创业课堂实践活动心得体会，个人能从创业课堂学到什么

小创说，11月6日，创投圈创业课堂特邀请了一个资深的“帅哥”投资人，手把手教你“如何约谈投资人？”大家觉得精彩不？

11月6日下午4点，创投圈创业课堂完美落幕。大家想看干货不？满足你！本周末小创又没时间出去约会，加班加点把干货给大家整理总结出来！什么？约会对象吹了没？没有！因为是“摩羯”！开个玩笑啦！来吧，跟大家一起分享干货！

本次【创业课堂】，创投圈特邀请的资深“帅哥”投资人是谁呢？他就是原子创投投资副总裁姚嘉，上硬照↓↓

本次创业课堂主要有以下四个方面的亮点。

1线下约谈更直接，但BP是否真没那么重要？

BP像名片一样重要。因为可能投出去的都是未曾见面过的投资人还是机构，基本上就像一个打招呼，所以还是需要有一个BP的。那么，我们见投资人之前写BP，需要注意哪几个点呢？

第一点是格式，一般来说现在还是比较流行PPT或者PDF 的格式，尽量或者最好不要用WORD版本。因为已经不需要用WORD来展示一种非常详尽的商业项目计划书，所以基本上10页或者15页以内的ppt或者转化成PDF格式的展示基本是没有问题的。

第二个是关于格式的大小，最好不要超过5M，甚至一两兆是最好的。因为现在很多BP在投资人群是直接拿微信去发的，即使在邮箱里面，还是越小越好，有些BP可能里面加了图甚至特效非常多，有十几兆甚至二十兆的，这个传播效率已经大大降低了，这个大小是一定要注意的，其实就是越小越好。

第三个点是关于标题，标题建议按照一个格式来去写，比较好的一种格式是项目名称，下滑杠，写上版本号，再下滑杠，写上更新日期。

为什么这样来做，显得非常专业。有可能最好加上水印，这个水印是针对你的投资机构，说明你不是在群发，是有针对性的发给这家投资机构的，因为每天作为机构的工作来讲从邮箱或者各种渠道收到非常多的BP，他看到一个专属性的，会有给一种直觉是说这个项目或者这个创业者是非常认真的对待这个BP的发送。

第四个是内容。

1、第一个要点，内容不要超过20页。从现在的BT的结构来讲，10页内是能够讲清楚项目的一个整体的概况。

比如第一点一般说讲市场，然后所谓市场上就是市场的规模，市场增速和市场现状中的一些问题；

第二是你要做的产品或者服务；

第三点是整个产品和服务背后的这个商品模式和盈利模式；

第四点是推广，然后是团队的融资，其实往往就是这六大块组成的，所以一般一个部分一到两页，10页基本能讲清楚，因为投资人每天都要看大量的BP，有时候看几十封，如果都是超过2,30页，没有太多的耐心去把它看完。甚至尤其是在前两页，如果产品和模式没有讲的很清楚，一下没有抓住投资人的注意，可能到后面就没有太多的心思去仔细的阅读了。

2、第二个要点是关于内容的陈述方式。要点是说内容要尽量精简，每页不要超过100字，不要罗列太多的文字在里面，就是把产品的模式的要点讲清楚即可。

3、第三个要点是关于数据，数据是说涉及到市场规模与市场增长速度，甚至未来的推广方式。最好的情况是能够列出一个公式，比如说一人一年消费五瓶红酒，然后平均大概市场价格是多少，多少中国人是在消费红酒，一个基本算式就能算出一个市场规模来，这个从逻辑上来说会比较直接从第三方列出来的数据更有效。

第五个，需要注意的就是发送。

首先发送就是通过什么渠道来发，一般最好的如果你有创业的朋友，并且拿到融资的朋友，或者在投资行业有些直接或者间接的朋友，让他们帮忙从微信或者邮箱里面转发，就是点到点的转发，这样往往是比较最有效的，比如朋友过来的一般会有优先级会先去看，因为我默认它会有一个筛选。这个效率会高一些。

