建材网络营销策划及推广方案，建材网络销售平台有哪些

建材行业，一直都是大众关注的焦点，建材产品要进行怎样的营销，才能取得成功，或者落地呢？我们线看下以下主流的营销方式：

分类信息平台信息推广：比如：建材分类信息网www.baolmd.com 专注建材分类信息领域的。可以说是异军突起！建材网作为建材家装行业门户网站,主要提供建材价格、建材行业市场分析、各科建筑材料知识、建材招商、建材资讯、建材五金行情报道、建材品牌选购、建材公司、新型建材材料等丰富内容信息。

建材分类信息网www.baolmd.com

知识营销：相当于一种市场教育和传道，针对产品在技术、功能、同类产品比较等方面占有的独特优势，所体现的产品升级换价值，主要借助主流的网络媒体进行推广。一般来讲，会安排50—120篇这样的推广内容。确保相关关键的搜索结果、主流网站的相关频道都有出色的表现，以形成初步的产品认知。

建材分类信息网www.baolmd.com

事件营销：现在事件营销取得爆炸性效应的不多，但基本上都会起到不错的作用，产品推广依靠知识营销和新闻传播只能满足一般需求，激不起有声势的市场浪花，上升不到大众普及的效果。围绕重点产品的推广会在半年度内塑造一起事件，确保影响受众达到百万级以上，以至于千万级的受众影响，尤其是围绕建材、家居、装修、生活一类传播渠道的受众，这些网站或论坛的受众在购买力、购买意向上都是比较理想的。

活动营销：围绕新产品组织两次活动，一次面向消费者，促成参与、互动，引发参与者的自发传播；一次面向室内设计师，由于设计师类活动较多，目前赢道顾问开始针对设计师活动进行群体细分，然后再策划具备针对性的活动主题。一场活动执行后，确保参与人数一般最少都在千人左右，影响受众达到百万级以上。

促销活动网络推广支持：一年中面向地面的销售活动提供1—3场针对性的网络支持，每场活动网络推广影响受众不少于20万次，从中建立企业产品市场销售活动的网络推广模式。

产品消费族群主题漫画传播：为产品的消费群体建立一个“族群”，相当于企业品牌族群的主要构成，塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成产品消费者的一种归属，一种档次、一种品味、一种风格，以生动的漫画形式展现。影响受众不少于100万。

针对地面的重要市场活动，尤其是销售活动，线上要做的不仅是投放新闻、做论坛推广，而且要在网络团购的发起、活动合作网站的筛选、销售活动的直接客户群体锁定和影响，以及网络销售的推动，都要有执行计划和具体的推广内容。

整体来讲，实施上述策略后，在不投放硬广告的情况下，企业在半年内能够直接影响的受众不会少于100万，甚至可以达到300万以上，由于是建立在精准传播基础上的泛传播，而且是针对产品的针对性推广，拉动销售的效果将在策略执行3—5个月后显现。目前来讲，建材策划营销活动的建材企业，多是将品牌推广、产品推广融为一体，这样的做法对于企业营销计划的落实、营销目标的实现，确实更为有利！

建材行业如何做好网络推广? 如果是从细分来谈，会好谈论一些，我们拿地板行业来说。

第一步：地板应该分为不同类型吧，实木地板，复合地板等，每一类都是有需求者，所以你需要分类整理，

第二步：从国内来看，地板行业集中在沿海一带，所以你需要把这些地方列出来，因为你的潜在客户可能会在网上查看这些地方，这一步相当于把调查了市场行情

第三步：你需要根据第一步中的信息去百度等收集大量的客户会搜索的词语，从网络推广的角度来说，就叫行业长尾关键词，每一个词语背后都是一个需求，你收集的越多，网络客户的需求你就月清楚。

第四步：你需要借助一些平台把客户会搜索的信息发出去，并留下你的联系方式等

从我6年多的传统企业网络推广来看，就传统企业而言，目前的渠道方式有如下几种：

第一种：企业的官方网站，可以一种产品类做一个网站，不过需要运营高手来做

第二种：直接借助阿里巴巴网开店铺，同时借助大量的B2B第三方免费平台做信息发布，目前我接触过的企业从建筑建材，工矿设备，安全防护，海产品，农产品这些，都是采用第三方平台发布大量的信息，覆盖百度，360，搜狗从而获得大量的订单的，这一招比较适合中小企业玩。

第三种：这种是目前新型的玩法，就是借助今日头条，大鱼号，搜狐自媒体平台等走新媒体路线，这个在搞营销，做培训的玩的比较多一些，传统企业在这一块上目前尝试的不多，我见过的有卖建材产品的商家在做。

第四种：平台式的商城网站，这种基本不适合中小企业网，就是一个坑。当然有钱的可以玩!