而Brain的分享，则是他作为创始人在项目生与死的进展中，对于用户的需求的洞察、满足用户需求的坚定信念，从中领悟到公司的存在的意义，奠定公司的使命。

2：分享：

Brain说：

1》

对公司和使命的高度认可，这条真实的意思是：我们希望雇佣那些来寻找使命呼唤的人，我们不希望人们来到Airbnb是因为认为我们有很高的估值或者喜欢我们的办公室设计，又或者他们需要一份工作或者认为这份工作炙手可热，我们希望人们来是因为一件永远不变的事情，也就是我们的目标和使命。

一个关于我们使命的小故事。很多人把Airbnb的核心描述成一个人们在环游世界的时候订房间或者住别墅的一种方式，这就是我们在做的事情没错，但并不能足够表达为什么我们要这么做。

Mark Andreessen在课堂曾说Airbnb是成功的点子中最烂的。我认为它确实曾是最烂的，人们觉得我们很疯狂，我记得当我告诉别人我们这个想法。

比如当我们在采访的时候，告诉Paul Graham就是这个叫做Airbnb的点子，他说人们真的这么干嘛？

他接着问，他们怎么回事啊？

然后在访问结束，Paul Graham想并不打算接纳我们，但我们也告诉了他，我们怎么养活这个公司。

2》

然后接下来就是我们被介绍给了Michael Siebel，应该是YC的一个合伙人，他让一些人认识我们并介绍了Joe和我，大约15个硅谷的投资人，包括一些来过这里的投资人，但他们都对我们说了no，他们本来可以用15万美元买下公司，10%的股权，但他们都拒绝了我们，他们认为这是一个疯狂的主意，没有人住过别人的家。

所以我们最后用信用卡强支撑了公司，我们把信用卡放在里面，因为我们不得不在把它们全部放起来在一个地方，那是我们能有的信用卡数量，我们欠了一屁股债。

在2008年的秋天，我们为民主党和共和党全国大会提供的住房，我们有这个疯狂的想法是因为我们真的没法销售出去，所以基本上Airbnb上线后大概一年，每天大概有100个人浏览我们的网站，然后我们大概有2张订单，基本上是很糟糕的情况，但我信这件事，Joe和Nate信这件事。

尽管如此，我们还是欠了一屁股债，我们不知道该怎么办，所以我们想出来为民主党和共和党全国大会提供空床和早餐，如果我们为这次大会做一份有纪念价值的谷物早餐怎么样？

所以我们做了这个巴拉克奥巴马主题早餐谷物，我们叫它Obama变革之早餐。然后我们再想共和党主题，我们发现麦凯恩他是一个海军上尉，所以我们想到了上尉Mc Cain‘s这个主题。

我们口袋里没有一分钱，但我们找到一个当地的罗德岛设计学校校友，他为我们做了1000箱早餐谷物，最后我们成功将它们发送给媒体，最终在一周之内，我们上了全国性媒体，全国性新闻，我们靠卖早餐谷物赚了4万美元。

3》

也就是在2008年，我们从网站赚了5000美元，但靠卖早餐谷物赚了4万美元，所以我记得我妈问我，所以你现在是一个谷物公司了吗？

而且那是最糟糕的那一部分，糟糕的是这个真的是最诚实的回答。

通过这样的经历，我是真心觉得制约带来了创造力。当你融了8亿美金，突然你很容易失去斗志。

所以，当团队有人开始绝望，有一点不那么节俭和不太有创造力的时候，或者告诉我们，他们做不到的时候，我就会拿出一盒谷物，正如Obama就是他们节俭和创造力的启示。

所以，还是那句话，公司由许多种子DNA成为了公司的价值观和原则，每个人都应该知道如果你不在意这些，你就不应该在这里，你必须有创造力，这就是我们学到的一些价值观。

3，后记：

【周老师说】

无独有偶，周末和一个互联网教育的团队交流，因为某个线下公益基金的定制化开发，进行了探讨，目标是针对这个定制化线上开发项目，理清项目的核心能力建设和商业化转化（公益基金只提供业务场景和数据，但没有任何支持费用，团队需要通过免费为公益基金业务线上化后再思考如何赚钱）。

然而，很失望的是，团队三个人，只完成了对于线上化开发思路的普遍化思维导图完成和演示，并没有在更深的层面提出团队的想法和创造力，甚至于完全陷入系统本身的技术层面探讨。

我对团队说，我给出的答案是：给你们的思考打70分；如果有业务实际的调研和结合业务提出线上网络化，可以增加10分；如果在实际业务基础上，结合技术再提出团队自身的创造力思考和创意，那么再加10分。然而遗憾的是后面两个20分并没有看到，只是一份纯理论性的思维导图。很想当然的认为线上化后，有了数据沉淀，可以通过数据库进行商业化盈利。

问题是没有创造力的产品，用户压根都不用，当没有业务在线上流动，何来数据，何来盈利。

团队陷入了概念化的想当然，离实际业务和商业能力太远，注定这样的团队适合开发型外包服务，不适合创业。创始团队没有触及到创造性领域，也就无从谈起创业团队的价值观了。