2019年开始,越来越多的企业遇到流量增长的难题,面对流量枯竭、获客成本增加、下沉市场竞争激烈等问题,企业变得越来越焦虑。
在大环境变得越来越浮躁的时候,众多互联网大厂都为了节约成本,相继裁员,让2019成为了最难熬的一年。
2019年即将过去,在过去的2年里,整个互联网企业发生了巨大的变化。前段时间,2017→2019对比照在各大社交平台陆续刷屏,朋友圈、微博、抖音等“无一幸免”。今天,我也跟个风和大家聊聊2017-2019互联网行业的发展变迁。
一、2017-2019互联网企业6大变迁:
变化一:投机主义→长期主义
2017年,许多人抓住红利获取了不错的成绩,就像雷军说的那句话:“只要在风口上,猪也能飞起来。”有些人利用当下人焦虑的心理,投机取巧,干着一锤子买卖的勾当,赚的盆满钵满。
2019年,人们开始不断进化,变得百毒不侵。企业也由开始投机主义思维转变为长期主义思维,原来的短期套利思维逐渐消失,由复利思维多代替。
人们常说:成大事者,不拘小节。想要企业长远稳定的发展,必须要拥有全局的思维和长远的眼光。
变化二:盲目疯狂→回归真实
在2017年时,60%的互联网企业还是可以通过融资的方式发展生存的,但是2017年年末,早期的投资基本上全都像扔到大海里的小石子,激不起一点水花。许多企业辛辛苦苦拉来的投资,基本上也成为最后一笔。红利在2017年年末基本趋近于消失。
2019年开始母基金开始直接自己进行直投,在风口论和赛道论失效的今天,基金也不太注重早起的发展,开始回归真实,稳中求胜。
变化三:聚焦一线→二线下沉
2017年的时候,互联网企业的目标用户都聚集在一线城市,企业的营销花费也会以一线城市为主线,但是随着拼多多的上市以及今日头条的快速发展,下沉市场被迅速打开,甚至到了2018年中下旬,下沉市场的价值被大量挖掘,各大企业纷纷将重心转向二三线城市,流量抢夺战正式拉开帷幕。
2019年开始,下沉市场的红利基本被头部企业占据,红利基本被瓜分完毕,特别是以技术为导向的互联网企业,抢夺了不少红利。
变化四:单点突破→全面统筹
在2017年时,人们想要在领域内做出成就,会深挖最字,找到对手或用户身上最薄弱的环节进行猛烈的进攻,从而取得胜利,但是现在,很多大企业不仅发展更快,还更加注重内部提升,极大程度上的缩减短板,导致单点突破的手段渐渐失效,这也是为什么许多创业公司在一夜之间消失的原因。
2019年开始,企业开始考虑全面统筹的发展模式,注重战略、战术、发展途径等多个方面,不断进化,超越对手。比如瑞幸咖啡,不断地在垂直细分领域进行深耕,不断裂变,成功上市。
变化五:指数增长→存量深耕
2017年被称为增长元年,许多企业利用各种方式和渠道就可以在短时间内获取大量的流量,实现爆发式增长,但是从2018年年末开始,各大企业都遇到增加瓶颈,人们逐渐开始从引流向留存上过渡。想要留住用户,实现营销增长,存量深耕成为有效的手段之一。
2019年开始,各大互联网建立了自己专属的用户社群,希望通过运营和服务,和用户建立信任,实现最后的转化,社群运营成为了当下互联网企业最刻不容缓的事。
变化六:人口红利→人口焦虑
2017年开始,企业还总会把人口红利这样的词挂下嘴边,企业认为以人口基数作为保证,卖什么什么会火,但是随着时间的推移,人口红利逐渐演变成人口焦虑,拿知识付费行业举例,在2017年时,一个短期的PPT特训营就可以在一夜间变现200万,但是在2019年,人们已经逐渐对贩卖焦虑的手段开始免疫,开始正确的认识自己,从而产生真正的焦虑,焦虑课买了学不完,学完了没有用。这个时候,同样的PPT课程一夜最多只能变现10万左右。
二、2020年有哪些新的趋势?
1. 深挖私域流量
从去年开始,私域流量这个词被各大名人及企业所提及,每个人都想打造自己的私域流量池,与用户建立一个良好的关系。大到淘宝、京东等互联网企业,小到小区门口的水果店,都在用社群运营的方式搭建自己的私域流量。但是流量并不是简简单单的圈起来就可以,而是要真真实实的去运营。关键的是用户思维,而不是流量思维,只有深挖流量,解决信任关系,为己所用,才可以真正的称为私域流量。
2. 链路代替整合营销
整合营销:指在不同的地方、不同的产品,用同样的声音说话,本质是看各类营销资源是否可以保持一致。
链路:指把有限的信息进行有机的整合,更多的关注消费者从接触广告触点开始,到产生购买转化的行为链条。
从当下的营销环境来看,整合营销具有碎片化难处理、消费周期缩短、营销效果不能直指品牌等缺点,没有办法形成很好的营销效果。而链路在整合之余,可以实现空间和时间的有机结合,更容易驱动消费者产生购买行为。
三、互联网行业该如何迎来自己的第二增长点?
1.重新定位
在企业面临增长瓶颈时,不妨静下心来进行一个总结复盘和竞品分析,找到自己的优势和差异化的点,重新进行定位,及时调头。上周在一篇文章里详细的介绍了定位的方法,大家感兴趣的话可以看一下。
2.细分深耕
当你通过用户调研、竞品分析和数据分析后,心里便有了一个清晰的定位,当我们确定自己的定位之后,就要不断在这个领域细分,找到自己可以“捅破天”的那根针,不断深耕,做到最好。比如前段时间有一家做不孕不育的企业成功上市,之所以成功除了因为过硬的产品之外,另一方面就是因为他在所在的医疗领域进行了细分,把自己擅长的部分做到最好。
3.社群运营
想要让企业实现用户的快速增长,最有效的手段就是通过社群运营的方式与用户建立信任,让老用户不断裂变新的用户。传统的营销方式,购买意味着关系的结束,而社群的建立,产品售出后意味着关系的开始,只有抢占用户的注意力,才能有效快速的变现,通过延长用户生命周期,实现用户的指数增长。
2019年是难熬的一年,各大互联网企业都处于焦虑的阶段,可是随着5G时代的到来,2020年定将会有一个好的变化和新的发展方向,只要站住脚跟,找到属于自己的定位不断深耕,通过社群化的方式运营好自己的私域流量,一定会在红利来临时,抓住风口,乘风而上,涅槃重生。
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