市场营销计划书怎么写，有哪些注意要点

当我们拿到一个推广任务的时候，不能直接动手开干，最好在开干之前写好每一步需要干什么的市场推广方案。

市场推广方案并不是所有人都能写，至少需要他在能够了解常用的市场渠道后才能进行。

前面我们写过，不同的渠道，所能够带来的作用是不同的。有些渠道适合做品牌宣传，但是在拉新方面可能表现就不足；而有些渠道可能在下载方面表现出色，但是得不到用户的品牌价值观念。

其次还需要了解自己产品的优势和不足，尽量用自己产品的优势去寻找方案的突破口。

一个比较完整的市场推广方案，一定是以目标为导向结合产品自身去做的。通过各个方面的资源、高效的活动执行、以及及时的数据反馈与分析进行的市场推广。

那么一个好的市场推广方案应该包含以下几点：

1.方案目的

本次活动方案是为了拉新、还是进行品牌宣传。是主推产品中的某个内容还是根据这个内容点去主推产品。核心目的清楚之后才能开始细化进行市场推广方案的撰写。

2.细化目标

要制定可衡量的清晰的目标指标。不要回避某些东西或者模糊的某些数值。例如：预估活动曝光量300W人次。而不要写“预估20-500W人次”这个区间就很大，对于一次推广方案而言，是不可取的。

尽量符合SMAR原则进行目标分解。还要制定好目标是否达成的衡量标准。

3.进行噪点分析

每一推广活动都会有一个主要的可以宣传或者侧面宣传的噪点，合格噪点要根据背景、当时社会环境、人群特征和产品优势进行。

例如：正在上次滴滴顺风车时间出现后，在Appstor上有一款产品出现唉搜索页面的推荐位第一个“顺风车”，这正好是结合了社会热点以及产品优势指定的一个渠道的推广。

4.推广策略

这是整个推广策划中最核心的内容。你选择用什么方式进行推广，前一步、后一步分别用什么手段和话术进行，每一个环节怎么衔接、具体的细节都需要如何把握等等。写的越清楚，对于在执行的推广方案的时候就会很有章法和充分的准备了。

5.支撑与保障

所有想去做的事情，都需要有支撑和保障，才能让事情顺利进行。例如我们进行一场校内的活动推广，我们需要哪些准备工作要做，是非常重要的。海报、参与活动执行的人员、在执行过程之中需要的材料见到、胶带等等。

还有在整个活动进行期间、结束后的技术支持都需要写的很清楚。这些细节都是帮助推广方案在执行中可以快速有效的按照意愿和计划进行。

6.风险预估

这是每一个进行推广计划策划人在写策划方案的时候都需要考虑到的风险。

例如这个活动做下来，会出现羊毛党的事情吗？会不会出现其他政策上的风险吗？哪些方面可能出现风险的可能性大。如果出现风险，我们的损失会是什么。等等这些需要我们提前考虑到，给上级一个提醒。

7.责任分工

这个方案出来了，我们还需要人员和部门的配合才能很正把这个方案进行下去。所以我们需要一个执行方案，责任到人，具体的某件事需要某个人或者某个部门去做。在什么时间完成。都需要明确指出来。

8.方案评估

方案写完了，还是需要进行方案评估的，因为一个方案下来，肯定需要很多人或者部门进行协作的。那么在你写策划完成后，也需要给其他人知晓、有些关键问题和细节，需要认真评估。

一个完整的市场推广方案所需要考虑的东西还是挺多的，所以我们根据上面的模板进行。避免关键信息的纰漏。