海外营销是做什么，需要什么能力

9月26日，“艾特说接力演讲”邀请了2位资深创业人，采用30分钟演讲+20分钟Q&A的形式，抽丝剥茧地跟大家一起探讨如何在海外引爆国货？

Greg Curtin：美国人视角下的中国品牌

（会说简单的中文，最终还是谦虚使用英文演讲）

第一位嘉宾是著名专栏署名作家/资深主持⼈Greg Curtin。2008年毕业于伦敦⼤学经济金融学院。拥有多年市场营销经验与电⼦消费类行业从业经验。在欧洲、亚洲、美国有丰富的跨国工作经历，游历差不多20个国家，同时还是资深主持⼈。

（自我介绍）

（演讲图片）

（演讲图片）

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宋楷：中国企业在美国有很多很多品牌，但大部分都不那么知名。只有8%的美国人熟悉中国的品牌。最大的原因，可能与“本土化”有关。

1。中国企业和品牌进入美国市场，建议通过收购美国本土企业或品牌。

美国人有美国特有的文化，尤其是消费习惯和消费意识。

Curtin以联想、吉利和华为举例，从三个不同的品牌营销方式，对比说明不同的营销策略在美国人眼中不同的价值。

2。倾听消费者的声音——认识你的消费者，倾听他们，了解他们，熟悉他们。

因为美国市场与中国市场有很大的不同，对消费者和市场的了解，需要找到正确的、专业的本土咨询团队。

3。提供美国人期待的服务——在广告和公关之外，更需要与美国消费者有很多的沟通、交流和互动，让美国消费者认识我们的品牌和产品，进而对我们的产品产生情感和期待。

美国人喜欢某个产品或品牌的背后，其实是喜欢这个产品或品牌的创始人/领导人，喜欢他/她的故事，喜欢他/她这个人。用中国话来说，懂得讲好故事，很重要。

美国消费者如果购买我们的品牌和产品，他们购买的就是这个品牌产品，而不是这个“中国的”品牌产品。

Johnson Z 朱强强：

How can Chinese brands better enter the Western Market

Johnson Zhu 朱强强

（不知道能否亲切的叫一声强强~

第二位嘉宾是Zocus联合创始人、资深主持人、兼职作家Johnson Z 朱强强。同时他也是央视英文频道中国品牌出海栏目特约嘉宾。

Johnson Zhu

（看我如此帅气的一面，能否叫我英文名~

（Johnson Zhu演讲）

（Johnson Zhu演讲）

（Johnson Zhu演讲）

宋楷

中国品牌出海的三座大山：

1。核心技术不足；

2。本土化的品牌打造能力；

3。优秀的推广营销能力。

中国品牌如何“走出去”？

a。核心技术的突破

b。在价值链上不断攀升

c。创意打造竞争优势

d。讲述品牌中国的强大故事

演讲资料图片

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演讲资料

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