第二个发送方式就是通过比如说咱创投圈这样的融资平台，或者机构。因为投资人有相当一部分项目都是从创投圈这样的平台，所以他发过来的项目我们默认是经过一轮筛选的，会是优质的项目，大概这两种就是我们最主流的接收BP的方式或者渠道，我们一般也会看@vc.com邮箱，但只是定期的去处理，因为里面收到BP量会非常大，不会看的特别仔细，所以说还是上面两种最主要的方式受到关注。

2对于只是一个想法的项目，投资人怎么看？

不同的投资机构或者投资阶段，对于产品和项目的要求是不太一样的，一般来说只有一个想法的，做种子轮或者天使轮，只有一个想法的项目，几乎已经很难拿到投资。因为简单说整个市场上作为产品开发，或者很多做产品开发的技术支持，工具或者人力资源，都相对来说有一个圈子了，即使有一个想法，通过几个人力的整合包括极低成本开销情况下，往往是能做出一个demo的，甚至是上线有一个测试数据的。

一般来说，最好是有一个demo，在谈判的时候能够给投资人看，或者有一个上线的检测数据去验证之前产品或者服务是不是针对所达到的群体反馈出来的数据。

另外一种情况非常特殊。就是团队在针对的这个在过往有相关的开发经验或者市场方面有丰富的资源和经验的，也可能拿到投资。比如，我们之前投资过一家叫徒户养车网，目前这家也是在汽车后服务市场里面最大的一家。创始团队和创始人之前在一个叫车盟的创业公司，06年在上海运作的，中国最早的通过电话去卖汽车保险的一个平台，所以这个团队其实后来做这块也有和他们之前的资源是有相当大的关系，所以我们在投他的时候，他整个产品还没有一个平台上线和数据的情况下，我们就发生了投资。

3对于初期项目，投资人更关注什么呢？

这个问题也分为几点。首先一个大的原则，对于初期的项目，传统来讲天使轮关注于想法和原型。A轮关注关注模式在市场上能不能得到验证。B轮是被验证的模式在数据方面是否有一个快速的增长或者说一个指数级的增长，到C轮可能就是关注于在这个垂直的行业里，是不是就是有一个垄断的地位。

但坦白来讲，拿到风险投资，尤其在互联网或者移动互联网时代创业的项目，即使到了B轮或者C轮，整个行业整个公司还是处于一个不断前行的一个过程。有幸拿到B轮或者C轮的很多公司，仍然还是如履刨冰。每一个产品开发的决策，未来的决策都有可能导致一个公司往着不同的方向去发展。很多独角兽在它未上市之前倒掉这种情况也不是少见的。

包括今年下半年八月份之后整个O2O行业由于重度的补贴再加上资本的收紧，所以很多之前靠补贴砸出来的商业模式的一些公司，及时到了B轮C轮，也都是遇到非常大的困境，有些面临着裁掉一些员工，或者业务缩减。怎么去定义这个初创的项目，从资本的角度或者风险投资的角度，IPO之前都可以算是初创的阶段。从心态来讲，就是有一种永远在路上的感觉。

4投资人挑选项目的逻辑究竟是怎样的？

从现实的因素来说，投资人首先比较关注的一个大的因素是时机。就是做这个产品或者模式切入到这个市场的时机是否是好的。举个例子，像2012年的时候导购的网站，淘宝，别的平台导购，比如美丽说，蘑菇街，它们在那个阶段出现是有特定的时期，一个它们有相关行业的导流资源，一个是在那个时间段内大概1-200的客单价针对女性服饰是没有平台的，淘宝客单价都是100以下，所以它那个时候出现基本是覆盖那个阶段消费人群需求的。

但如果这个平台出现在更早的时候比如和淘宝有一个冲突的时间，或者出现更晚的时间比如去年或者今年才出现，那这个时机显得不合适。因为现在我们一直在寻找客单价300以上至少在两百款前以上，比如说小红书今年的整个爆发就是他也踩在这个点上，它所覆盖的人群的客单价不管是服装，化妆品或者，它的跨境消费就是决定他的客单价就在两百或者三百块钱以上所以它出现的时机是决定这个项目在未来是否能够迅猛增长的第一位重要的原因。

