抖音新变化，普通人机会来了！

一、抖音落地页组件将调整到评论区

昨天有很多的公众号都已经发布了这个消息，当然这个是个比较叫实锤的消息，抖音通过星图一些广告，这时候他的点击会出现在评论区，只有打开评论才能看到，你可以理解为他有一个外跳的页面，为什么他要这么做？因为外跳页面其实对于抖音来说，是严格控制的。

那么其实它有几种外跳页面，我给大家简单的分析一下：在它的内容页可以跳到地址POI页面，还可以跳到淘宝页面，还有跳到抖音的广告主页面，那么以前星图也是可以的。还有在他的蓝V主页上面有外跳页面，这些都是它的外跳页面。

从产品的角度去分析这个问题，他为什么要把落地页挪到评论区去？

我给大家总结一下，其实就一句话，抖音对于所有没有跟抖音长期签约的link页面，全是移动到评论区的。如果这个页面并没有跟抖音去签长约，而是通过星图这样的撮合约定的话，那么外跳页面，它放到评论区有几个原因：

第1个原因是这些页面很容易被人家修改，它在上新图的时候，可能是A页面，但是等他通过以后，他经常会变成广告主或者是第三方等等，有机会把它改掉，改成一个其它页面，这时候其实抖音是应接不暇的。

并且这块等于也没赚到什么钱，与其这样的话，不如把它放到评论区，对整个的影响会比较少一些。

那么什么影响会比较少？当然是对用户的体验影响会少一些，因为大家知道星图做广告的都是大号，相对来说流量是比较大的，这时候如果说星图里面广告的跳转落地页，又不是抖音最主要的赚钱的部分，把它放在那么明显的位置，还影响我的用户体验，还不如不去干，当然这是我的一个分析，第三方中立分析没有任何倾向性，我是挺抖音的，应该这么干，否则平台还怎么玩？

二、抖音购物车将调整到评论区？

根据我刚刚的分析，如果平台是分成足够的，并且没有大规模出现这种同样的链接，它也不会放进去，所以这就导致了第2点，就是我们昨天说的，还有一个消息称抖音的购物车将调整到评论区，这个今天就开始有辟谣的公告了，说是假消息。

我是觉得辟谣的可能是对的，其实根据我刚刚说的逻辑，购物车这件事情，第一它不是大规模都挂一个，因为大号挂购物车，它不像是星图，同一个广告，一个大号一挂，几百万的播放量就去掉了，这里面的购物车往往是去中心化的。

很多小号挂，今天你挂这个产品，明天他挂那个产品，而且购物车它直接是几个大的平台，它是抖音可以直接签约的，他并不像落地页是各个广告公司或者广告客户的页面不好控制，购物车的页面是非常容易控制的，它下游去向哪里是很清楚的。

所以它不调整到评论区，我觉得这个逻辑是对的，所以可能确实是一些谣言，不知道是哪个机构先放出来的，很多的机构都以为是真的，大家也没有去做核实。

原因有以下几个：

①挂购物车的，它不会带来大范围的出现：点到那边去，然后那边页面被修改的问题。

②购物车它是有很多中小号来挂的，它是去中心化的，所以也不会出现问题而不可控。

③这是最重要的，购物车抖音是参与分成的，而且分的还不少，它的平台服务费也是不少的。

④当然购物车还有一个承载最重要的东西，这就是我们接下来讲的点击购物车的落地页开始进行跳转了，大家知道为什么要这么做吗？因为我想告诉大家，看到落地页你就知道抖音在测试自己的商品推荐，如果说把购物车这个入口给它挪到评论里面去，它流量就少了很多，怎么给他的推荐算法商品，去准备数据呢？

那么以上4个原因，是我判断把抖音购物车，挪到评论区里是谣言的依据，当然有可能明天我就被打脸，如果被打脸也别怪我，第三方分析就是这样的，我总是把其中可能的原因给大家分析一下，如果说明天又放进去了，可能有其他的原因，我们的分析就根据结果来，根据现实来。

三、点击购物车跳转

我们讲最近的一个大变化，说点击抖音的购物车跳转页面发生了巨大变化，以前是单品页直接往上跳，现在出现一个列表页，把单品的页面放在第一，然后底下一大堆的相关推荐，猜你喜欢等等。

很多的带货团队一片哀嚎，就是大家相约上天台，为什么？因为这样的话，点击本来就已经是点到一个页面在二跳了，已经衰减很多，现在不但是外跳了，还可能是流量给别人了，所以这里面会带来很多不确定性，还有很多以前靠投抖加技术流的带货号，都开始崩溃了，因为这有可能投完抖加以后，就是白白给别人带流量了。

