曾仕强：教你如何卖东西！绝对好卖！中国人的讲价艺术与买卖智慧！

摆地摊确实是创业的好点子，投资少，时间上灵活自由，不会有太大的创业风险，即便是赔本了也不会带来大的麻烦。但是大家摆地摊最终的目的就是想要成功，这个时候就必须要掌握一些方法和技巧。在面对消费者的时候，如何让所卖的东西快速成交是最重要的。

1、二选其一

如果说顾客已经有了比较明确的购买意向，一再出现购买信号，只是犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如说你可以和顾客说，“请问是要镶钻的手机壳还是简单点的手机壳”或是说:“请问是需要什么价位的？”这种“二选其一”的问话技巧效果其实特别好，只要能够说到顾客的心里去，他们就会下决心购买。

2、利用顾客“怕买不到”的心理

大多数的人都有一种心理，那就是越得不到的东西就越想得到，我们摆地摊的时候不妨利用这种怕买不到的心理来促成交易。当准顾客在你面前挑选产品的时候，可以对他说:“你选的这个只剩最后一个了，如果喜欢就拿走吧，这段时间不会再进货！”也可以说说:“今天是最后几件低价处理，明天就买不到这么便宜的了！

3、先买点试试看

很多的准顾客想要买你的产品，但是又对你的产品没信心，这个时候你可以建议顾客先买一点试试看。只要你对自己的产品有信心，即便是让顾客免费试用了也没关系，因为她要觉得好的话，肯定会再来买，也会带朋友来买，口碑打出去是很关键的。

膜-励推出了一款新型液体手机膜——手机纳米镀膜，此产品刚一上市，就有很多网友感觉无论从清晰度方面，手感方面，还是护眼程度都非常的好，比手机贴膜要好很多！你可以先给顾客的手机试用一下，顾客只要觉得好自然会付钱，而且也会成为回头客。