市场营销专业到底有没有必要学，如何系统学习营销学？

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市场营销专业到底有没有必要学？当然有必要了！

市场营销是一门科学，当然需要学习，而且需要系统的学习，终生去学习！

如何系统学习营销学？

很多人都跟我说，蒋老师，如何跟你快速的学习营销？

我一般不回答，因为哪有什么快速的方法啊，我自己每天还在学习呢，没有取巧的方法！

很多人加我微信，不断的问我这些问题，他们大概都很失望，因为我告诉他们，没有捷径，只能慢慢学习，系统提升，没有任何取巧的方法。如：多看，多听，多学，多实践，多感悟。

没有捷径，但一定有方法！

建立营销框架和系统思维方式

很多人一天问我要干货，非常反感这种人，以后大家不要每天问干货了，如果没有系统的建立学习框架，什么干货对你都没用！建立系统的框架和思维模式很重要！

营销既然是一门科学，一定是可以学习和复制的，也就说，要有一些“套路”的。

基础框架，4P，营销管理，品牌管理等内容和架构；

如果没有这些框架，你可能要摸索很久时间，这些都是前人经过几十年实践总结出来的经验，经得起时间的检验，你不需要从头自己去研究，去发明“轮子”了。

站在巨人的肩旁就是这个道理！

架构，视野，决定你将来能达到的营销高度，一定要非常重视。

要搞懂基本概念

我还是那句话，概念很重要，概念推动认知，概念推动社会的进步。

尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》中说：企业是人类自己虚构的，也只有人类有抽象和虚构的本领！想象的共同体！

一定要搞清楚本质是什么。不要只看表象，要看到事物的本质。

概念是事物本质的浓缩，通过概念可以形成你对一些营销事件的看法，启发你更加深入的思考问题的本质。

多看书，学习，思考

营销是科学，也是艺术。多听，多学，多思考，多感悟。

听，是做好营销的基础，因为营销启示就是满足需求，达成企业目标的过程。如果不了解需求，做什么方案都是多余的。看书，是为了站在前人的肩膀上，也是为了学习前人的同时超越前人。

看经典，先看好经典，再看一些跟互联网相关的书，为什么要看经典，因为经典是透过时间的检验，沉淀了很多跟事物本质关联的东西。

任何大智慧都是相通的！

已经推荐了非常多的好书，这里简单的罗列一下：

主要推荐一下经典的营销和广告书籍

互联网书籍也有很多，之所以不在这里推荐，是因为，要具备基础的营销架构，在学习互联网的知识就很容易了，如果没有自己的营销体系，学再多也消化不了，所谓的碎片化，对你基本无用。

1、《首先，打破一切常规》

这本《首先，打破一切常规》对我的影响最大。现在我还认为是这本书。

怎样才能成为一个好的销售人员，观点至今是颠覆性的，尽管10多年过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。

2、《营销管理》

这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学大师之作，巅峰之作，是你学习营销的工具书和基本架构，你不但要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。

3、《定位》

这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。很多人认为定位太简单了，就是因为看起来简单，真正吃透的人，很少。中国营销人，估计99%不懂定位，绝非危言耸听。

什么是定位？用一句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。

4、《品类战略》

作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿，劳拉·里斯。

主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一个广告人的自白》

大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告，怎么开发客户和业务，怎么写文案，怎么经营管理一家广告公司·····

最震撼的一句话：做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

6、《科学的广告》

克劳德·霍普金斯的大作，大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗，开创了科学的研究消费者心理。

7、戴维·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院（Hass Schol of Business）营销战略ET Grether教授，管理咨询副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌战略研究权威。

说了这么多，还是一些皮毛了，要想在管理营销上有所建树，除了多看经典，更需要不断的实践，而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。

管理类、互联网类在这里不说了，以后专门开个专栏，推荐100本营销及管理类书籍！

思考和感悟，触类旁通

一个好的营销人和一个平庸的营销人的本质区别是什么，就是需要触类旁通，就是感悟，就是顿悟，这个很重要，有些东西只可意会不可言传，要靠自己去悟！

记住查理芒格的名言：要得到某样东西，先让自己配得上它！

你要学好营销，成为顶尖的营销人，就要非常勤奋终生学习，要让自己配得上这些行业的事业。

在实战中提升自己

既然营销是实战性的，那就要在战争中学习战争。

要多去经历一些营销实战，去做做销售也很好，销售是怎样一回事，东西是怎么卖出去的，你要么自己去感受一番。

加入项目中，营销中，为业绩和销售负责，这样才叫策划，这才叫实战，而不是给出一个不知道结果的方案，那叫忽悠。

营销、策划尽管不轻松，每天都是不同的情况，但有时候也好玩，很酷，特别是一个项目做成了，获得了客户的认可，创造了价值！。

有人说，不做总统，就做广告人；我要说，不做总统，就做策划人。

深知精准营销创始人CEO 蒲公英大健康产业平台 蒋军

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