第二个是团队。团队和切入市场的时机相辅相成的，让一个好的团队或者是一个好的创始人CEO，其实是有审时度势的功能，能在准确的时候把握什么时间去切入市场是一个合适的时机，这个当然不是拍脑门或者心血来潮，一定是基于他过往的工作经验。包括刚才我们之前讲过的徒户养车网，如果他们之前在车盟没有几年工作经验的积累，他不会意识到这个汽车后服务市场可能的爆发。如果之前在窝窝团没有工作经验，或者创业失败的经验的话，他不会意识到在2014年的这个时间点会有这样的一个配菜行业的发展的一个前景。

时机和团队，往往有点像团队和产品的一个关系，就是有时候投资人说你看重产品还是团队。产品就像一个人的谈吐，或者说外表，就是他跟他的内在是相辅相成的，就如果一个产品看着卖相特别好，一定会吸引很多的用户，背后注定是一个非常良性的一个团队的组合，比如一个良性的团队，他们产品和设计的背后，技术方面一定是个良性的一个团队组合，出来的产品包括一些服务一定会让他用他的用户会觉得这个产品和服务非常的舒服，用起来非常的爽，这是一个相辅相成的一个关系。

直观的说，投资人会关注产品。项目在见投资者之前，只有想法是很难的，最好是拿一个产品，因为有想法很重要，执行力更重要。

投资人问答

Q：如果前期团队缺少技术，可以考虑么？你说的技术是线上产品开发的吗？项目如果是产品导向的话，技术是无论如何也不能缺的。

A:移动互联网的创业这个技术几乎是在底层最重要的一个环节，所以现在有原创派，极牛，这个专门找技术合伙人，为什么会有这样一个垂直的社区出现，就是因为这个部分是极其到位的。我建议人员到位再去跟资本接触。

Q：请问姚总，一个在三线城市运作良好的项目，风投会参考三线城市的数据吗？

A：发展投资，公司主要集中北京上海杭州深圳，但对于项目来说不是特别分区域，主要还是看你的商业模式和你未来商业增长潜力是怎么样的。

Q：互联网流量这个领域，例如精准数据营销，投资人怎么看？

A：类似于这种精准广告投放，其实在过去几年整个PC的DSP的行业在中国的广告市场现状证明看是失败的，这个原因非常多，一个是对广告的DSP这个投放的习惯没养成，还有就是会很多中间的广告，投放的效率不会特别高，这个未来我觉得PC包括移动端的精准广告投放还是有机会的，但是来的时间可能还要等个几年的时间。

Q：大学生市场未来潜力如何？

A:大学生市场，现在期分期也好，还有51store.通过各种线下和分期的方式去尝试和突破这个市场，但是未来市场有多大，我们还是按照之前的算法来算，现在全中国大学生900多万，不到1000万，然后每个人大概在衣食住行的消费大概是多少是能算出来，这个市场还是有的，但是也许不足已像在正常的工作，或者说中年领域这么大的开销。

Q：智能社区硬件領域現在似乎还不成熟，但未來我們觉得是趋势，不知道您的看法？

A: 社区智能设备，其实这块在投资行业已经非常多的布局了，尤其小米关于家庭生态，社区生态得布局是非常密集的，这个在未来肯定是有一个大的机会。只是从风险投资VC的角度，如果背后没有一个大的生态或者社区，单独投一个硬件，成功率往往不会太高。

Q：请问姚总对手机维修市场，二手手机市场的前景如何？

A:二手手机可以参考一下项目叫爱回收，爱回收如果我没记错的话已经拿到B轮融资了，可以参考一下他的模式，二手手机市场肯定不像一手新手机的市场。但他的商业模式因此也会有点不太一样，它更注重的是线下渠道，未来二手手机包括手机配件，里面原件再次利用二次回收的一个关注点。

本文由“创业谱”整理综合

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