我们让自己制造的事件成为焦点，成为新闻。什么是新闻，那就是具有新鲜性、趣味性、重要性、时效性等显著特性的事件，才能够成为焦点。越符合上述几个特性，那么效果越好，引爆关注的可能性就越大。

案例分析1：

汶川地震，王老吉捐助1亿人民币，这在当时可以说是捐助金额前列的企业，充分具有新闻的特性。

那么接下来，论坛一篇名为“封杀王老吉”的帖子尤为火爆，“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了，网友一致认为：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉!支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!”

这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，而后又被网友们疯狂转载。简单用“封杀王老吉”在当天搜索了一下，百度出现了3350个结果——真是不小的数字!光是论坛的转载就超过3000多条。惊人的转载量、回复量和点击量让这个帖子登上了各大论坛的首页，也引起了各大传统媒体和网络媒体的报道!

事件成功之处

A：借势(事件传播的土壤)

王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，在当时“比富(比谁捐款多)”的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获(这可能比投放几个亿的广告效果都要好)。

B：策划(制造事件-病毒源本身)

网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是“封杀王老吉“成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。

C：推动(给病毒传播一个源动力)

病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。

事件影响

A：销售增加

在王老吉事件之前，王老吉的销量很是一般，在王老吉事件之后，上海、北京、广东等地区，红色罐装王老吉销量在几天内就翻了倍，而且在许多城市的终端都出现了断货的情况。

B：知名度提高

在王老吉事件之前，很多人以前只知道这个牌子，但是从来没有喝过，在王老吉事件之后，人们不但知道这个牌子，而且还点名就要王老吉。

案例分析2：

2014年8月云南地震，这次地震在互联网上同样出现了一个被广大新闻媒体与各网友广为传播的话题：“切糕王子”阿迪力赴震区送万斤切糕，在百度搜索“切糕王子”相关搜索词达到惊人59万多条。

“切糕王子”阿迪力﹒买买提吐热和他的另外两位合伙人一起向地震灾区捐赠1万斤切糕，瞬间引爆媒体，成为各大媒体新闻头条，微博热议的焦点话题。买买提吐热通过向灾区捐1万斤切糕，让人们对切糕有了重新的认识，也将扭转人们对新疆人的偏见，向社会传递无限正能量。大爱无疆，人间有真情。灾难面前，新疆人和灾区人们一起，携手共度难关，既得到大众的赞许，也改观大众对新疆人的看法，同时也是一场漂亮的危机公关。 “切糕王子”灾区捐切糕，捐的不仅仅是切糕，捐的还是新疆人在大众老百姓心中的形象。这是一场对新疆人的信用危机公关仗，同时还是一件非常成功的事件营销。

反观“切糕王子”为灾区捐1万斤切糕事件和王老吉为灾区捐一亿有着异曲同工之处。 “切糕王子”为灾区捐1万斤切糕成为各大新闻网站头版头条，也成为论坛、QQ、微博热议的焦点话题，成功引爆人们的关注。“切糕王子”的照片、工厂、网店、切糕产品被网络疯狂深扒，转发，一时间成为热门话题。“切糕王子”又一次成功的为自己的企业和产品做了免费的广告宣传。“切糕王子”也因此成功树立良心企业形象，给人们传递“众志成城”的正能量。

本身切糕王子之前在网络有一些励志的故事，几个大学同学在淘宝上卖切糕就引发了无数话题，这一次“切糕王子”阿迪力赴震区送万斤切糕更是其主动营销，而且事件整个过程让人不反感，并且经过媒体与网友的传播，让其名声远扬。其切糕在淘宝上也是大卖热卖。

2、引爆中：借关键媒体或关键人物真正引爆

有了好的网络事件，现在需要我们真正的引爆，最好的方法就是让各大媒体与网友来主动关注到这件事上，如果离这个效果还差那么一点点，那么就与一家权威媒体或有影响力的关键人物合作，这样更容易引爆。

在网络中往往“意见领袖”们的观点能够引导众多粉丝群体，这个“意见领袖”可以是一家媒体，也可以是一个超级名星。

为什么要找一家权威媒体合作呢?那就是新闻的特点，独家的东西最具有爆炸性，受关注越强烈。所以碧延堂在策划初期可以找一家有影响的门户网站共同策划推出产品，只要有好的策划，将会马上成为热点。然后其它媒体会主动传播成为事件的助推器。如果同时再找到一个具有影响力的名星来助推，那么会带动更大一群粉丝的病毒性传播，可怕之处是粉丝的力量是无穷的，我们找到一位与产品理念相吻合的明星，并且这位明星在网络上有一定的粉丝群体，然后针对其背后的力量做更多的策划方案共同引爆话题。两个互联网大腕共同为品牌做推广，这种宣传引爆力度一定会吸引大家的注意，其效果一定是具体话题性，这样围绕这些话题，我们适当的做出精彩的策划，让其迅速传播。

案例分析1：

作为“微博女王”，姚晨每天在微博上发表对各种事实的看法，呼吁大家关心难民帮助弱小，也和大家分享自己的喜好厌恶。一旦发言，评论数动辄成千上万。她的粉丝已超过2000万，言论的影响力早已经超越了单纯的明星的影响力。