那么整体的分析一下，这次为什么要做这个事？我们从三个点来讲，第1个是用户价值，第2是抖音的价值，第3是创作者价值，我相信抖音的几个价值他也都考虑到了。

(1)用户价值

那么我们先谈谈用户价值，其实这次改动对用户来说是有价值的，以前我看到你们家播放一个商品，我点进去了，你这商品可能价格太贵了，如果给我推荐一个同样的商品，价格比你的便宜，我肯定要去买，这时候当有策略以后，是不是你再去谈商品、再去导购的时候，你会把这个价格谈低一点，否则的话，同样的商品别人比你便宜，就可能被别人引流了。

所以对于用户来说，可以选择的商品多了，我们刚说可选择是什么意思？用户会选什么？无非就选我们叫性价比。

第1个刚刚讲了价格，第2个讲性能，目前底下的视频是按照点赞率较高的放在前排，那么接下来这个算法肯定会再改，有可能未来会改成一个是有评价率比较高的，或者说甚至从淘宝或者从第三方平台把用户的购买反馈拿过来，也一起来推荐。

这样的话，就使得你推的同类型商品之间要比较价值，那么对用户来说，一个更有用的商品出来了，你的推荐就给别人带流量了，你唯一的做法是去站在用户的角度去思考问题，真正给你的用户导物美价廉的产品。

他这一招解决了现在存在的一些问题，并且它不管你是标品还是非标品，它总有自己的一套逻辑，至少从用户的角度，是没有任何问题的，并且它的商品会越推荐越多，这一点大家就放心吧。

而且商品推荐入口维度也会越推荐越多，这样的话，就使得你只是作为他的一次入口，大家去想想抖音也就收了百分之几的平台费，大量的钱都是被有内容者、淘宝还有电商的卖家给赚掉了，所以抖音这么做也无可厚非。

(2)抖音价值

我们可以看到字节跳动系，一直有一个做商品推荐的目标和梦想，因为不管它以后想干嘛，只要它通过这个列表，它真得就可以推荐它的商品推荐算法了，哪个推的更好，通过用户的点击，通过你们的内容能推得更好，这是它想要的。

第二我们说规避了什么？抖加刷量，就前一段时间有很多的团队用抖加去投带货视频、种草视频，其实我在前面的抖加课都说了，抖加是用来给你内容加热的，给你用户内容加热的，不是让你用抖加来去做商业内容加热的。

这就使得很多同学、很多团队都在说，投抖加越来越越难过审核了，为什么难过审核了？因为它不希望你这么干，你偏要去人家那里投抖加，去给你的商品加热，这下人家出一个策略全部团灭。

所以这一招基本上就是规避抖加刷量了，当然我相信还会有人去投抖加刷量，但是你这个效果就会远低于以前了，为什么？以前很多团队是我投100抖加，我能赚120，我就可以一直投，但是问题是这样，一有量的话就是投10块赚12块，大家知道这里面的差距其实并不大，但是被这种列表一分流以后，何止分掉20%的流量，肯定他分掉的流量估计有1/2，所以这时候基本上要去投抖加就很难了，除非有什么新的玩法，我相信一定会有神人能研究出来。

(3)创作者操作

它这个一招还有个好处，就是让创作者必须精选商品，什么叫精选产品？简单来说你作为一个入口，从你的商品点击到了商品推荐，我给了你一个最大的页面，你的目标就是什么？能够在现有的优势中胜出，也就是说你在整个商品页商品列表页的优势还是蛮大的，理论上说你应该是能够在商品页PK胜出的，如果你不能PK胜出，要么是选品太贵了，割韭菜，要么就是你没有PK过其它的内容，所以这里面其实对创作者选品的要求会更高。

我们再总结一下，第1个创作者的流量进行了分流，其实对创作来说肯定是一个巨大的损失，但是我们又说回来了，大家在朋友圈哭喊着说要跳楼这些团队，其实是个期望管理的问题，也说明前面的红利实在是非常好了。

那么你说在以前哪有这样的平台能够让你一晚上成交几千单、几万单的，大家去想想任何平台，包括百度都不会给这样一个机会的，那么恰恰抖音是反过来做的，我们假设抖音刚开始就这样，你有什么话说？

比如抖音一开始上线的时候，这点进去就是个列表页现在这个样子，然后我们说在慢慢的去掉其他的商品，你是不是觉得很爽了？其实正反都是一回事，只不过大家经历过这种狂欢，可以说叫由俭入奢易，由奢入俭难，其实是一个心态的变化，你们所有的流量不都是抖音送给你的吗？

所以大家一定要去想清楚这背后的逻辑，要我们从绝望中寻找希望，人生终将辉煌，这是俞敏洪说的，我送给大家。

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