搜索姚晨微博，可以看见其微博火爆程度，姚晨目前代言众多品牌，姚晨的品牌个性启示：

A 差异性——和其他明星的相比，其个性相当的明显，中性、无厘头、有点傻的率真、积极善良等。

B非主流——尤其在配角中显示的个性，和女一号的大众具有明显的小众色彩和非主流个性，现实中客观存在并让人有亲近感。

C 一致性——多部片子中呈现的个性有延续性，尤其是郭芙蓉和翠萍同志。即使是角色历史跨度大，但各个年代中的角色个性仍然让人能纳入同一类个性标签。

D活跃度——每年都在热播剧或大片中有戏份，保证了粉丝中对其的持续关注度，当然新浪微博的非正式代言人亦有强大贡献。

E多元化——从历史剧到都市偶像剧，均能有一些之地，拓宽了其代言品牌的跨度。

案例分析2：

2012年9月1日，@夢想家林志穎 在微博上曝光了iPhone 5的照片，引起轰动。林志颖出身高富帅，但毫无明星架子，在无意娱乐圈后，成为了追逐高科技的极客，多次带来苹果产品的一手信息。2012年9月22日，林志颖在微博上演示如何把micro-SIM卡改造成nano-SIM卡，再次让果粉在微博上疯狂。10月24日，ipad mini发布，微博上又翻出林志颖2年前秀出的ipad mini，羡煞旁人。林志颖多次发布的苹果产品及其它高科技产品的微博，被能量巨大的IT界和财经界名人发现新大陆一般地转发，并称赞林志颖是“娱乐圈的极客”。

走红原因：爆料、极客、潮人、高富帅

相比走低俗路线的微博炒作，有钱有闲爱玩高科技的高富帅林志颖才是微博一奇葩，这位17岁就在娱乐圈一夜成名的小旋风，18岁就成为第一个完全以国语歌曲演唱入主红磡体育馆歌手及红磡开唱最年轻歌手;这位18岁就拥有第一辆宝马跑车的赛车手，是在赛车场上唯一可以胜过韩寒的娱乐明星，现在正引导高科技潮流，充分散发着正能量。有正能量的明星，是需要支持的!

3、引爆后：注意引导方向，维护舆论导向

当真正引爆时，也是任务刚刚开始，在互联网最重要的引爆点就是具有不同的观点，媒体和网友会对同一件事情发出不同声音，尤其是有影响力的人和知名媒体，他们的声音容易成为传输论的主角。我们必须要时记得监测，判断舆论的声音是否按照我们之前计划进行，是否符合我们营销目的，如果偏离了方向，就立即进行正确的引导，给予纠正

互联网宣传阵地是商家必争之地，所以我们最终要建立自己的粉丝群体，自己的写手团队。这些可是兼职或专职，也可能聚集网上一批有志之士。总之我们自掌握了这些武器，才能够打胜仗。

五、产品引爆互联网要分几步走

1、提供优质的内容

在做一个网络产品推广时，一定要生产一份最核心的内容，内容上要占用我们80%的精力，我们要全力去准备，直到自己认为已经没有办法让这部分内容更好。这份内容是引爆产品的核心所在。这是我们企业自身可以控制的部分，通过这个可控内容来保证我们引爆产品的精准性。

比如说请形象代言人，那么我们第一步要做的就是把核心内容以最精简洁的方式传播出去，这个就是我们核心内容。然后围绕其展开策划。

核心内容可以是一句话或一段小通告：比如“据×××身边闺秘报道或据某内部人士透露，×××天价接到国内著名美容品牌代言。一句话让人产生联想与好奇。随后将更多信息，按照策划慢慢推进，逐步放出的消息都是基于这一核心信息跟进展开，逐渐揭迷雾。我们需要做的就是确保这一消放出去，能够引爆炸性的效果，那么这次引爆算是成功了一半。

这些内容都需要策划，包括内容的营造、事件的跟进、媒体的传播等都需要有详细的策划方案来确保能够有条理的进行。

2、做好辅助文案

当核心的传播点引爆之后，网友们才愿意深入了解围绕产品展的周边信息，这个时候，我们需要把我们引爆的核心来进行包装，逐渐补充 更多的细节性的东西，讲述背后的故事，跟进事态的发展。这些都巩固我们的核心点。另外周边信息也可以二次引爆传播的高潮。

辅助工作有很多，比如传播平台在二次传播过程中很重要，还有二次传播中的文案工作也要提前准备，针对能够预见到的各种情况做准备。

3、找好发布平台代言人

网络引爆最终要靠平台，前期建议企划做出产品文案来完善网上百科类的知识性、教育性的引导内容。企业软文或发布文章以五大门户为主要信息发布平台，微博、微信、博客为主要传播引爆平台。

前期多申请账号，各种免费与收费平台先布置完毕。找到适合的大号代言人。如：微博：可找话题领袖、时尚教主、美丽达人等。微信可以找大号帮助推广。这些都有一些费用。